上篇我讲了亚马逊运营认知框架的基础：亚马逊不是一个简单的流量平台，而是一个持续分配交易机会的平台。
如果一个平台的本质是流量分发，那么运营的核心任务就是争取更多曝光。
但如果一个平台的本质是交易机会分配，那么运营的核心任务就不是单纯争取流量，而是持续向平台证明：在某类用户、某类意图、某类展示环境下，自己的产品值得被优先分配曝光，进而获得良好的点击和转化。
这个认知起点一旦建立起来，接下来就必须回答两个更深的问题：
第一个问题是，平台到底靠什么来判断一个商品值不值得被优先分配进入交易的机会？
第二个问题是，广告进入这个过程以后，究竟改变了什么？
很多新手在运营中感受到的混乱，基本都来自这两个问题没有想清楚。