库存滞销？清库存来啦！
亚马逊Prime Day已过，不知道大家的销量如何呢？是否有爆单呢？销售的数量是否和预期的相当呢？是否仍然面临滞销库存的问题呢？
小楚在咱们卖家群时不时看到同行怨声载道，面对螺旋打法、吴三柜打法，现有的库存备货却成了“烫手山芋”，听听他们怎么说，看看你是否也遇到这样的问题。
听听群里卖家怎么说？
Listen
1. 备货太多
卖家小美表示从前稳定出单的产品备了三五个月的货突然遭遇销量断崖式下跌，仔细一看，发现原来因为是卖的别人品牌的产品，突然被要求统一控价，一边要涨价一边还有竞争对手进场，而且碰上产品市场下滑，突然可售天数就变成365+甚至1000+ ，这也太慢了，本想趁着会员日清仓一波，结果降价+大额专享折扣都送不出去！救命
2. 季节性产品过季，热度消退
卖家小🐟说，本以为可以赶上每年的夏季和冬季大赚一波，疯狂进货季节性产品，狂补去年好卖的热销品，结果季节性产品爆发力，一年不如一年，要么断货，卡航卡在路上，要么低价，低的血亏，现在竞争越来越大，季节一旦过了，留下来的就是大量的清货，季节性产品过了季节清货难上加难。ε=(´ο｀*)))唉。
3. 竞争对手螺旋降价冲排名
卖家Ada也分享了自己的故事：
2021年3月空运200个新款除臭器，30%利润配合5%优惠券推广，第一天上架出自然单2单，7天后第一个点星，显示后，冲进小类目前10，每天6-10单，速度海运补货500个。
第2个月时，发现有个不同色的同款产品的冲进小类前100，售价为不含头程运费的产品成本价，二周后他冲到小类25，我跌到小类目38，三周后，我跌出小类目前50，每天勉强维持一单。4月时发现之前的卖家低于产品出厂的成本价销售，冲进了小类目前5。
无奈之下只能退出这个类目，进行清库存，做奥特莱斯，35%优惠券等等，清掉一半库存后，再也清不动了，库存滞销。
最可怕的是，直到6月21会员日，同款不同色的产品还是保持不含头程运费的成本价在亚马逊销售。螺不起，猝。。。
4. 产品质量问题
卖家小A也遇到了难题：供应商产品质量把控不严格，经常可能在运输途中就被损坏有瑕疵，尤其像我这类做灯具的卖家由于包装或是产品质量问题等，导致客诉过高Listing被下架，写POA，评分较低也未得到恢复。前期卖得好，后期就只剩赚一点库存了。
5. 发货之后，类目审核，禁售
糖糖之前选到了一款儿童便携画板，在产品发货之前也配合亚马逊做了危险品审核，但是到货之后，直接被亚马逊识别为玩具类，各种开case换类目，客服都说没有权限，然而欧洲的玩具类目审核本就不容易过，在旺季更甚，所以这款产品也就不了了之，只能弃置了，所以在选品的时候要更多方位的去考察产品的可运营性，不让这种账号问题耽误旺季爆单。
6. 选品失误，侵权被投诉，只能移仓
一位不愿意透露姓名的Fu老板之前选过一款名为安全带延长带的产品，因为老外很多大胖子，所以一般的安全带不够长，就出现了延长的产品，不论在tool还是auto分类，新品上架排名升的飞起，备货200，红单，5天上架，前三天就卖了60，第四天listing变狗，收到侵权的警告信，接下来自己刷新listing后移仓到海外仓，重新贴标后上架，又卖了40后listing又挂了，再次收到投诉邮件，最后只能弃置及时止损保账号，综上，跟风的产品或者有专利，想赚这个快钱就要随时做好死listing或者账号的准备，选品前最好查清品牌外观等专利设计，不要盲目备货，出来混迟早要还的！
侵权禁售，产品只能弃置，那滞销库存又该如何处理呢？不要担心，贴心小楚为您奉上满满干货！
01
站外
Slickdeals
Slickdeals简称SD，是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。SD是Amazon目前最直接引流的促销网站之一，不过对账户本身的要求也是很高的，在SD发帖的店铺Feedback数量要大于1000，产品Review数量大于50个，产品评分不低于4.0分。
Kinja
卖家们看到SD都想在上面发促销活动，但是它的高要求让不少卖家望而却步，因此退而求其次找一些要求低一些的网站也是可以的，比如Kinja。
Kinja是Lifehacker网站下面的一个Deal板块，专门发布各电商平台的 “Today’s best deals”,当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受Lifehacker定位的影响， Kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类（升级换代产品）的促销活动，同时上帖形式只有一种：卖家申请后在线提报，**选取并发布活动。
上帖活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准，只要你的产品有四星以上就可以免费申请。
Groupon
Groupon是全球最大的团购网站，每日提供不同的优惠券供客户集体选购。Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。Groupon团购模式起源美国，在网站购物时，如果你有不愉快的Groupon体验，可以申请全额退款，即使你已经使用了优惠券，这个叫做“Groupon 的保证”，并且据说只有很少的顾客要求退款。要求也不高，产品有四星就可以免费申请。
Amazon Liquidation Auctions
亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品，品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。
美国站网址是：http://amazon.bstock.com
欧洲站网址是：http://a2z.bstock.com
美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册，库存运出仓库所在地是亚利桑那州，加州和印第安纳州。也就是企业买家会购买相关产品，所以卖家即使想上这个平台，也得看看自己的产品是否合适哦。
找deals的红人：发帖征集，写明自己的要求、产品和付费情况，征求红人代为发帖。deals网站编辑：进入deals网站查找deals帖上的编辑姓名，可发私信，也可点击名字进入他的ID查看他的邮箱和社交网站ID，发送邮件或去社交网站给他留言或者发邮件；点击网站下方的advertise on XXX或contact us找编辑。
站外FB红人群组发布折扣帖：如果产品存在一定受众群体，卖家可以利用社交软件去推广，可以在平台联系对价格敏感的用户，告知他们：如果原价购买 A 产品，同时留五星 Review ，并在 Review 表述中不留下送测评话语，你将免费获得一个价值 XX 的 B 产品（B产品即滞销品）。
当然也可以选择亚马逊联盟的推广者来进行投放，他们拥有庞大的用户网络，传播效果会比较积极，这样的折扣会更快产生“病毒性”传播的作用，以快速达成清库目的。
02
后台outlet
亚马逊Outlet为消费者集中呈现降价、清仓和积压库存产品的促销频道，卖家可以利用Outlet来帮助提升销售，改善现金流, 优化库存水平, 并降低积压库存的总存储费用。亚马逊电脑端和移动端都设有Outlet入口, 亚马逊还会通过直接的电子邮件和广告投放引导顾客, 流量可谓巨高无比 。
账户类型：所有卖家评分高于3.5分并且使用FBA亚马逊物流服务的专业账户
折扣类型：
原来: 只有Outlet Deals, 即被限时(通常是2周) 放置在Outlet页面上的促销产品
现在: 不仅有Outlet Deals, 还有Outlet sales, 即由您通过降价而创建的常规价格促销产品
如何创建Outlet Deals：
1.在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”；
2.在符合条件的产品右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”（创建清仓促销）；
3.在弹出窗口中, 将您的Outlet Deal价格输入到Outlet Deal最高价格右边的输入框里。特别提示，您输入的价格必须小于或等于最高价格；
4.检查Outlet Deal的开始和结束日期；
5.点击“提交”。
如果提交成功, 您会看到“Outlet Deal提交成功”的信息，如果您看到“Deal的最高价格是$X”, 请你更改您的Deal价格到小于或等于最高价格的水平。
注意: Outlet Deal推荐的促销价格会考虑该产品的历史最低价格，如果产品价格在促销开始前被更改, Outlet Deal的最高价格可能会随此波动。在Outlet Deal开始后, 如果产品的销售价格高于推荐的最高价格, 该促销中的所有产品将会自动被取消。
如何创建Outlet sale：
1.在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”；
2.符合Outlet条件的产品下方会有“OUTLET STORE ELIGIBLE”的标记；
3.在这些产品右边的下拉菜单中，选择“创建促销”（Create Sale）；
4.在弹出窗口中, 将您的Outlet sale价格输入到在sale最高价格右边的输入框里，特别提示，您输入的价格必须小于或等于最高价格才有可能会被Outlet Store选中；
5.检查Outlet sale的开始和结束日期；
6.点击“提交”。
03
低价+广告
低价自动 / 手动广告，由于产品滞销，自然流量很少甚至没有的情况下，开广告是唯一站内可以带进来流量的方式，此时产品转化率低下，在价格足够低的情况下，可以慢慢增加广告预算和竞价，持续优化自动广告，手动精准流量导入。
最重要的是定位广告，在价格足够低的情况下，可以把定位广告的预算竞价加大，打在竞争对手的下面，吸引买家购买，配合以刷单（免评就可以），慢慢推高listing权重。
在listing完全滞销的情况下，除开站内外大额折扣以外，广告必须是要开的，不然listing永远滞销下去。
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