直播电商能够迅速崛起离不开低价。
因为“15分钟就能做完品牌3个月的销量”，“全网最低价”更是头部主播的拿手好戏。
李佳琦和薇娅通过塑造直播间低价心智，打造出无人超越的带货神话。
抛开其他的纷纷扰扰不讲，罗敏不惜成本“一分钱请吃酸菜鱼”直播，也成为了当时很长一段时间的爆点事件。
在商家和主播的共同推动下，直播电商被牢牢钉上了低价标签。
这一点，从“直播低价常态化加速了电商大促的疲软”的观点频繁出现在各大媒体的报道中，便可以窥得冰山一角。
当消费者熟悉了直播间的低价魅力，这种优势却慢慢从头部主播的直播间中消失。谈到主播对议价权的掌控，自然绕不开李佳琦和薇娅。
之前，两位超头主播在这方面是非常强势的。
2019年，薇娅先李佳琦一步拿到“全网最低价”。2020年，李佳琦因为兰蔻给薇娅直播间的价格便宜了5元，直称“不再和兰蔻合作，就算淘宝给弹窗资源也不合作”。
2021年双11，欧莱雅同时与两大主播产生了差价纷争。为了维护共同的利益，李佳琦和薇娅更是联合发文，一起“讨伐”欧莱雅。主播和品牌商被分成了两个阵营，双方之间的矛盾变得愈发尖锐。
伴随着欧莱雅重回李佳琦直播间，这场博弈似乎是大主播取得了最后的胜利。
然而事实并非如此，欧莱雅事件反而唤醒了品牌对定价权的自我掌控意识。
李佳琦再次回归直播间后，我们可以发现其销售的部分商品已经不再是全网最低价。例如，某日李佳琦直播间中的戴森吹风机为2790元，电商平台便宜50元。
（消费者在黑猫投诉进行投诉）
双十一期间，#消费者称李佳琦直播间产品比官方贵#的话题登上微博热搜榜，李佳琦直播间的一款资生堂悦薇水乳套装比官方旗舰店足足贵了300元。
这一次，李佳琦却没有像以前一样怼回去。
李佳琦沉默的背后，头部主播在多方博弈下逐渐失去全网最低价，包括很多头部主播已经不再强调全网最低价。
正如刘强东在内部信中强调，“低价是京东过去成功最重要的武器”，对京东低价优势丧失的斥责也被指向李佳琦等头部直播间。
平台、商家、主播、消费者等多方之间重新构建了一个新的平衡，这时候直播电商的玩法已经变了。
事实上，很多头部直播间的价格优势都已不再，有些商品甚至高于品牌旗舰店的价格。
以雅诗兰黛15ml的小棕瓶眼霜为例，双11期间，东方甄选、辛巴等直播间价格均为540元，赠送20ml眼霜小样。但银泰百货旗舰店只需459元，此外还有15ml眼霜和30ml水的赠品。
绝对低价消失在直播间，直播电商拿什么来吸引消费者呢？
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