如何设置详情页才会更加吸引买家--技巧篇- 大数跨境

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如何设置详情页才会更加吸引买家--技巧篇

电商干货邦

2015-10-08

导读：详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所以详情页该如何调整的思路？以及更多的详情页设计小技巧，精彩呈现中：

导读

详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所以详情页该如何调整的思路？以及更多的详情页设计小技巧，精彩呈现中：

转化率情况分析：

1、分析流量。转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做。

2、销量的构成情况如何。如果已经到几千件了，那完全之后的消费者基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了。

3、直通车做定向。款式、视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。

如何改善：

1、分析停留时间，转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲。

2、销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，消费者的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点。

3、关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次。

4、针对促销活动做微调。

5、要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。

详情页设计小技巧：

1、收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)；

2、焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)；

3、推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的)；

4、产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议)；

5、模特图(至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作)；

6、实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)；

7、场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)；

8、产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣)；

9、同类型商品对比(找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的)；

10、买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的)；

11、搭配推荐(比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复)；

12、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)；

13、品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可)。

总结

编辑好整体的宝贝详情页，突出产品特点，给消费者最最直观的感受，能有效的提高店铺的转化率。除此之外，我们还能够在客服和售后上提高服务质量，培养用户的黏性。

例如，同时可以在商品描述中，嵌入小礼品的图片。消费者不是买便宜，而是占便宜，小礼品更是让其锦上添花。在消费者的包裹里，加入温馨提醒的小纸条，更是会让评分明显提升。

但务必注意一点，尤其对于中小卖家，保证自己的商品细节实拍原创，不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者，让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符，从而赢得好评。诚信，诚实，诚恳，表现在详情页编辑的每一处。做好宝贝详情页面的卖家，也更懂得消费者的心理特点，促发多次购买。

第二十二期【网络巨系统】与您相约，共享“互联网+”时代！

2015年11月7日-9日

北京

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