我大概一年之前在我朋友圈和微博里说，我要招个助理，不限专业，不限学历，只要用心即可。结果大概留言有近两百个人，我基本都没有回复，然后就有人说我是骗子，欺骗大家感情，他们感到很委屈。我一直没有辩驳，今天拿出来谈谈用心和委屈这个话题。
先解答什么是用心这个话题，用心就是要学会站在别人的角度去考虑问题，然后让你能在众多的人里一下就脱颖而出的能力，他意味着你要去思考，去揣摩，去分析，去计算，而不是盲目的凭运气，冲动做事情。我发了个招聘帖说，我要一个助理，那么就应该去想想，助理是用来干什么的，用来帮助我解决问题的，而不是制造问题的，但是我在招聘之后，来了几百个人的留言，但是大家知道么，真正给我发微信，或者发微博私信的不足二十人，而给我发邮件的大概只有五个人。
很多人说这个能说明啥呢?但是设身处地的想想，几百个人的微信，我第一是否看的过来，第二即使一个个看了，我如何做评判，什么是用心呢，用心就是能让我一眼就在万千人群中发现你的能力。大家都是简单的留言，那么我凭什么要你，不要别人呢?其实就从本质来看说明这些人都不用心，压根就没把这个当一回事，也就随意而已，那么从我角度来看，我要这样的人来做助理是我伺候他们，还是他们来伺候我呢?
一个不会站在我角度考虑问题的人，又怎么可能做的好我的助理?就这一项，我基本上就可以筛选掉近80%的人。因为他们压根不走心。
做人做事第一是用心，第二是解决问题的能力，我们说最好用的人，一定是告诉结果，实现结果的人，能干和不能干，有时候真只能结果论，史玉柱有一句话我一直特别喜欢，他说，什么是人才，就是给一件事情，他做成了，再给一件事情，他又做成了，这个就是人才。我们常常会发现很多人，你叫他做一件事情，他能来回跟你扯好几遍，譬如让他倒杯水，先问你水在哪里，然后再问你杯子在哪里，再然后问你开水还是冷水。弄到最后，你发现叫他去做事情，还不如自己做来的快，这种人或许很听话，但是一定不是人才，充其量发现只能开车做司机了。一方面是是能力问题，另外一方面肯定是不用心去想问题的原因吧。
第二个讲讲委屈，人回到最后，要想明白自己的位置。很多人都说，我为什么要伺候别人，我为什么要听别人，我为什么要对我不好的人好。很多人说要学习我一样，每天骂娘，然后只对喜欢自己的人或者自己喜欢的人好，我说扯淡吧，先问问自己凭什么。人这一辈子，第一件事情要想明白你站在什么位置上，你是主动方还是被动方，谁都不可能真正凭自己喜欢做人的，怎么可能呢，关键取决于你在多少人面前，有主动性，在多少人面前，没有主动性。
另外一个你还要想明白的是，什么年纪就得做什么事情。年轻时候，你一无所有，刚入职场，你不受委屈，难道还让别人受委屈不成?很多新人抱怨为什么要做最脏最苦最累的活。我觉得其实很简单，你可以不干啊。没人逼你干，但是前提是你是否有的选。就像很多人来问我找什么工作好，我说什么工作都好啊，前提是你是否有的选。你爸爸是主席呢还是总理?这个问题先想明白了，等你有得选了，再来问我，你做什么工作好。我相信绝大部分人的一生，尤其在起步的时候，你的命运都不是主宰在你手里，你是没得选的，没得选的人凭什么不能受委屈?谁叫你没得选。
这几年见了太多人了，三年时间，见了各种各样的人很多很多。很多人加我微信，都会来问我，你是谁，我说你不认识我，那加我干什么呢?这种人，基本可以只能做个泛泛之交的朋友。因为你想，如果不认识你还加你的人，往往属于精力分散型的人，且做事情很盲目，不会合理安排时间。他们做一件事情没有基本的调研，没有基本的判断，纯粹就是浪费时间而已。
我年轻时候做过很low的工作，就是陌拜，就是大家都很讨厌的上门推销或者电话推销。但是我记得我成功率很高，我通过电话营销了一个现在将近有个把亿进出口量的客户，通过陌拜营销了我们国际业务部进出口排名前五的客户。我离开银行时候的我自己的几个大客户都是电话和上门营销进来的。
我总结为什么我能比较好的陌拜成功的原因，我觉得自己做了两个事情：
第一个是针对性强。我拿到名单，第一件事情，是尽可能搜集名单里的公司的基本情况，然后推测他们可能会需要什么服务，如果觉得我们能提供的上好的服务和产品。我就打这个电话，如果觉得我们没有特别明显的优势，甚至可能不如别人，我就放弃。
第二个核心就是避开热门，挑选冷门公司。热门公司一般相对强势，你跟别人只能比价，而且往往被弄到毫无利润，上门了也没什么好脸色给你看。而冷门公司别人去得少，营销不成还能做个朋友。或许换个未来机会，更关键越是冷门公司未来的发展机会反倒会更大。
我刚说的两个公司是典型在人家没有成功之前，我们进入，然后看着他异军突起的典型。人的精力是有限的，与其不用心的看上去很努力，还不如很用心的去做一些不需要努力的事情，结果是截然相反的。漫无目的的加人，本身就说明很不用心。如果是年轻人一定没啥机会。
还有一些人，做什么都会计较。计较的人，一般都不太会用心做事情，因为他们更在意短期结果，而不在意长期结果，这些人，你跟他做交易就行了。什么是交易，交易就是做多少事情，给多少工资，不要去委屈他们，也不要给超过事情本身的工资，交换下当下就可以了。不用费力培养，本质上而言，他们也不喜欢看未来，更确切说，这种人哪怕有了未来也不太会跟你分享，因为太计较。
还有一些人，做事情，早请示晚汇报。这种人很可靠，但是一个不善于做决定的人，到最后其实永远只是打工者。你投资他，最多投资出个职业经理人。他们或许很重要，但是无法给你分摊精力。理论上用心的人，会去站在你的角度上，帮你做判断，下决定。善于做决定其实是非常难得品质，如果善于下决定，且愿意承担决定带来的后果的人，就很值得你投资了。
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