钻展日常投起来可能没有什么很好的效果，但是结合店铺的活动去做效果可能就会截然不同。
分析：
销量是我们的核心要素。
商家最想要什么？
1.商家确定活动收益
1）销售额
2）新品起量
3）处理库存
4）平台价值
5）客户变现与激活（所有活动最重要就是这个点，特别是标类。把浏览的客户变为购买的客户，一个月正常几次活动，把销量拉起里，钻展也好，直通车也好，用活动变现。）
跑不过两个点，一个是量，一个是利润，侧重点不一样，目的不一样折扣，营销策略，流量多少，转化率多少很重要。
很尴尬的一点，大家知道掏抢购和聚划算对坑产要求蛮高的，如果满不足坑位产值，你就要先满足坑位产值，然后考虑下到底能不能完成这个坑产，完不成怎么去完成，怎么去填流量，弄转化，把一些请款考虑清楚。我们要先确定活动收益。
2.活动目的决定营销策略（目的纯粹和单一，有利于集中发力，达到预期效果）
例如要打几折、满减、前几名怎么怎么样
因为要有活动目的才能有营销方案。
3.活动利润的测算（做好利润测算，能更有效的控制活动涨力）这样可以大概知道自己盈利空间。活动的预算就知道你大概要投多少钱。
利润测算公式（比较片面）
利润=销售额*利润率
日常利润=客单价*访客数*转化率*利润率
活动利润=活动销售*（利润率*活动折扣）
活动利润=活动客单价*活动用户数*转化率*利润率*活动折扣
（店内流量和转化率从对手那边来）
4.活动期间的变量关系
1）活动折扣—活动折扣是确定利润的根本条件
2）活动折扣直接影响营销方式
3）而营销方式直接决定客单价及转化率
4）而用户数也会因营销折扣而受到间接影响
活动折扣越低，你的利润也越低，但量会大些，转化率会高，但客单价就低了。如果用户数想很多，保证利润，折扣不打，用户数多就要很多推广费了，也就是店铺，店铺有用户，那其实是可以盈利的，如果没有，那用户从哪来，除了从聚划算、掏抢购也就是类目活动，但是这个流量其实是很有限的，这个时候是不是直通车钻展花钱，直通车的爆发是很弱的，钻展的转化也是不好控制的，而且你还想要有利润，所以转化也没有那么理想，这个都是可以去测试的，然后客单价是你的营销方式。
5.确定活动方案：
1）活动方案千变万化，越简单越有效
2）满减和捆绑是增加客单价的有效方式
3）限时限量秒杀可提高用户粘性
4）免单机制有利于羊群
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