“双11”变味了

从10月开始，带货主播的聊天群里，讨论最多的就是公司“双11”要播“日不落”。

燃次元获悉，所谓“日不落”，就是一个直播间连续直播18-24个小时，不同主播轮番上阵，通宵卖货。很多带货主播形容道，这是一个“嗓子冒烟的双11”。

10月25日凌晨1点半，杭州带货主播阿涵发布朋友圈说道，“直播10个小时……时间管理的一天”。

前一天晚上，阿涵仅睡4个小时，早上11点就开播，下午2点下播；接着下午4点开始第二场直播，直到晚上7点；晚上9点开始播第三场，凌晨1点下班，“感觉整个人麻了……人的坚持真的超出想象，以前我觉得播10个小时很不可思议，现在发现一切都会过去的。”

11月10日，阿涵告诉燃次元，她当天要直播7个小时，直到11月11日凌晨2点才能下班。

在上海一家抖音电商代运营公司当带货主播，新新从国庆节就开始做今年“双11”的福利活动。10月3日，新新一个小时卖出10万元，“但是太累了，我快窒息了。”她告诉燃次元，整个“双11”期间，她每天直播时间约为6个小时，而在公司上班时间接近9个小时。

今年以来，从淘宝、京东到抖音、快手，几乎所有商家都加入“直播大战”，商家自播已经成为一种电商常态。而撑起日夜运转的直播间，都是年轻的带货主播。对于他们来说，带货主播是一份体力活，但多数时候回报颇丰，尤其是“双11”期间销量上涨，收入可能是传统行业的几倍。

依赖于直播卖货，很多商家的生意也与带货主播挂钩，大部分开支砸在直播间和主播身上。杭州一家抖音女装店的合伙人之一阿辉表示，公司每个月的人力成本就达到25万元，而全部成本中，主播的人力成本就占到一半。

阿辉向燃次元表示，“双11”期间，抖音店铺直播间的销量和转化率，和平时相差不多，“我们一天就直播5个小时，如果直播间流量不好，播下去也是浪费时间。”

新新也有同感，她发现，今年“双11”抖音的流量比平时还差，“11月初开始，整个大盘的流量都不太好，数据都不太好。”她认为，抖音的“双11”氛围终究比不上淘宝，用户可能更多被吸引到淘宝上。

两年“双11”都在雅诗兰黛旗下一个品牌直播间度过，蕾蕾却发现，今年“双11”期间，淘宝、京东直播间的场观、实时在线人数也比不上去年“双11”，“今年看的人还蛮少的，也蛮冷清的，评论、互动都少了。”

这个“双11”，各个平台、每个商家、多数带货主播，都在直播间努力地卖货。但一年一度的“狂欢”氛围，正在逐渐减弱，消费者在直播间的消费，也趋向理性。