大数跨境

【实战连篇】产品如何让人“看了就想买”?!(上)

【实战连篇】产品如何让人“看了就想买”?!(上) 优客印象
2016-05-25
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导读:前言网络营销不同于传统销售,客户第一看到的不是你的产品,而是产品的网页、网店的详情页等。所以在网络营销中,让
前言
网络营销不同于传统销售,客户第一看到的不是你的产品,而是产品的网页、网店的详情页等。所以在网络营销中,让客户看了就想买的产品,首先一定是网页的设计打动人心。特地采访了“全国十佳网页设计师---祝平川,用他阅人(网页)无数的经验告诉大家,什么样的网页设计能够一眼搞定客户。


当你选择购买一款产品时,你会考虑哪些因素?


口碑(即亲朋好友推荐);

品牌(受产品知名度以及广告潜移默化的影响,下意识觉得广告打得响亮的,听过名气的就是好的);

推广营销(通过案例展示,客户评价,业界评测或者新闻等,让人从多个渠道了解它的好坏);

……


决定你是否选择这款产品,除了上方面因素还有很多。其中给人最直观感受的,是产品的外观设计以及一系列延伸的VI。而在互联网时代,网页(网站、详情页等)就是第一道让客户了解你品牌、产品的大门。



为啥电商大佬平台要频繁的改网站?


我们来看看随着时代的进步,中国网页设计是怎么进化的。一起来回看一下2003年初生的淘宝:

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(考虑到阅读体验只截取首页首屏,你们感受一下)


2010年,淘宝页面设计大改版,这个风格和现在的框架样式已经有些相似了。


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现在的淘宝

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是不是有穿越时空的时代感。从03年到16年,淘宝首页几乎每一年都有一次改版。并不是吃饱了撑得玩花样,而是每一次升级都能提升销量。就像商场里的实体店要经常的装修一样 ,第一是迎合时代变化客户审美的改变,第二是保持新鲜感。


            

电商平台上的品牌详情页也不断进阶


平台设计在进化,品牌厂商的详情页也发生了翻天覆地的变化。若干年以前,产品描述是以下这样:


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(这是一个详情页截成几段后拼一块儿了。可能不太直观,总的来说就是毫无新意的把产品套在一个模板里面~)


经过几年的发展,越来越多的摄影师、设计师进入到这个行业。淘宝产品描述页面的设计,已经没那多“套路”,更多的是真实手艺:


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(某车载导航手机淘宝详情页首屏)


(这个应该是ipad套- -的首屏)


很多企业在装修自己的实体店面时,总是舍得花钱力求高大上。但装修线上店面时却不舍得花钱!不知道你有没有想过,即使店铺位于再繁华的地区,一天能有多少到店体验档次的人呢?再和每天浏览你的网页的流量一对比;千万个消费者都通过网页的渠道(文案+图片)去了解产品。网页设计的好坏,产品包装以及图片的效果,更是直接影响到产品的销售。


小米的官网是怎样炼成的?


感谢苹果腾讯阿里小米等一线公司的行业内优秀设计师的影响,让我们在网络中看到越来越精致的网页设计,也让越来越多的企业对我说:“我的要求不多,就设计的跟苹果小米的官网那样简单大方就好啦。”


 
(小米5详情介绍页部分截图)


是的,小米的网站结合了品牌的调性,也具备详尽的产品属性与描述,营销力堪称典范。那么,怎样才能做出这样的网站呢?前方高能科普:


一个页面诞生的基础在产品。首先是图片拍摄+精修,或者是产品图片渲染。达到到下图的效果:

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(米5精修或者渲染效果)


 而多数really耿直的企业用的都是这样的:




很多时候,还要摄影师聘请专业model进行实地拍摄,才能出的来能够实际用在网页上的图片。有了高质量的图片后,经过专业网页设计师的设计出以下效果:


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如果模特的画风是这样呢?还高大上的起来吗?




我知道很多人都想要自己的网站达到小米,苹果的效果;但做到行业顶尖的程度,所花费的代价也是超乎你想象,以小米公司至少平均上W的工薪标准:




一个工作大致3,4年,能达到做这样页面程度的设计师,刚入职的工薪水平大概在13K左右。摄影师和3D渲染相关员工不会比这个待遇差多少。再加上开发的前端,和负责把控整个项目的产品经理。要租起这样的团队,花费可想而知。


也只有那些在行业内有着领先地位的公司,重视企业未来发展,公司才能对设计如此重视,愿意投入高成本打造“信息精准(营销力)、形式表现好(设计感)”的官网。(如下图)



(网站的4个象限)


那么问题来了,公司没有这样的团队让鱼(营销力)和熊掌(设计感)兼得,咋办?咱就得先在保证营销力的基础上,提升设计感。设计感就需要企业与建站方的高度协作配合才能完成了。

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