“这个时段我加200元红包，来，五、四、三、二、一、上车！”3月16日，当主播喊完倒计时，成千上万件的商品几秒售罄，这就是“3.16华少快手直播超级宠粉节”当天直播时的现状。
快手平台每月可能有超过5000+场直播主题上，写着宠粉二字，但是其中有多少是真正实力宠粉呢？华少直播间算是其中的佼佼者。
昨日华少超级宠粉节直播从13点开始，一直到23点多结束，超过10个小时。
直播热度和人气一直居高不下，累计观看人数突破百万人次，也成为平台当天最受关注的直播间之一。
值得一提的是，当天恰好是华少本人生日，原本他以为“316超级宠粉节”只是日常宠粉直播，没想到其“肥仔华百货公司”员工为其准备了一系列生日惊喜。
不仅有鲜花蛋糕，员工好友的祝福，还特地邀请了多年粉丝到场表白祝福。
△华少生日直播现场
△直播现场人员和观众为华少送上生日祝福
直播中，华少也是以“生日之名”在往期宠粉力度上再度加码，豪掷千万补贴和十万现金红包，感恩回馈粉丝，充分诠释了“直播是直播，宠粉是底色”。
空前福利和火热人气带来了可观的直播成绩，“肥仔华”直播间冲击到了当天快手卖货总榜第五名。
据统计，华少“316直播”全场GMV超795万，单场涨粉10万，转粉率高达5%，其中女粉占比达95%。
其中单美妆品类GMV占比高达71%，美妆平均客单价127元，几乎是行业平均水平的两倍，热销单品卖出近万瓶。
01
宠粉和供应链是华少的秘诀
从浙江卫视知名主持人到快手头部明星主播，自去年6月6日入局直播以来，华少成绩斐然。
首播高达1.74亿，双11直播成交量破3亿。
华少一步步取得今天的成绩，背后秘诀在直播君看来，无非两个，一是把控货品质量，关注供应链，二是重视粉丝感受，真宠粉。
华少从事直播带货之前，本身就小有名气，但真正让观众驻留直播间，其粉丝超678万的关键，还是货品质量和他对用户体验的重视。
无论是成立肥仔华百货公司，用更优质的产品和服务回馈用户，还是以网友在弹幕中给他取的绰号“肥仔华”来命名直播间，都彰显了他对粉丝的用心。
主播带货，宠粉福利是常见的运营手段，而华少则直接利用其团队出色的供应链能力，将宠粉打造成了他的“专属武器”。
日常直播，折扣商品，秒杀福利，大额红包少不了，还送车子，甚至还送粉丝房子——海南豪宅一套。
“3.16华少快手直播超级宠粉节”中，他进一步升级，在福利商品秒杀的基础上，自掏腰包送出千万补贴，在每个时段分别送出数十元到数百元不等的粉丝红包，购物即可免费领取。
针对粉丝强烈的美妆产品需求，华少团队通过强大的招商和供应链能力，吸引了SK-II神仙水、资生堂红腰子、后天气丹、欧莱雅、科颜氏、花西子等一众明星单品入驻直播间，以超低的折扣价直接回馈粉丝。
在超级宠粉节直播中，华少更宣布将每月16日设为“宠粉日”，定期推出低价优质产品，加码福利感恩粉丝。
在公司员工为其庆生的环节中，还特地邀请了华少多年的粉丝到现场参与互动，与直播间粉丝朋友一起分享过往生活点滴和40岁生日感悟。
直播庆生回顾粉丝陪伴，说到动情处，华少也是忍不住擦拭眼角感动的泪水。
无论如何跨界，注重用户体验和服务质量，才能走到最后。
收获粉丝和品牌双重认可
如今直播电商“百舸争流”，竞争激烈，同质化现象愈趋严重。传统叫卖式的带货方式将日渐式微，只有内容创新才能走到最后，华少也深知这一点。
“在宠粉的同时，要会玩，要花心思做内容。”
去年的双11期间，华少就启用了一个空间宽阔的室内直播中心，用来全面提升视听效果。
直播间七个机位的“豪华”拍摄配置等，多角度、多镜头、全方位展示直播中的每一个环节，根据产品特性可随意切换场景设定，既深入展示产品，也能拉近用户与主播间的距离。
昨日直播讲解超级宠粉节冠名商威马的汽车产品时，华少就通过切换场景，进一步充分展示汽车性能和全貌，还与粉丝弹幕展开了趣味问答。
不同于以往单一场景讲解产品的方式，这种沉浸式和跟随式的直播方式，既让粉丝实现了对产品的充分了解，也得到了焕然一新的直播购物体验。
不难看到，华少别具巧思的直播带货环节设计，获得了不少粉丝认可。每次场景切换，趣味互动讲解产品时，直播在线人数都有明显上升。
对于品牌方来说，这样的直播内容创新，不仅加深了粉丝的品牌印象，增长的观看人数也有助于成交转化。
除了直播间内创新，华少也在不断通过外部品宣和PGC事件策划事件直播出圈，例如赞助综艺节目《宝藏般的乡村》。
这也是当时第一个赞助卫视平台电视节目的直播间。
综艺节目内容与直播货品深度绑定，电视机前的观众可以跟着节目溯源好物，进一步了解直播产品，既能实现直播预热，也能提升带货转化。
当直播电商流量红利消散，行业进入深水区，去年中途入场“跨界”的明星主播们，正在迎来“洗牌”。
只想赚快钱的，逐渐被时代和观众抛弃，没了声响。而像华少这样将直播带货作为事业，用心选品，注重直播间和品牌互动的主播，正在脱颖而出。
“注重人和人连接，如何触达更多人的内心，和更多的人分享生活，是华少一直在做也将继续坚持的事情。”肥仔华百货公司成员如是说。
据知情人士透露，肥仔华百货公司今年已经跟众多头部美妆品牌达成战略合作。
未来，除却擅长的3C品类商品外，华少还将在美妆带货领域持续突破，据悉其今年目标销售额定在10亿以上。这一目标，也直接反映了华少进军美妆的决心。
站在2021直播电商的新起点，以华少为代表的明星直播带货事业究竟能否走出一片新天地，让人期待！
媒体合作、转载投稿
扫码联系小助理
