她，全职自媒体6年变现8位数！送你100条自由职业者生存指南（1-10）

（全文12600余字，请找一个安静的地方细细阅读）

分享之前，我们先简单了解一下芷蓝是谁？

她是知识星球【玩赚新媒】的创始人，目前拥有付费会员9200+，从事自由职业自媒体已有6年，赚到了8位数，帝都已买房！

芷蓝说：

今年已经是我自由职业第 6 年了，很多熟悉我的老朋友，都是看着我一点点走过来的，感谢大家的支持，我也打算把我这 6 年的一些感悟、技巧和经验给大家分享出来，你可以把它当成一个《自由职业生存手册》来看，也可以把它当作一篇复盘文章来看。 

总之，我想告诉大家的是，自由职业一定没有你想象的那么浪漫，自由是有代价的，而且这个代价，我确定很多人是承受不起的，所以轻易不要尝试，不要随便辞职，更不要为了写一篇《做裸辞博主有多幸福》的小红书帖子而辞职，否则过段时间你可能还要写一篇《我又回去搬砖了》的文章，那就很有意思了。 

好啦，1小波劝退结束，听芷蓝给你说说我这6年是怎么熬过来的吧。 

001  关键词：主线剧情  

自由职业最大的痛苦莫过于没有人给你发号施令了，这个看起来仿佛是你“辞职理由”的问题，最后成了你“自由职业”的痛苦。 

其实做事情是第3痛苦的，第1痛苦的是定目标，第2痛苦的是做计划，最后才是去解决具体的实操问题。 

当你辞职后，一开始会觉得不用听老板摆布了，不用去管公司的 kpi 了，非常爽。但是这个“爽”最多会持续1个月到3个月之间，等你去旅游回来了，等你真的开始坐在电脑前想去做点事情，想去给自己赚生活费的时候，你就会发现，原来有老板给布置任务真的很舒服。 

我自己一开始的时候，就是今天做点这个，明天做点那个，大多数情况下是随机的，这种随机完全取决于你的业务和客户反馈，没有反馈的时候你就是无头苍蝇。 

这个时候，你就要给自己设置一个主线剧情，我的建议不要以周和年来设置，1个月一个主线剧情，在我测试下来就是最好的。 

拿我自己来说，下半年我的月度主线剧情就是每个月带1次行动营，然后沉淀下来一套课程。 

前2个月我已经完成了《玩赚写作课》和《玩赚读书课》这2套课程，8月份是《玩赚社群营销课》。 

虽然1个月做一套课程这种频率真的挺“酸爽”，但是有了这个主线剧情后，你每天就会有事情可做，然后主线剧情会产生很多支线剧情。 

比如说做课程的过程中，你就会去对自己之前的知识体系查漏补缺，这是完善你知识体系的一个过程。 

比如说在完善你知识体系过程中，你的任何感悟和技巧都能分享到朋友圈、小红书和知乎，这也是一种碎片化的营销输出过程。 

比如说我做完课程之后，上传到知识星球，让知识星球上的用户来找我领取课程的兑换码，这个过程也有效地提升了付费社群的续费率。 

我自己的星球就因为我这2个月做的两套课程续费率提升了20%左右，这也是十几万块钱呢。 

那到底要怎么做自己的主线剧情呢？ 

我的建议就是 3 步走法： 

第一步，找到自己当前业务中成本最低的盈利点，那对我来说，我的星球每天能有8-10人的加入，大概 5000 元左右的被动收入，这个就是成本最低的，所以我的主线剧情应该以星球用户提升为主。 

第二步，找到满足需求的所有必要动作，比如说我想提升星球的用户新增率和续费率，那么就需要完善我的星球权益。 

星球权益包含了玩赚课程、玩赚行动营手册、资料库、1对1提问回答、线下活动、专栏、玩赚日课这7个基本权益。 

第三步，筛选出那个难度较大，但是复利较高的必要动作，把它作为主线剧情去实施。

那对于我来说，没有什么比自己的知识体系、方法论和实操经验沉淀成为一套套的课程更好的路径了。 

所以我选择了在接下来的1年里，我要每个月生产1套课程，并且把之前的旧课程更新维护，最终给到星球用户 10 套新课程，里面是新方法，新逻辑，新案例。 

有了这条主线剧情，就可以有效调动很多支线剧情的产生和完善，用来支持我1个月时间的每天工作任务和营销节奏。 

当然，对于刚开始做自由职业的人来说，还是要根据自己当前最最最迫切的需求来定这个主线任务。 

比如说你现在连下个月的房租都凑不齐了，其实我更建议去给一些社群当助理，或者 kol 当助理，拿到稳定的收入，还能学习到真正的内部营销玩法。 

等你准备好之后，等你存了一笔钱之后，等你不用为了下个月的生计着急之后，再去做其他的动作。 

好啦，关于主线剧情这个问题，后续我还会给大家更详细的操作和逻辑，第一条生存指南就到这里，希望大家喜欢，也欢迎大家留言和星球提问有关任何自由职业者的问题。

002  关键词：租办公室

很多打算做自由职业或者已经开始做的小伙伴，都对要不要去租一个固定的办公场景这件事感到困惑，这也是平时我的合伙人和会员问我最多的一个关于自由职业的问题。 

我自己在刚开始做媒体的时候去 wework 租过半年，但很遗憾的是，在这半年的时间里我只去了不到5次，为什么呢？ 

1、做自由职业者其中的一个原因就是可以不受固定场景的限制，比如说我自己很喜欢去打卡各种咖啡厅，在一个自己喜欢的环境里面办公效率会更高。 

2、尤其是一线城市的这种共享办公场所成本还是不低的，wework 单一工位每个月的成本大概在¥1500-¥2000之间，而且停车巨贵。 

3、我以为在共享办公场所里面可以结交到一些新朋友，但是我想错了，当你和别人没有工作和项目上的交集和协作时，大家很难有共同的话题交流，所以就不存在交朋友这件事。 

那问题来了，自由职业者到底租不租办公室呢？其实从我这几年的观察来看，这个答案需要看你的业务类型和协作方式。 

如果你不需要多人高效协作的这么一个工作场景，让我建议就没有必要去租办公室，减少这个成本，你可以去在线上多雇佣一个兼职，帮助你完成一些琐碎的事情。 

怎么解释多人高效协作场景呢？ 

简单来说，就是你的服务对象，他需要快速反馈的时候，你就得有一个办公室了，因为你没有时间再找一个兼职或者说合作伙伴去为客户解决问题，生产素材。 

比如说，对方需要你在3天内帮助他们完成某个系统的迭代，或者说5篇内容营销稿件，这个时候你再现找人去交代这个企业的需求，一定是来不及的，而且对于其中某些问题，需要面对面的沟通，就一定要有个固定的场景。 

有人会问，自由职业还需要员工吗？还需要线下的合作伙伴吗？ 

其实不要被自由职业这个词限制住，好像一人公司，也不是指一个人，我们的诉求是把成本降到最低而已。就好像很多软件开发公司都有那种 free 的工程师，也算是自由职业，公司有需求的时候就随时给他派发任务，有时候还需要2-3个人一起去到甲方驻场解决问题。 

所以，综上所述，当你在思考要不要去租一个办公室的时候，可以参考以下3点： 

1、你现在的收入稳定了吗？如果没有稳定就不要去租办公室了，尽量减少一切没必要的支出，一杯咖啡也可以呆一天，星巴克甚至不需要一杯咖啡。 

2、你喜欢在一个固定的场景里办公吗？不要等你租了办公室之后，才发现自己是一个坐不住的人。 

3、你的业务类型是什么？你服务的是企业还是个人？他们对于你交付的响应程度需求有多高？一般来说如果是企业+响应程度高，就得有一个线下的固定场景，而且还需要有固定的合作伙伴。 

反正我自己已经自由办公6年了，现在也是跟我先生一起各种咖啡厅打卡，我的业务以内容输出为主，我也不去交付企业，所以现在这种方式对我来说就很舒适，顺带还能做一个本地生活博主，分享我看到的，吃到的，玩到的各种有趣的本地生活服务商。

003  关键词：孤独社交

没有真正体验过自由职业者生活的人，是没办法理解我所说的“孤独感”的。 

当你离开了公司，离开了组织，离开了团队之后，一开始可能会感觉很舒服，终于没有人来打扰自己，没有人给自己下达指令，没有人来求你帮忙了。 

但是很快你就会发现，当你想找朋友出来吃顿饭或者聊天的时候，大家却都在工作，跟你完全不是一个时空。 

我自己在自由职业的第1年，还没啥感受，无非就是一个人来在各个咖啡厅里穿梭，没有同事，还有家人，不会感觉到孤独。 

但是到了第2年，突然发现好像自己的社交生活被禁锢了。以前上班的时候，平时中午同事一起吃饭就能聊八卦，就能聊一聊最近发生的事情，他现在如果想聊这些东西，还得特意找一个周末，然后约之前的朋友出来吃饭。 

也就是说，你必须得有一个理由才能够找朋友聊那些以前每天都可以聊的事情。 

这个就很尴尬了，你不能因为想跟别人聊天就总是约别人吃饭，而且职场人每周五天工作时间，周末都想自己呆一会儿，可我每周七天都是自己呆着，所以也不能总是占用别人的休息时间。 

直到我意识到这一点之后，才突然发现做自由职业的一个痛点，那就是你不再拥有之前的随时社交场景，现在你需要变成主动社交。 

比如说主动约朋友吃饭或者去运动，比如说主动去参加一些陌生人组织的社交活动，比如说去融入一些学习圈子，然后参加他们的线下活动等等。 

你说我如果不去参加行不行？确实没问题，就像我现在即使不去参加各种线下的活动或者社交场景，也不影响我赚钱，也不影响我的生活质量。 

但你要思考一个问题，一个人如果脱离组织，脱离公司，脱离团队，脱离某个固定的社交圈子，时间长了就没有人给你反馈了，一个人如果没有社交反馈，就好比生活在一个孤岛上面，你的一些行为就会变得越来越古怪。 

对于我来说，其实还好，因为我自己在线下，还有舞蹈工作室，但是如果你自己平时没有这样的社交场景，那就一定要人为的去创造。 

作为自由职业者最最简单的方法就是用一个产品来创造这种社交场景。 

就像我当初做玩赚合伙人这个产品，其实有一部分原因，就是因为我想通过这个产品来找到跟我有相同生活状态和工作模式的人。 

因为你会发现一个问题，就算你去约之前的同事出来吃饭聊天，你们的相同话题也会越来越少，我自己深有体会，大家聊得都是各个部门之间的KPI，虽然我听得懂，但是插不上嘴，因为我已经离开职场很多年了，这些东西对于我来说就好像是另外一个圈子的事情。 

而我说的一些关于创业和个人成长的东西，他们也不感兴趣，一开始可能大家还聊一聊创业的事情，但是随着年龄越来越大，35岁之后那些在公司和单位里面混的人，大部分都丧失了想走出来的冲动，反正再熬几年就40岁了，40岁到了离50岁还远吗？到时候就已经要退休了。 

总结一下，如果你已经成为一个自由职业者，或者说打算成为一个自由职业者，首先你要为自己未来的社交生活做好三个维度的准备。 

第一个就是如果能够找到跟你志同道合的创业者或者项目合作者，这个是最好的，大家一起去做一件事情，在做这件事情的过程中，沉淀社交关系。 

第二个就是要尝试去主动社交，参加各种活动，或者说付费学习一些技能，认识一些比你更优秀的人。 

第三个就是通过做一款产品来主动创造社交场景，就像我刚才说的，你可以做一个自由职业者的付费社群，一个是交到跟你同频的朋友，另外一个还能够成为一种商业模式来帮你变现。

004  关键词：时间模块

做自由职业者之后，很容易陷入一个误区，就是觉得自己的时间可以随时随地不受空间限制的使用，如果你真的这么去操作了，那么在半年后，你将陷入一个非常痛苦的状态。 

我举个最简单的例子，我今天刚刚自驾回来，每年我们家都会安排四次陪孩子的自驾，分别是暑假寒假还有国庆和五一，只要孩子放假，我们就带着他们开车全国各地溜达一圈。 

出去自驾，就是一个放大自由职业生存方式的场景，如果你之前每过两三分钟或者5-10分钟就会看一眼手机，那么在自驾的时候就会非常难受，总是想着微信上面会不会有客户向我提问，然后因为我没有回答，让他比较恼火或者不满？ 

或者是有没有人打算购买我的产品，然后在微信上面向我提问，由于我没有及时回复，然后就不想买了？ 

一边开车一边玩，一边想着这些问题，你的整个旅行就会被毁掉了。 

以上我说的其实只是因为出去玩，或者自驾把你不正确的自由职业工作方式给放大了，之所以会有这种情况，其实就是因为平常你没有养成一个好的自由职业工作方式而造成的。 

比如说，你不分场景，不分时间，随时随地回复用户消息，看似是非常自由，看似是对用户非常负责，但其实你是在无形之中慢慢地再向用户展示他们使用你的方式。 

我们经常会说教育用户的成本非常高，请也不要去给用户关注一个新的概念，关注一个新的生活方式。 

但如果你教育他们可以随时随地的使用你，可以随时随地地向你提问，这个他们学得可非常快，不用很久，他们就会习惯这种方式。 

可有一天，如果你因为自己出去玩或者一些生活中更重要的事情，没办法去随时工作的时候，那用户就不买账了，他会觉得自己的需求被轻视了，他会觉得你不重视客户。 

等你想明白的时候就已经晚了，最后的结果就是你可能会失去一部分老客户。 

自由职业者到底应该怎么去使用自己的时间？或者说怎么科学的工作呢？ 

我的方法就是模块化，你必须要在日常的社交分享中，让用户看到你是怎么工作的，你的时间使用方法是怎样的。

你们看我的朋友圈在置顶的那一部分会写清楚，我每天早晨5:30到7:00之间会看书学习锻炼，然后就是上午9:30到12:00这个时间段会回复用户的信息，然后去帮助我的合伙人还有会员解决问题。中午吃饭，然后下午回去锻炼，直到4:00到6:00这个时间段我会继续办公一会儿，接下来就是晚上8:00到10:00来工作了。 

如果遇到一些特殊的情况，或者说自己出去玩之类的，我会提前在我的微信昵称上注明，就像我们出去自驾的时候会在微信上面写清楚（自驾中，晚上到酒店统一回复信息），这样你出去玩的时候就不用再想各种事情了，晚上集中工作，大家也能理解你。 

所以自由职业者虽然不需要被公司约束了，不需要被老板约束了，但是更需要被自己的一个规则来约束，这个规则不只是来约束你的也是展示给你用户看的。 

这样你才能够越来越轻松，才能够真正享受到一个自由职业者在生活和工作中的快乐。

005  关键词：辞职准备

首先声明，2024年这个市场大环境，我依然不会劝大家辞职，但如果你已经想好了，或者真心忍受不了职场这个环境了，先别着急，看看我这篇内容，稍微准备一下，最好是用半年的时间，反正你也不差这一会儿，换一个心态和视角，把你当前职场作为接下来自由职业的一个踏板和资源池，才是最聪明的。 

辞职之前，问自己一句话：你把当钱这个公司的资源“榨取”干净了吗？

很多人根本不知道“打工者”这个身份的真正意义，也不知道“打工者”真正的好处是什么？甚至辞职之后，自由职业做不下去了，又回去上班，依然没想明白。 

如果你简单的理解为就是赚点工资，少废点心，那就大错特错了。 

记住我一句话：每一个打工者都应该为了不打工而打工。（哈哈，是不是有点感觉我在劝你辞职？）  

什么意思？就是从你第一天打工开始，就应该为了离开这家公司，自己创业而做准备。 

你在公司干活，不是为了赚工资，而是为了修炼自己的某个技能，是为了在服务客户的时候积累人脉，是为了锻炼自己的团队协作能力，是为了修炼自己的领导力。 

那么当你准备离开公司，或者说这个公司在经营上遇到困难，面临倒闭的时候，你就要问自己，你的技能修炼好了吗？你的人脉积累够了吗？ 

如果还没有，那就继续，如果这个公司已经被你榨取干净，那么就算这个公司没有面临困难，没有去裁员，我觉得你也可以主动去申请离职。 

人往高处走，水往低处流。 

当你已经站在高处的时候，就要去寻找下一个更优质的水源，而不是等着顺流而下。 

所以，很多职场问题看似是社会问题，其实我觉得还是自己的问题。 

很多人有职场焦虑，尤其是35岁的打工者，说明他们从一开始就没有为自己这一天的到来而做准备，于是等到了公司真的要倒闭了，或者说开始大规模裁员的时候，他们的第一个感受就：特别懵！ 

为什么懵呢？  

1、在公司干了这么多年，甚至没有找到自己的优势是什么？ 

2、在公司干了这么多年，甚至没有积累下任何可以超越他人的技能，或者说核心资源？ 

3、在公司干了这么多年，根本就没有留意外部市场的各种机会。  

这样的人，在面对公司内部变化时，当然会懵，尤其是到了35岁到40岁这个年龄段，身体精力已经严重下降，人生已经没有机会再去拼搏一把，内心就更加焦虑了。 

我自己当初辞职做自媒体创业的时候，其实也挺懵的，我属于就是没有在公司积累下什么技能优势或者资源优势，但是我看到了2017年知识付费市场爆发的这个红利，所以我果断辞职，去拼了一把。 

也验证了雷军说的那句：正在风口上，猪都能飞起来！ 

误打误撞，就赚到钱了，就赚到第一桶金了。但如果你现在从职场出来干这件事儿，那就会发现特别特别难，如果没有人带，如果自己不够努力，最后依然还会回去找工作上班。 

总之，先想想自己有没有资格去主动申请辞职，如果没有这个资格，如果你还没有准备好，能干一天是一天。 

尤其是针对于年轻人，30岁以下，我觉得再换一份工作，然后按照我上面说的这个方法去榨取公司的资源，也不是什么难事。 

咱们这个专栏里，有很多我的会员跟合伙人，有些人就是利用当初自己在自媒体公司的时间和资源，做出了大量 10w+阅读量的文章，有了这个背书，后续在做自由职业者的时候，发售产品的时候，才有人愿意来买，否则你拿啥来当卖点呢？ 

所以，辞职之前，或者有了辞职这个想法的时候，你就要准备3件事：

1、抓紧时间把公司与自己联系的大客户，或者说跟你有关系的客户关系给他沉淀下来，当然这里需要注意数据风险，总之你跟客户的关系，这个是最靠谱的。

2、抓紧时间向公司提起一些新的项目，这些项目就是可以锻炼自己新媒体研究能力的，比如说建议公司去做一个小红书，刚好有你来负责，或者说建议公司做视频号，公众号等等，然后利用公司的资源去做营销推广，反正自己不花钱，但是最后有成就了这个可是你自己的背书。 

3、当你准备辞职的时候就要开始看看这个公司里未来有没有可能跟你合作的一些同事，如果在自由职业初期能有人跟你一起商量事，或者做事情，那是非常幸福的。

006  关键词：生存误区

我先说重点：自由职业者不可能靠细水长流这种赚钱方式来生存的，否则必死无疑。 

真相就是，那些能够坚持5年甚至10年以上的自由职业者，其实早就不会有生存压力了，只不过就是心态和是否能够把事业做大的问题。

1、家里并不缺钱，可能有好几套房，或者家里是做买卖的，就算啥工作都不做，就算每天都是玩，也不会有啥问题，自由职业者对于他们来说就是个身份标签而已。

2、在短时间内通过一个项目直接赚到一笔大钱，几百万，甚至上千万，然后就进入潜伏期，持续做着稳定的动作，等待下一个机会。

3、有一个特别强的硬技能，就是可以无视市场需求波动的这种，比如说会弹钢琴，比如说会做那种非常高级的思维导图、发布会级别的 PPT，商业摄影等等。 

除了以上这 3 种，你都不可能靠着每个月做副业的那点收入，持续不断的维持自己自由职业的生存方式。 

比如说我的合伙人里面，就有靠着 ai 这波红利，一次性变现上百万的，当初就是卖信息差，几个月就赚到这几百万了。 

那现在 ai 信息差没那么大了，ai 技能和知识付费产品到处都是了，一个月可能就只赚几千块钱，但是无所谓，他已经有几百万的存款了，只需要维持着每个月的基本生存收入就行了，然后就是等着下一次的爆发。 

所以你明白了吗？自由职业者的生存压力特别大，我估计就咱们这个群里，那些做自由职业的，90%在3年内还会回去找工作上班，除非你在这 3 年碰到了这样的红利，抓住了这个机会。 

这也反向提醒大家，辞职之前，一定要有一个 all in 赚钱的思维模式，碰到机会，赶紧冲进去，别犹豫，只要能踩中一个风口，后续你辞职，想咋自由咋自由，否则任何副业项目，都很难支持你做真正的永久自由职业者。

007  关键词：反对意见

当你想做一个自由职业者的时候，我敢说你的父母或者你的爱人，一定会有人跳出来阻止你。 

遇到这种情况其实很正常，因为当你看到某个圈子里面那些自由职业者的生活方式或者赚钱速度时，你就已经被他们所影响了。 

但是自媒体这个圈子其实有很深壁垒的，你感觉身边的人好像都在琢磨怎么通过小红书怎么通过抖音或者视频号赚钱，咱那些在国企或者事业单位工作半辈子的人，根本就不知道咱们这个圈子到底在做什么，他们就以为是发发小红书发发公众号或者抖音之类的。 

这种行为在他们眼里根本就不能称为一种工作，或者说一个事业，所以必然会阻止你想通过自媒体和自由职业这种结合的方式去赚钱，去养活自己或者说养活自己的家庭。 

当然，我写这篇帖子就是想告诉你，如果你想让你身边的家人支持你做自由职业者，那至少要提前一年准备，也就是说当你在上班的时候，你就得让他们看到或者让他们知道你在做什么副业，再通过自媒体做什么项目。 

比如说我自己一开始也在事业单位上班，我先生比我早辞职一年多，他为了让我接受做自媒体这个职业，在整个一年的过程中，一直在通过各种场景来为我分享他正在做的事情。 

比如说，那个时候知识付费行业刚刚兴起，他就经常给我看他购买的一些三节课或者馒头学院，或者得到App上面的那些知识产品专栏。 

然后还拉着我一起学习，并且还给我看他分销这些知识产品的收益，一开始我也没当回事儿，不过后来慢慢发现，整个互联网都在往这个方向发展，我就知道这应该是一个风口，后来我也就辞职了。 

当然，我做自由职业者是有优势的，因为我们家一直都是做买卖，虽然我的工作都是家人给找的，但是我父母还是觉得挣死工资，未来是没什么发展的，买点小件还行，想买套房子或者买辆好车肯定是没戏的。 

所以当我跟他们说想辞职去创业的时候，他们也没问我具体做什么事情，只是嘱咐我辞职之前要做好市场调查，自己干这个买卖能干多长时间，以及要花多少成本等等。 

我也就没有给他们解释，我估计解释了，他们也听不懂，上一代人，他们没办法理解现在这种自媒体盈利的方式。 

总结一下，想让家人支持你做自由职业者这种工作方式，就得不断地向他们展示自己在干什么以及做的这些事情有什么正反馈，当然还可以拿一些市场上的案例跟他们去分享，比如说谁谁谁在小红书或者抖音上每个月光靠卖货就能赚多少钱，说的多了，他们对这个行业可能也就有一些了解，至少知道这个事儿是可以当作事业来做的，赚的钱也不少。 

千万不要跟家人去硬刚，你不能让他们觉得你是因为喜欢自由，不想被公司和单位领导束缚才选择辞职去做自由职业者的，否则他们就会觉得你这孩子不踏实，那干啥也都成不了。 

人要是想接受一个新事物或者新概念，最好是能够被带进这个环境里，耳濡目染这个环境的运作方式，时间长了，自然也就接受了。 

当然，接受是接受，如果你想让他们跟你一起干这件事，比如说有很多会员以及合伙人都琢磨着如何让自己的另一半来做自媒体，还特别羡慕我和王先生，两个人就是一起做自媒体，那这就是另外一套方法了，后面我会跟大家详细分享。

008  关键词：收入构成

昨天咱们交流群里有个小伙伴问我：芷蓝姐，你现在的收入来源都是什么啊，会不会也有收入焦虑的时候？ 

既然有人问了，我就把这个问题拿出来跟大家拆解分享一下，从我的自身经历来看，自由职业在赚钱的时候，你需要清晰的感知自己当前所处的阶段。 

第一阶段：单一基础技能  

比如说写作，设计，摄影，这些都是单一技能，很多人之所以想要辞职，或者觉得自己能够辞职，大概率是因为自己掌握了某项基础技能。 

就像我的合伙人里面，90%出来做自由职业的人，都是写作高手，因为你会写作，会写文章，就能赚那些最简单的钱，稿费啊，公众号的流量费啊，或者是干脆帮别人去写文章，比如说我的合伙人@小鹿 就是这样，帮别人写个人 IP 故事文，一篇文章就可以赚1500-2000元，我之前给小鹿推了几个单子，一个月光靠这个也能赚5000元以上。 

当然，如果你没有这样的单一基础技能，我其实也不推荐你去做自由职业，因为你很难突破自己的第二个阶段。 

有的人可能说自己做某项目赚了点钱，除非你赚了一大笔钱，足够养活自己几年，否则这个项目红利结束之后，你没有这个基础技能很难再赚到钱。 

第二阶段：技能交叉组合  

比如说写作+公众号，写作+直播，写作+课程，摄影+小红书等等。 

这个时候，你的收入从单一维度，变成了复合维度，我之前在玩赚的写作课程里详细给大家分享了如何把写作这个技能变成制作内容产品的技能。 

有了产品，你就不一样了，产品和技能完全是2码事，技能是卖自己的单位时间，边际成本很高，同一个时间段，你不可能接太多的活，这样也就限制了你自己的收入天花板。 

但是当你自己的产品之后，你这个产品的边际成本就非常低了，你卖出一套课程和卖出1000套课程成本没啥区别。 

所以这个时候，你的收入里面就应该有“睡后收入”这个组成很重要，毕竟一个人精力是有限的。 

第三阶段：复制自己的品牌  

其实到了第三阶段，就一件事，就是卖自己，也是卖自己的个人品牌。 

你的所有技能，你的所有产品，你卖这些产品和技能带来的收入，逐渐转化成了自己的影响力。 

那这个影响力可以干什么呢？  

1、可以接广告

2、可以去讲课或者做咨询演讲

3、可以做个人品牌的加盟，比如玩赚合伙人就是这种产品  

到了这个阶段，你的收入构成才算是圆满了，你也可以拥有源源不断的各种流水式的小收入。 

比如说我每个月的会员续费，给别人推荐产品拿到的 cps，小鹅通上的课程自然销售，朋友圈的静默成交，新会员的自动加入，合伙人加入等等。 

总之，想做自由职业你就得在某个阶段做正确的事情，冒进和懒惰都会影响你的节奏。

009  关键词：有效反馈

如果你没有真正做过自由职业者，甚至是没有做过自由职业者一年以上，你就一定听不懂接下来我要说的。 

当你做了自由职业者之后，最大的恐惧来源于没有反馈，哪怕是负反馈。其实很多人羡慕自由职业者，羡慕我们有时间，羡慕我们可以不用听老板的话，羡慕我们可以不用跟那些自己不喜欢的同事在一起办公。 

但你要知道人类生存是需要在团体里面的，一旦你脱离了这个团体，一旦脱离了这个组织，你生命中的反馈就会越来越少。 

不知道大家有没有看过荒岛余生，就是汤姆汉克斯演的那部电影，他在荒岛上呆了10多年，最后因为实在痛苦就找了一个椰子，给他画上了脸，然后每天对着他说话，倾诉自己的感受和孤独。 

自由职业有点像把自己放到一个荒岛上，虽然无拘无束，没有人管着你，但是你做的每一件事情，都会失去反馈。 

就有点像，如果你在公司做了一件错事，小到身边的同事达到你的领导或者说企业Hr都会在很快的时间内让你意识到自己犯错了，那犯错了你才能改错，这个过程其实就是进步和迭代。 

我自己刚开始做自由职业者的时候，干这个新媒体，也不知道怎么做是对的，关键我还不知道怎么做，就是错了，反正我做完了身边也没人给我反馈，哪怕是负反馈也没有。 

那怎么办？我只能不断地去强化自己的思维逻辑能力，就是让自己掌握为自己分析的这个能力。 

或者就是你通过做产品来解决这个问题，为什么我特别推荐做自由职业者的人，一开始一定要先做社群，社群就是一个超级反馈器，你做的任何一件事情都可以把它发到你自己的社群里面征求一下大家的建议，及时给建议，你就能及时调整自己的行为或者思考方式。 

要不就是赶快找到你的同行者，我做玩赚合伙人不就是这个需求吗，找到跟我一样自由职业者或者说是以这种自由方式工作的人，那我的一些痛苦或者我的一些困惑，他们也可能经历过，经历过，那就能一起探讨，一起找解决方案。 

有时候一个人呆着久了，就会失去方向，所以你就得不停地去找你的人生反馈器，我的建议是抱团取暖，必须找到这么一个适合你的小团体，无论是线上还是线下的，总之得有一个人或者一帮人，能够帮助你随时调整才行。

我再举一个比较形象的比喻，我估计很多人都知道keep这款应用，其实大多数健身应用里面都会有那种很专业的教程，就是你可以跟着视频里面的教练去练习一些动作。 

这种跟练教程其实想keep做得非常专业，而且价格也不贵，¥19.9包月就能够获取大量的这种专业教程。 

但是，为什么还有人愿意去健身房花上千甚至上万元找私教来帮助自己锻炼身体呢？ 

其实跟我上面说的一样，跟练教程，无论他做得再专业，依然是单方面的演示，你做得怎么样？他没办法给你反馈。 

有教练就不一样了，你做得好，他会鼓励你再多做几个增加一下自己能耐受力，你做得不好，他会及时给你纠正，哪怕是一个细节上面的动作失调，只要能够及时纠正过来，对于你想要的那个结果都会有非常大的帮助。 

你想想，一个小的错误，如果你持续这么练下去，很有可能就会把你某一块肌肉练变形，这就跟自由职业者在一个错误的方向上持续努力，最后的结果是一样的。 

所以，无论是正反馈还是负反馈，我觉得都比没有反馈要强，这个也是自由职业者一定要度过的一个难关，加强自己的思维能力练习，然后找到一个可以随时给你反馈的小团体。

010  关键词：初始项目

对于已经裸辞，但是还没有把自己的副业做稳定，或者说还没有开始做副业，因为太鲁莽直接辞职了小伙伴，我给大家一些选择项目的建议，这 3 个建议在你刚开始做自由职业的时候，还是非常有效果的。 

第一个就是可以去做虚拟资料项目，虚拟资料项目有一个好处，就是其实你是在用自己的时间去换钱。

资料哪儿都有，你可以通过一些网盘搜索引擎去收集，然后在自己的本地进行打包分类，甚至说可以做一个垂直的领域，比如说母婴行业呀，比如说摄影行业呀，比如说公考等等。 

这些行业领域每年都会有大量的人去学习，然后寻找互联网上的这些资料，那你提前收集好，然后给他分门别类整理成让大家更好识别更好学习的资源包，放到闲鱼或者小红书上抖音上去销售，正反馈还是非常快的。 

我最早刚做自媒体的时候，其实就是在闲鱼电商上面去卖一些学术报告，学习笔记，公开课收集整理，思维导图等等。 

很快就出单了，然后通过单独的一套套资料，把用户也留到自己的微信上面，然后再去销售自己的会员库。 

那聊到会员库，第二个就想跟大家说，刚开始做自由职业，你最好去做那些能够给你续费，能够给你持续复利的项目。 

这个逻辑是什么呢？就是你刚开始做自由职业的时候肯定有一股冲劲，觉得自己要发挥一下自己的特长，或者说把所有精力都放在自己做项目身上。 

毕竟现在是自己给自己打工了，自己赚的每一分钱都是自己的，不用再跟老板去分了。 

这种想法是对的，但是呢，等你过了一年或者两年之后就会发现其实做自由职业没有公司的约束，你自己会变得比较懒，晚上很晚睡觉，早上赖床不起，就我观察很少有那种非常自律的人能够坚持早起早睡，然后去做业务做项目，坚持学习写作等等。 

所以说，你就得趁着自己有精力，有这股冲劲的时候，尽量去打造一个后续有复利的营销模式。 

这也是我一开始选择做付费社群的原因，只要我运营得好，这些会员每年都会向我续费，现在我的知识星球每年也能收到近百万的续费，只要我能够用心坚持做下去，每年都能够保持这样的续费率。 

那第三个，我觉得大家可以尝试一下抖音的本地生活，或者现在小红书，包括今年视频号也开始发力本地生活了。 

之所以推荐做这个项目，就是因为我自己确实也做，我验证过这个项目。 

当时抖音的团购达人我也做到了五级，还收了两个徒弟，以及一些餐饮门店的车马费，总共加起来也有小100,000。 

为什么推荐这个项目呢？就是这个项目制作内容的成本是比较低的，平时出去不管是小店还是大店拿着手机拍一拍，拍手技巧完全不需要，无非就是拍门店店头➕门店的环境➕食物特写➕吃东西特写，就这四个镜头，然后一组合就完事了。 

我当初刚开始拍的时候就爆了一个李先生葱油面的视频，虽然佣金不多，但是也赚了小¥1000左右。 

不要小看1000块钱的佣金，这个在你刚开始做自由职业的时候是一个非常强烈的正反馈，后面做得不错了，还可以去收学员，这样就可以赚到更多的钱。 

包括我的合伙人小达，就是靠做抖音本地生活一年赚了40多万，她现在带徒弟，然后还去给一些餐饮品牌做营销，越来越稳定了。 

以上就是我建议刚开始做自由职业者的小伙伴可以操作的项目。 

当然，如果你在辞职之前就已经把一个副业做稳定了，实现了比你主业更多的收入，那就继续复制和放大这个副业。 

好啦，分享结束~后面我会给大家分享如何去复制和放大自己已经跑通的商业项目，期待大家的提问和交流。

同时也欢迎订阅芷蓝的《100个自由职业者生存指南》，每篇文章大概会有1000字左右，最后这将是一个10-15万字左右的专栏，我相信，如果你能跟着我们阅读完，一定会为将来做自由职业者打好基础，或者如果你现在已经在做自由职业者，那100条生存指南，就可以让你少犯错，活得更好。

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