踩好油门准备爆单！Prime Day马上就要来了！这些活动你都做了吗？

2020年亚马逊全球Prime会员日期间，以中小企业为主的第三方卖家销售业绩再创新高，在 19个国家的销售额超过35亿美元，同比去年增长近60%，成为迄今为止第三方卖家销售业 绩最好的一届Prime会员日。在为期两天的Prime会员日活动中，包括中国卖家在内的全球中小企业为超过1.5亿Prime会 员提供了数十万项专享超值优惠。

那么今年的亚马逊会员日，成绩更加令人期待！

在prime day会员日开始之前，这些促销类型你都了解吗？

Deal of the day，简称DOTD，又称镇店之宝。

Amazon最大的促销手段，能报上，几乎都能爆单。一般出几百单难度不大，如果本身排名好，出上千单甚至几千单甚至万单。通常为24小时，占据促销黄金位置（Deal界面2~3名），打造爆款产品，提高品牌知名度，突破排名的瓶颈。免费参加，为客户经理邀请制。审核严格。

要求：

1: 折扣要求：过去4周最低价的20% off或以上，

2 : 有购物车，主图合格，没有设置参考价

3：ASIN在该账号出单超过28天，两次DOTD之间间隔超过28天。相同ASIN需要隔28天才能申报下一次DOTD

4：星级至少4颗星以上（新品可以没有review）

5：要求有A+页面，有视频更佳。

如果销量牛逼，达到要求，招商经理可能会主动找上你。

秒杀，Lighting Deal，简称LD。在广告Deals界面可看到。

在做LD的时候如果产品平时不出单或者只出几单，建议不要做LD，LD是可以锦上添花，很少能做到雪中送碳。

LD也是有排名的，如果初始做LD效果不好，或者不出单，LD的排名会一直下降，直至跑到第二页、第三页。

如果产品平时表现不好，要做LD建议做以下措施：

1，高折扣：如果产品平常单量很萎，这时做LD，几乎很少自然流量，没有自然单的支持，LD会越来越萎，排名会越来越后，这时候Amazon会抛弃掉你的Deal，几乎不会再有Deal流量，白白给姐夫上贡150美刀。

2，加大手动广告：为何不说增加自动广告？因为加大自动广告，前期LD处于最前端，Deal广告（单独的Deal广告，不说经过Asin或者关键词进入的广告，如图所示）被疯狂点击，迅速点完，转化率极低。因为Deal在此大类下（以工具类为例，如图），与搜索关键词不同，客人点Deal界面，并不是精准到你的产品，所以这时候自动广告Bid很高，会被迅速点完，很少通过普通自动广告点进去（Asin或者关键词），又给姐夫白白上贡大量广告费。为啥说加大手动投入（手动关键词广告或者定投广告），这样客人可以通过Asin或者关键词广告进入你的广告，如果有大量成交，会有效提升你的关键词排名或者同类产品的关联广告位置。

下载广告报表，里面有个Today's replacement deal栏，就是通过点击Deal进入广告位，消耗掉的广告费，你可以看到通过这样消耗了多少广告费。

3，打上折扣coupon：coupon也有个流量入口，如果做Deal的时候打上coupon，也会有效增加你的产品转化率的效果。

4.页面维护：做LD的时候确保产品链接文案，图片，关键词是正常的，给listing做上优美的A+页面和视频，也会有效增加产品转化率。review的星级尽可能地好，最起码4颗半星以上和评论数量较多，大概10-100个，越多越好。

5.加购或刷单：可以用你的买家账号，在Deal刚开始做的时候，进行加购或者找人刷免评（免评也可在前几天多刷一点，提升一下排名和关键词位置，也就是给产品增加点流量），提升或者保持你的Deal的排名，打一下强心剂。

6.站外加持：当做LD的时候可以发站外，用个promotion折扣，把code放到站外，对LD效果更好，站外确保所投放的群组是针对你产品的，要挑合适你产品的，最好有红人所在的群组，带动效果最大。

不过话也说回来，如果有7 days deal，尽量做7 days deal，这个7天Deal更持久，容错率更高。

如果产品平时listing表现较好，而且也想让listing更上一个大台阶，而且又是大麦，推荐做。正常情况下做了LD基本上单量能翻2-3倍以上（大促另说），比如平时30-40单，Deal出个60-100几乎还是没问题的，如果产品平时表现很差，不是很推荐做的，比如平时每天出个1-2单，做个LD，大概只能出个5-15单的样子，不仅本身亏，还给Amazon贡献150刀，亚马逊可能会笑地主家傻儿子给他来上贡了...有这个钱，还不如刷刷单，加大一下广告，作用更大，不香么？

注意：如果提报了很多Deal，不要经常性的取消Deal，一旦总是大量取消Deal，亚马逊后台可能不会再推荐Deal，店铺会进入亚马逊Deal黑名单（招商经理那里可以查到是否进入黑名单），这个时候要开case去解封才行。

在谈Coupons的设置之前，我们先到前台看看Coupons是如何被展示出来的。

下图中，是设置了Coupons和没有设置Coupons的Listing的对比：

从上面的对比中，我们不难看出，相对于没有设置Coupons的Listing，设置了Coupons的Listing在搜索结果展示中显得格外亮眼。

优惠券设置完成之后，是一定会显示在listing的详情页面，并且在亚马逊前台还有一个专门的板块显示各个类目有设置了优惠券的产品，设置这个，也为我们增加了流量入口。

那么，如何设置优惠券呢？快跟着小编，一起用起来吧！

在亚马逊卖家中心的广告设置的下拉菜单中，有一个“优惠券”设置项：

Prime会员专享折扣-Prime Exclusive Discount

亚马逊为什么会推出这个功能？

当然是为了吸引更多的Prime会员了。因为他们数据表明，只要成为的prime会员，客户重复购买率就比非会员高好几倍。

对于小编来说，有的产品报不上会员日的LD或者有的产品不适合报，Prime专享折扣绝对是最好的提升销量或者清仓的途径了。另外，如果做了几年的亚马逊的都知道，每次重大促销日，prime day或者黑五等，秒杀费用都非常贵，150/300/500美金都有！但是有很多卖家在这样的秒杀活动只卖出一个呢。而这个功能现在完全不收费，相当于白嫖呢！

提报Prime 专享折扣成功后，商品报价会显示折扣价及划掉的正常价格，并在搜索结果和商品详情页面显示节省费用一览。

示例：“作为 Prime 会员，您节省：13.50 美元 (15%)。”

在 Prime 会员日，商品还会显示 Prime 会员日秒杀标记。

这样的显示方式对转化率有非常好的提高！

如何创建 Prime专享折扣？

打开prime专享折扣页面，点击“创建prime商品价格”

折扣的设置一共分为3个步骤：

01：第一步是设置折扣的详细信息：包括折扣名称、开始日期、结束日期。如下图：

在这里要特别注意黄色提示框中的内容：常规促销或优惠券将叠加在 Prime 专享折扣之上。也就是说，Prime 专享折扣将与重叠促销或优惠券组合使用。这一点非常重要，因为如果你的产品目前已经设置的有coupon、或者满减活动，买家在享受了Prime专属折扣以后，这些折扣买家也能享受到，在正式设置之前，一定要做好成本核算，避免因为折扣过大，导致亏本的情况。

02：第二步就是添加产品信息

这一步可以直接页面上传，SKU多比较繁琐的话可以通过文档上传，页面如图所示：

文档上传如题所示

下载好的模板如下图所示，一共有3个表单，我们只需要填写表单名为“PrimePriceLoader Template”部分要求的内容，如果你不会填写，可以查看“Data Defination”的解释和示例：

模板填写完成，直接上传就可以了。

03：第三步就是查看上传以后的结果，如下图：

1：已提交的Prime专属折扣会有3种状态

1）Scheduled 已计划：已成功验证所有提交的 SKU 且折扣已提交。也就是说无需采取任何操作，只要买家符合了标准就能享受到你设置的折扣。

2）Needs Attention 需要注意：折扣尚未提交；导致折扣无法正常运行的原因有很多，需要具体情况具体分析，点击报错的红色的感叹号即可看到原因哦

3）Expired 已过期：折扣已结束，已经到结束日期的折扣。

要知道为什么有时候Prime专属折扣不能正常运行，我们来看下亚马逊对提报Prime专属折扣的具体要求有哪些：

创建Prime专享折扣的条件

1.折扣商品在美国所有地区都要符合Prime配送条件。（FBA卖家）

2.参加Prime专享折扣的商品不是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品。（产品正规，符合平台要求）

3.相关商品状态需为新品。（新上架商品）

4.折扣商品评星需要在3星以上或者没有评星。（商品星级限制）

5.相关价格需要比非会员非促销价格至少优惠10%。（你肯定得更划算）

6.最多优惠 80%。对于 Prime Day 折扣，折扣必须至少比价格优惠 20%。（你肯定得更划算+2）

7.Prime专享折不能高于过去1个月的最低价。（你肯定得更划算+3）

8.提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策。（需要在规则限定里面玩儿）

9.提供折扣的所有商品都必须符合定价政策。（不能瞎定价）

关于Prime会员专享折扣，今天你学废了吗？小编已经全部做好啦~就等会员日爆单啦~把握这次亚马逊的额外Prime Day会员折扣权限，大家冲刺更高的销量！祝各位朋友都能在会员日爆单哦~

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