跨境电商从铺货争夺流量的运营王朝，已经过渡到了追求精品爆款的产品王朝，这让很多人都非常看好产品的源头——工厂：
于是不少工厂就想：我为什么不能黄袍加身，摇身一变做卖家呢？
一、做B2C?
每年也有大量工厂转型跨境电商，2017年跨境卖家中，工厂比例已经高达30%了，但百事泰却只有一个，剩下的70%卖家中，为什么能出几十个通拓、赛维、执御，工厂转型跨境电商究竟怎么了？
1、有限制
工厂因为受限于产品品类，SKU少，很多平台做不了，譬如以铺货争夺的流量的eBay、速卖通、Wish等平台。
此外，产品少，自然流量就会少，如果再走直发模式，体验差只会更没流量，做亚马逊的话需考虑备货到FBA或者海外仓。
2、无基因
工厂前身基本以代工出身，按企业客户的要求生产，达标即可。但是做亚马逊B2C，服务对象变成了少部分订单客户与个人消费者，用原来的那套标准是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要更加精致。
除此以外，对于到小量订单模式的管理经验、物流、销售、刷单等渠道，工厂都远远拼不过其他在亚马逊里浸淫已久的卖家们。
二、做B2B？
做不来其他平台，也许工厂也只能试水亚马逊、沃尔玛等特定平台。此时，亚马逊如“成人之美”般，推出了面向企业客户的Amazon Business，似乎是为工厂量身定做一样。
其市场规模在2017年就达到了829亿美元，但如果工厂只是为了奔着Amazon Business去做，到头来会发现：时机未到。
1、流量小
现阶段，Amazon Business的体量仍然不大，对比1688上亿的买家来说，Amazon Business 目前的企业买家数量确实“养不活”成千上万的想转型的工厂。
而且亚马逊B2B和B2C同在一个展示页面，这种“合体结构”让本以为可以转型线上B2B业务的工厂，最终接的最多的反而是一两个散单。
在零星的“企业买家”订单里，还时不时出现只买个“样品”回去研究或贴自己标，抢先申请专利的糟心情况……
2、资源少
如今，C端的卖家只需在后台点两下，就可以直接入驻Amazon Business。
Amazon Business开放的梯度定价优势、佣金优惠、物流支持等政策，贸易商入驻后也可以轻而易举享受到。那么，工厂入驻后的资源优势到底还存在吗？
三、怎么玩？
工厂升级跨电商，首先要根据自己做的产品，考虑是否符合海外市场，产品的优势以及利润需根据市场，客户反馈，以及目标销售国家的人群，需求去衡量。选择合适的平台入驻，像进军亚马逊平台，确实有机会做好。
1、抓热点，打造爆款
如果你的工厂能做到随时关注跨境界的风吹草动，有产品研发设计、微创新的能力，打造热点爆款将会成为掘金的重要来源。
2、抓客户，建立供应链
除了依附于如1688等平台来进行分销，以及寻找像环球易购、执御、棒骨等等大型贸易公司沟通供货问题，考虑自己建立更多的销售渠道，产品的更新迭代、库存物流的方案都由自己掌握节奏。
总而言之，建立销售渠道对于工厂发展重中之重，不仅仅是国内的销售渠道，还是跨境电商，这都需要工厂去经营，去拓展。招募合适的人才又遥不可及，还不如自主培养人才，从小白到大咖的演变，建立忠诚度，对工厂发展也尤为重要。
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