快别这样做竞品分析了！看起来好业余（内含资料福利）

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今天中午和一个朋友吃饭，他说他们团队最近破格录取了一个产品经理，之前没有任何行业相关经验，但就是拿了一份竞品分析报告把面试官成功打动了。

据他所说，那份超级牛的竞品分析报告，把各家产品的优劣势，产品体验报告，可拓展的机会点都罗列的非常有逻辑，再加上本身基本素质也过关，就顺利拿到了他家的offer，1年工作经验，开到了30w的年薪。

羡慕了吗？小可爱们。

做好竞品分析真的好香，能搞定老板，能搞定工作，还能打开工作思路。

前段时间在我的粉丝群里调研当前工作中遇到的瓶颈，TOP3的问题里就有一个：B端产品如何做竞品分析。

毕竟B端产品并不像C端产品那样可以免费下载和体验，尤其不了解行业背景的情况下，光看功能也是走马观花，很难带来实质性的指导意义。

那到底怎么做好竞品分析捏？今天Lisa阿姨就手把手来教教我的小可爱们

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（夸她可爱，还能随机得到一份竞品分析模板）

01：竞品分析的目的

首先，你有想过做竞品分析的目的是什么吗？

我看过最可怕的竞品分析是：洋洋洒洒写了大几十页，拆解竞品的功能，然后最后的结论是，人无我得有，人有我得优。（是你吗？！）

乖乖，这又不是卖大力丸，功能多功能好就牛批啊，这都2022年了，产品的真本事不是体现在产品功能的丰富度上啊！！！

做竞品分析无非以下三个目的：

1. 了解竞争对手，提升自己产品的竞争力
2. 做产品功能设计，没有太好的思路，借鉴同行的优秀智慧
3. 客户点名需要某一个同行产品的功能，当前你的产品并不满足

不同的目的，做竞品分析的关注点也是完全不同的：

• 在MVP的阶段，主要是寻找市场的切入点
  
• 在产品迭代的阶段，主要是快速学习，高效正确补齐地平线需求
• 在产品有一定规模的阶段，就是识别新机会和威胁了
  
• 在产品领先的阶段，竞品分析的目的更多的是找到核心竞争力

02：找对标

接下来就是找对标了，这一点是非常难的，一旦对标找不准，后面的竞品分析就会变的毫无意义。

本质上来说，这个世界上不存在完全一模一样的产品，就算功能一样，针对的市场也不同，就算功能和市场相同，产品所处的阶段也不同，所以这就是为什么在找竞品的时候非常痛苦，总觉得自己是世界独一份（没错，是的！！！）

那怎么办呢？听Lisa的，你可以从以下3个维度去找竞品：

1、直接竞品：目标用户和市场几乎完全一致的产品，从客户眼里看起来是一样的产品。例如，荣耀系列手机和小米手机，美团和饿了么。

2、间接竞品：在某一个维度上有相似性，给你现在的产品拓展带来了一些影响或者威胁，或者处于你的上下游产业链的产品。例如：王老吉和可口可乐。

3、替代品：在没有你之前，你的目标客户会采取的解决方案；或者他的出现，阻挡了你的继续发展。例如：美团外卖和方便面。

然后根据你的竞品分析目标来选择不同的竞品进行分析。

• 如果是要找机会点，Lisa阿姨建议你要把三类竞品都好好看看
• 如果是要快速迭代，那就主要看直接竞品
• 如果是识别威胁，那就看直接竞品和间接竞品

切忌找太多对标，第一是忙不过来，第二是很多竞品其实自己也没想好，Lisa阿姨告诉你这些产品其实没有任何什么分析的意义。就找行业里过的最好，成规模的，TOP的几个产品就OK了。

03：看关键

找准对标后，接下来就根据不同的目标来做拆解了。

在寻找市场机会点的阶段，做竞品分析的目标无非以下三个：

• 看竞品的产品定位，思考对方想解决的问题是什么？是否有机会差异化？
• 看竞品的体量，思考对方的用户规模、营收规模怎么样？市场需求是否强烈？
  
• 看竞品的商业模式，思考对方是怎么赚钱的？这门生意是否能做？

在快速迭代的阶段，做竞品分析的目标就非常纯粹了，那就是：找到直接竞争对手，体验功能，然后快速习得解决方案。

Lisa阿姨学员的作业：（丁香云管家-功能架构）

04：做比较

接下来就可以动手撰写竞品分析报告啦，你可千万别写成流水账似的产品体验报告了，一定要记得输出有力的结论才是最重要的！！！

把对标产品用以下两种方式来进行对比：

• 打钩法：梳理自己和竞品之间各自有和没有的功能
• 打分法：梳理自己和竞品之间在相同维度或功能上的打分

通过打勾和打分的对比提炼自己的优势和不足，然后给出结论部分。

Lisa阿姨学员的作业：（丁香云管家与万家的对比）

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