Top sales之所以是Top sales，在于他们对细节的掌控，以及源源不断地学习、总结、提升。
顶级销售的这七个好习惯分享给你，每天进步一点点，日复一日，一个人的成长就是巨大的。
做销售一定要善于思考，学会分析，“吾日三省吾身”。
思考不需要单独找个时间，一旦思考成为习惯了，就意味着打破了时间的概念，随时随地都在思考。
你已经把思考融入你的身体里面去，融入你的每项工作里面去，让它成为一个习惯。
比如说我今天谈完一个客户，在去拜访下一个客户的路上，我通常会把整个过程在脑子里全部复盘一遍。 在这个思考的过程中，我就会问自己，假如让我重新来过，我会怎么谈。
带着这样一种思维，我通常会找出这次沟通的一些问题。其实，这个方法真的能够帮助你快速成长和提升。
毕竟销售这件事情很讲究逻辑性，而思考会有效地提高我们的分析能力。
总结和思考还是不一样的，思考更加偏向于分析，而总结是要提炼。
我们要学会每天对业务进行总结，包括客户总结、销售总结、自我总结等等。
我认为总结也是销售力里面非常重要的一个能力，因为这个能力直接决定了你的销售效率。
销售的重点是，你得在一个有限的时间里面快速拿到结果。抓重点就是一个总结提炼的过程，特别是对产品价值的提炼，所以总结也是一种销售力。
干销售其实是一个体力活加脑力活，所以整个体力的分配非常重要。
你要想保持个好的精力，关键还是自身的休息。
Top sales，懂得怎么去调理身体，他们往往都有早起的习惯，一日之计在于晨。
另一方面，早起者的机会比别人多。如果别人比你早去了，那意味着你的机会就没有了，所以说早起的习惯是非常重要的。
在所有的Top sales身上，你都会看到这种勤奋。
这种勤奋体现在哪里？答案是拜访量，除了拜访量还是拜访量。你的客户沉淀非常重要，你的成果来自于你的积累。
比如说你积累的客户比别人多，你积累了1000家客户，可能在这1000家里面你收获的成果就比只有100家客户的销售员要多。
尤其是新人，你的销售力不如别人强，这个时候你只能以勤奋来弥补销售力的薄弱。
Top sales之所以能够成为万中挑一的Top sales, 就是因为他们从第一天一直到最后一天，始终如一保持着勤奋。
我们经常说“好记性不如烂笔头”，做笔记能够帮助我们记录销售的整个过程，便于我们此后的分析。
当你每次去跟客户沟通的时候，如果你拿出笔记本在那里记，和你在那里什么都不做，只在那里听，两者传递给客户的感觉是不一样的。
因为从做笔记这个动作中，客户会感觉到对他的一种尊重，这是一种销售礼仪。
比如说你要去挖掘需求，要去处理一些反对意见，要去了解客户，整场沟通下来时间是有限的，你忽略了任何一句话，任何一个细节都可能会带来致命的打击。
而做笔记不仅仅对我们的销售实操有帮助，同时在销售领域当中，是一个加分项。特别是当你拜访那些职位比较高、素质比较高的客户时，做笔记就显得格外重要。
失败，是一种哲学。
有的人是接受不了失败，比如这个月我的销售业绩没有完成，我就会很颓废，很沮丧。但是，真正的好状态是什么呢？就是让失败成为一种习惯，学会去面对失败。
销售是一场马拉松，在这么长的时间轴里面，经历失败很正常。我们要勇于去面对失败，屡败屡战。
之所以有人能够成为常胜将军，是因为他的胜利建立在过去失败的基础之上。你不是能搞定所有客户，不是每个客户都是适合你的，我们作为销售员一定要接受这个现实。
只有接受了它，你才能面对它，理解它，融入它，包容它。
一旦某个人让失败成为一种习惯了，他就能够真正地去做好迎接失败的准备，也就做好了去打赢这场仗的准备，这就是失败习惯的意义之所在。
倾听在销售力里面也很重要，它也是销售力的一种。倾听的最高境界是无声销售。
所谓的无声销售不是不说话，它指的是在销售当中我们要少说多听。
简单来说，销售是个“卖”的过程，但是“卖”的过程不等于“说”的过程，更多的是在于你“听”的过程。
只有听多了，你才能找到客户的问题和需求，然后再组织策略，一击即中。就跟射击一样，射击比的不是快，瞄准的这个动作才是关键。
所以，销售当中讲究的不是多说，而是要多听少说。
Top sales在一场销售当中，说的部分往往都不会超过30%，而只要他说话，那就是点中要害，一击即中。所以销售的最高境界是倾听。
顶级销售之所以能够成为Top sales，就是因为具备了我们前面讲的这七个好习惯。
要从容地着手去做一件事，
一旦开始，
就要坚持到底。