2025下半年，这6个岗位凭什么成为大厂"抢人王牌"？- 大数跨境

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2025下半年，这6个岗位凭什么成为大厂"抢人王牌"？

产品教练Lisa

2025-08-18

导读：离业务最近的6个岗位。

2025年8月的一个周一。

北京，某互联网大厂总部。

我的朋友老王发来微信："刚被裁了，P11，工号前1000。"

39岁的他，是这家公司的技术元老，主导过日订单量破千万的核心系统架构。简历投了2个月，面试邀约寥寥无几。

同一天，另一个朋友Kelly在朋友圈晒出香槟照："签下1个亿的大单，今晚不醉不归！"

35岁的她，商务总监，入职才3年。当晚就收到了三家头部大厂的挖角电话。

一个写了15年代码的技术专家在找工作，一个没写过一行代码的商务总监在挑工作。

这不是段子，这是2025年夏天，中国互联网正在发生的真实故事。

一、被AI改写的职场规则

summer

让我给你看一组扎心的数据：

2025年7-8月，中国互联网公司裁员3.2万人。其中：

研发岗位占48%
算法工程师占20%
UI/UX设计占15%
基础运营占12%

与此同时，另一组数据却格外刺眼：

销售岗位平均薪资上涨38%
商务BD岗位上涨35%
用户增长岗位上涨32%

8月5日，京东零售技术中台优化40%；7月底，快手商业化技术部整体裁员，只保留核心算法团队；就在上周，某独角兽公司用AI Agent替代了80%的前端工程师……

当GPT-5能在10分钟内完成一个完整的项目开发时，你15年的代码经验，可能还不如一个会和AI对话的销售值钱。

这句话很扎心，但这就是正在发生的现实。

二、职场价值链的真相：你在哪一层？

summer

在讨论那6个"离钱最近"的岗位之前，我想先和你聊聊一个残酷的真相——职场价值链。

第一层：纯执行层（90%将被AI替代）

这一层的特征很明显：工作可标准化、可量化、有标准答案。

典型岗位包括初中级程序员、UI设计师、文案编辑、数据标注员。他们的工作本质是"把A转化成B"，有明确的输入输出。

真实案例： 字节跳动某事业部，今年7月引入AI Agent后，前端团队从80人缩编至20人。被优化的60人中，大部分是工作3-5年的中级工程师。保留的20人？10个是架构师，10个是能快速学习AI工具的年轻人。

为什么会这样？因为Claude已经能写出生产级别的代码，Midjourney能在30秒内生成专业级UI设计，ChatGPT写的营销文案转化率比人工还高15%。

这一层的人，正在以肉眼可见的速度被清洗出局。

第二层：协调层（50%面临冲击）

这一层看起来安全一些，包括项目经理、HR、财务、基础运营等岗位。他们的工作需要"沟通协调"，但本质上还是有规则可循。

举个例子，一个项目经理的日常：开会、排期、跟进度、写周报。听起来AI做不了？错了。

2025年8月最新消息： 腾讯内部测试的AI-PM（人工智能项目经理）已经能完成80%的项目管理日常工作。它能自动分析需求、生成甘特图、预测风险点、甚至能根据团队成员的历史表现分配任务。

一位腾讯的项目经理朋友告诉我："以前带10人团队需要1个PM，现在50人团队配1个PM+AI工具就够了。"

这一层的人，正在经历"温水煮青蛙"式的淘汰。

第三层：价值创造层（AI无法触及）

终于到了金字塔尖——这一层的人，AI不仅无法替代，反而让他们更值钱。

为什么？因为他们做的事情有三个特点：

需要创造性
：没有标准答案，每个方案都是创新
需要信任关系
：客户买的不是产品，是信任
需要风险决策
：在不确定中寻找确定性

他们掌控着企业最核心的三样东西：人脉、资源、决策权。

一个顶级销售手里的客户关系，价值可能超过整个技术团队；一个优秀的增长负责人，能让公司估值翻倍；一个厉害的商务BD，能撬动十倍于公司体量的资源。

这就是为什么老王被裁，Kelly被抢的根本原因。

三、6个"离钱最近"的岗位，凭什么年薪百万？

summer

岗位1：大客户销售总监——客户资产的拥有者

真实薪资揭秘：

底薪：40-60万（这只是零花钱）
提成：80-800万（上不封顶）
期权：头部公司销售VP期权价值可达8000万

我认识一个阿里云的销售总监，去年一个人签了3个亿的单子，提成1200万。今年45岁"被优化"后，他用了3天就收到8个offer，最后选择创业，首月签单2000万。

为什么销售是"永远的赢家"？

第一，客户资产私有化。客户认的是人，不是公司。你走了，客户也可能跟着走。这就是为什么公司不敢轻易动顶级销售。

第二，复利效应。一个政府大单能养活一家公司5年，一个大企业客户能带来持续的现金流。销售的价值是"滚雪球"式增长的。

第三，不可AI化。AI能写代码，能做设计，但AI能请客户吃饭吗？能在酒桌上搞定关键人吗？能在客户犹豫时推他一把吗？

一个销售总监的核心能力模型：

搞定"关键人"：知道谁是真正的决策者
方案设计：不是卖产品，是卖解决方案
长期维护：把客户变成朋友，把生意变成交情

岗位2：商业化产品经理——离钱最近的产品人

真实薪资水平：

大厂P7/P8：80-150万
独角兽产品VP：100-300万+期权
创业成功案例：前美团商业化产品负责人，创业2年估值20亿

什么叫商业化产品？就是直接负责赚钱的产品线——广告系统、会员体系、电商交易、增值服务。

为什么越来越值钱？

普通产品经理关心用户体验，商业化产品经理关心用户体验的同时，更关心如何变现。他们是懂技术的商人，也是懂商业的产品人。

举个例子，抖音的广告产品经理，设计了"边看视频边购物"的产品形态，一年为公司创造了上千亿收入。这样的人才，年薪500万都挖不走。

商业化产品经理的进阶路径：字节广告产品→快手商业化负责人→创业做AI+SaaS公司CEO

这条路径上，每一步都是薪资翻倍，最后一步是财富自由。

岗位3：用户增长负责人——公司估值的操盘手

2025年薪资现状：

增长经理：40-80万
增长总监：60-120万
增长VP：80-150万+期权

DAU（日活跃用户）就是互联网公司的生命线。1000万DAU和5000万DAU，估值能差10倍。

一个顶级增长负责人的真实案例：

某AI教育公司，今年7月聘请了前快手的增长负责人。他来了之后，用了3个月时间：

获客成本从200元降到40元
用户次日留存从20%提升到45%
月活用户从100万涨到500万

结果？公司估值从5亿美金涨到15亿美金，他个人获得价值1200万的期权激励。

增长黑客的能力方程式：(技术理解+AI应用) × 数据分析 × 创意营销 × 用户心理 = 超级增长

这是一个极度稀缺的复合型人才。懂产品、懂运营、懂数据、懂营销、现在还要懂AI。市场上真正优秀的增长人才，5家公司抢一个。

岗位4：商务BD总监——资源整合的艺术家

薪资水平：

BD经理：30-70万
BD总监：80-150万
战略合作VP：400-1200万

商务BD是什么？简单说，就是"拉关系"的高级形态——战略合作、资源置换、生态构建。

2025年8月最新案例：抖音本地生活BD团队，通过与美团商家的战略合作，3个月内入驻商家从10万增长到50万。整个BD团队20人，人均奖金200万。

为什么这么值钱？因为他们创造的是"1+1>10"的价值。

一个餐饮品牌+一个流量平台=爆款营销；一个技术公司+一个传统企业=数字化转型；一个内容平台+一个电商平台=内容电商新生态。

顶级BD的三大法宝：

商业嗅觉：别人看到竞争，他看到合作
谈判艺术：让双方都觉得自己赚了
资源运作：用别人的资源，成就自己的事业

岗位5：AI战略运营专家——新时代的关键先生

2025年最新薪资：

AI战略经理：40-120万
战略总监：50-150万
COO：80-200万

这是2025年最新兴的岗位——帮助企业进行AI转型的操盘手。

他们要做什么？用AI重构整个业务流程，让效率提升10倍，让成本降低50%。

真实案例：某电商公司请了前麦肯锡的AI战略专家担任COO，6个月内：

客服成本降低70%（AI客服）
运营效率提升5倍（AI自动化）
GMV增长200%（AI推荐算法）

这个COO的年薪？200万+上市前的期权。

岗位6：品牌营销负责人——流量时代的造梦师

薪资水平：

品牌经理：80-150万
市场总监：200-500万
CMO：600-2000万+期权

在注意力稀缺的时代，能创造爆款的人就是印钞机。

2025年8月最新爆款：蜜雪冰城的营销团队，用AI生成创意+私域运营，推出"雪王元宇宙"概念，单月新增用户2000万，门店销售额增长300%。

这个团队的CMO，年薪1500万，因为她创造的品牌价值超过100亿。

新时代营销人的核心竞争力：

AIGC创作：用AI工具10倍提升创意产出
私域运营：把用户变成资产
IP孵化：从卖产品到卖文化

四、如何快速切换赛道？给你一个90天行动计划

summer

看到这里，如果你还在纯执行层，肯定已经慌了。别急，我给你一个可执行的转型方案。

第1-30天：认知重塑期

研究目标岗位TOP10人的履历

去脉脉、领英上找

分析他们的成长路径

找出可复制的部分

加入3个相关行业社群

销售可以加"销售精英会"

产品可以加"人人都是产品经理"

每天花2小时学习和交流

每天研究一个商业案例

不是技术案例，是商业案例

理解商业逻辑比技术细节重要100倍

第31-60天：能力迁移期

如果你是技术转产品：先在公司内部做一个商业化小项目，比如设计一个付费功能，预估ROI，这就是你的作品。

如果你是运营转增长：用AI工具（比如ChatGPT+Python）优化一个增长指标，哪怕只是把注册转化率提升5%，都是你的谈资。

如果你想转销售：先从内部销售做起——向其他部门"推销"你的技术方案，练习如何把技术语言转化成商业语言。

第61-90天：机会把握期

申请内部转岗

（风险最小）

更新简历，突出商业价值

（不要只写技术栈）

链接5个目标岗位的朋友

（内推成功率是海投的10倍）

特别提醒：2025年Q4（9-11月）是全年最后的招聘高峰期。过了这个窗口期，就要等明年了。如果你已经35岁，这可能是你最后的转型机会。

五、最后的忠告

summer

写到这里，我想起了一个特别扎心的比喻：

这个世界上只有两种人：创造交易的人，和被交易的人。

创造交易的人，是销售、是商务、是增长专家，他们创造价值、分配资源、掌控规则。

被交易的人，是纯技术、是纯执行、是可替代的螺丝钉，他们的价值由别人定义，命运由别人决定。

记住，选择大于努力，但努力是选择的前提。

那些年薪百万的人，不是因为他们更聪明，而是因为他们更早地看清了规律，选对了赛道。

而现在，这个选择的机会，就摆在你面前。

作者简介 | About Lisa姐姐

· 国内头部职场人商学院大辰教育院创始人CEO

· 17年科技行业资深产品经理经验

· 服务超过10000位互联网中高层人才

· 全网80万+粉丝的职业规划博主

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