首先，点击成本=转化率x客单价x毛利百分比/100。毛利=零售价格-运费-运费险-天猫佣金-退货率等硬性成本。
这个点击成本和你的转化率，客单价还有毛利是有联系的，按照图上的数据，套入公式，最后算出来全店流量成本（包括付费流量和免费流量），但是大家可能又得纠结了，不可能全店都是付费流量是吧，那么如何方便的应用到直通车里面去呢？我们再来看一张生意参谋里的图片：
在生意参谋的流量概况里面，可以看到付费流量占比在30%左右，所以用刚刚计算出来的全店流量成本除以0.3得到的数字就是直通车盈利和亏损的分界点。
算出分界点价格后，大家可能又会问，必须把直通车价格控制在分界点下，现在直通车价格那么高，大词随便都2元上下，控制出价的话，肯定大词就不能卡位，流量就很难把握，这怎么整呢？
其实说实话，真的不是大词才有流量，或许一个大词在卡位的情况下可以给你带来几千个点击，但是有很多的你不知道的长尾词，飙升词，你若是上个几十几百个，它们带来的流量，不比大词少，而且，点击单价比大词低，就看你能不能做到勤快更新关键词了哦。
本文转载于：卖家资讯 http://www.maijia.com/ganhuo/441942