大家好，我叫砖头。是做代运营的，从2017年起，我就想扩大我们团队的内容营销推广，大家都明白未来肯定是社交及内容营销的天下，让固定式的我要买什么，变成闲逛的时候，看到某个内容渠道的信息后发现这个产品是我需要的。这就是猜你喜欢的前身。可那个时候，所有商家都还在沉迷淘客爆力推广的阶段，包括我们自己，所以内容项目就暂时搁置了。。
从18年后半年起，我们越来越发现，正常的推广已经越来越艰难，尤其对于新店，起步就是直通车+钻展，是个人都知道，是个人都玩的好，技术已经透明化了，那么面对强大的竞争，造成了我们帮商家推广的时候，除了高利润产品能保证基本的产出，然后就很难有通过直通车钻展推爆的产品，比如在直通车方面，就是再牛逼，想要转化还不错的流量，PPC再降都降不到哪去。造成的花费巨大，全店投产跟不上。。。。越来越艰难。
在19年开春，从3月8号起，终于鼓起勇气尝试这个项目，失败了一次又一次，才在4月10号那天，从刚开始全天10个小时500的观看人数，达到了3个半小时，1.5万的观看人数。
先看数据：
3月8号的数据：直播10个小时
4月10号的数据：（只直播了3个小时）
也是经验浅薄，初次涉及这个行业，终于在4月底出现了3次封面图违规。。。。出事了！直播浮现权限直接被下掉了！醉了！
不过没事，重新站起来再战！留得青山在不愁没柴烧！7天之后还能恢复~
经过前几篇的连载，很多朋友找到我，问的大多数的问题都是前期直播间应该怎么做！我就说前期只注意一个问题，把停留时长做起来就行。。。
大家都很懵逼！
今天我们继续说一下怎么提高新主播的停留时长~
一、基础知识普及教育
1、官方解释的停留时长为本场直播截止当前时间点，观看并已离开直播间的粉丝的人均观看时长。单位为秒。这里值得注意的是，我们要做的是提高粉丝的停留时长，什么是粉丝？就是已经关注你直播间的人。他再进你直播间才算这个时长。。
2、观看指数：根据用户观看时长评估内容对不同用户的吸引力，0-100分，数值越大表示粉丝粘性越高。
这2个数据，是决定你的前期直播间的推流情况来的。
2个有什么区别呢？
个人认为区别就是，一个是用停留时长判断，一个是互动情况判断。两者都是粉丝数据，而不是新进来的人观看时长。反正归根结底，就是你的直播内容要对粉丝有吸引力！
那么怎么直播才对粉丝有吸引力呢？【建议各位先看一下下边的链接，这是我之前写的】
【连载3】淘宝直播在1个月突破2万观看人数，之如何提高新主播的停留时长
http://bbs.paidai.com/topic/1640997
一、今天我们从主播营销套路上这块分析一下怎么提高直播间的观看指数
以前不知道从哪一本书上看到一句话，“淘宝直播成功的关键就是让粉丝买不到”然后在我们操作套路上一直很受用。。。所谓让粉丝买不到，就是饥饿营销，这是直播间最有效的套路！
1、案例
了解淘宝直播的人都知道，现在淘宝直播卖的最好的类目是珠宝，女鞋，铜钱之类的。
为什么！？
因为这些类目玩的最好的方式，都是每一件上来都是孤品。除了有看点之外，更重要的一点就是没有多少思考的空间！
例如女鞋直播间，39.9秒杀，每次主播展示的鞋子都是唯一款，或者多色款。介绍时间只有5分钟，然后喜欢你的人扣相应的编号。新来的人，你可以作为一个看客，但是慢慢就会发现，如果你不立马买，这个款式立马就会被别人买走。根本不给你留任何思考时间，而看客基本都是女性客户，
女性是什么？感性动物！大部分都是冲动型选手。所以这类直播间就抓住了女性这个弱点，然后直播效果非常理想。这也属于一种饥饿营销。
2、什么才是饥饿营销？
饥饿营销首先必备的一个条件是什么？
性价比！
性价比一定要高！否则粉丝不买账！比如：刚才那个女鞋案例，把39.9秒杀一双运动鞋，改成99.9秒杀一双运动鞋呢？哪个反响大？那如果99.9秒杀一双品牌运动鞋呢？又哪个反响大？所以女鞋做的好的直播间，都是玩的库存款。十几块一双从外边收的库存款，一双加十几块钱卖。
3、塑造哄抢的氛围
直播间的饥饿营销，不等于限制库存供应，更重要的是塑造哄抢氛围！
还是上边的案例：如果主播拿一双款式还不错的鞋子，介绍完产品后，问谁要就扣X编号，结果全直播间没有任何一个人回复。那你觉得看客们，会有人下单吗？
答案肯定是没有！
那么怎么塑造哄抢的氛围呢？
A：库存少的效果大于库存充足的效果----稀缺效应
为什么越限制库存，粉丝购买越疯狂？就是因为稀缺效应，你要相信，人性本贱！物以稀为贵，是一种人性的表达！
比如，一款产品本身有100件。
丫丫主播，设置秒杀15分钟，库存设置100件
丁丁主播，设置秒杀5分钟，每周秒1次！
你说哪个效果好？肯定是丁丁主播！
B：因为哄抢之后的稀缺大于因为售馨的稀缺
由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力也最大。
1）丁丁主播开始讲解产品，告诉粉丝产品有100件库存，5分钟剧透后开秒，产品卖到30件的时候，在主播毫不知情的情况下（套路），产品突然下架。有粉丝评论告知主播，主播马上现场打电话给店铺老板问怎么回事？老板电话说，这款产品亏太多，要买的人太多，客服那边都爆掉了，亏不起。主播和老板软磨硬泡一番后，产品重新上架。
2）丫丫主播安排以上套路时，只是和粉丝说100件秒完了，还需要的宝宝扣1，然后1分钟之后产品重新上架。
哪一种方式效果好？肯定是第一种。
当发现有人要跟我们争夺便宜的时候，效果达到高峰。
C：人为创造哄抢气氛
上边的套路都是建立在一定粉丝基础上需要操作的思路，那么新主播没有粉丝的情况下应该怎么做呢？
我举个案例你就懂了！
比如，上边卖库存女鞋的商家。刚开始的时候，没有多少粉丝，直播间评论购买的人寥寥无几，怎么办呢？答案就是一个字，造假！商家从朋友那借了10部手机，然后找了3个员工，每人操作3部手机，每天没事就是抢买，抢拍，造成一种哄抢氛围的假象，7天后，积累了1000个粉丝，有更多的人互动的时候，慢慢撤掉人工操作。这就是方法！
饥饿营销，关键并不在于多或少，而在于制造争夺。只有粉丝争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果。
我这里有一套关于饥饿营销的相关说明，环节分为6个点。
需要的朋友可以到评论区留下你的邮箱我发给你！
下一篇我们继续聊聊直播间的停留时间！
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