楚鹏逊
CHU PENG XUN
Prime Day 2022
如何备战亚马逊会员日？
由于全球疫情的影响，去年年终旺季，不少卖家赚得盆满钵满，尤其以居家产品和电子产品的卖家为主。然而，今年以来，市场内卷，众多大卖倒下，低价销售，利润变少，国际运费也水涨船高，对于许多中小型卖家的生存来说都是一次巨大的挑战。面对如此艰难的环境，我们又该如何备战旺季，在夹缝中赚取一点利润呢？
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一 供应链方面
根据相关数据显示，亚马逊美国站点已经有近1000万产品处于缺货状态。相比运费，无货可卖，链接闲置错过黄金销售期造成的亏损对卖家来说更大。近期，亚马逊在后台发布称将会逐步开放发货限制，让卖家在旺季期间有更多机会将库存发往FBA仓库。在此，建议卖家们根据自身情况空运、海运、铁路及卡航结合，抛货及重货结合的方式运送产品至亚马逊仓库，做好时间管理，确保不断货的前提下节约成本。
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二 旺季期间的站外推广建议
想要在众多卖家中脱颖而出， 仅仅把站内广告作为推广的方法是远远不够的。而且旺季到来，站内的广告费也比平时贵很多。用站外推广做旺季预热，也是增加流量、提高排名的不二之选。亲身经历测试过，在旺季到来之前，用站外把排名拉升，会在旺季的时候承接更多流量，最终获取更多订单。可以利用Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台做一些内容营销，或者与网红合作。
三 旺季期间的广告建议
会员日当天，卖家们为了获取更多的订单，都会提高广告的竞价去吸引流量，因此当天广告成本会非常高。但其实我们可以提前布局，在黑五的前两周就开始去合理提高广告的竞价和预算，第一是因为很多买家会提前点击加购，黑五当天再下单；第二是因为这个时候的广告成本会低很多。
四 站内自检，防止链接下架，保障店铺安全
1：设置促销和优惠券：Prime专享折扣、7-DAY DEALS、LIGHTNING DEALS、COUPONS等
2：不要随意更改促销价格并且定期查看促销是否出现异常，出现异常要及时处理
3：注意检查设置的折扣是否有叠加。例如设置了秒杀，就不要同时打开Prime 专享折扣或者coupon等
4：卖家之声退货率太高的产品，需要及时改进产品缺点、提高动销率及优化listing等
5：不要随便修改店铺信息避免触发二审
6：保持产品销量及review正向上涨
7：每天检查产品listing，避免被篡改或跟卖
8：随时关注竞争对手的折扣力度，看情况调整自己的方案
9：旺季期间不要频繁进行测评，索评
10：定期检查好自己的库存情况，及时清理冗余库存，为即将到来的黑五网一销量高峰腾出合理库容
在亚马逊年中旺季之际，各位卖家朋友一定要提前做好布局，把握好运营的节奏，参与到亚马逊的“流量盛典”中，无悔于2022年的夏天！
最后，预祝所有卖家朋友们在Prime Day大卖！
排版：潘帅
文案：秦可
