向阳而生，炽热希望
这是怪兽抱抱的第106篇文章
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这段时间我一直在思考，如何做一个能自动生成直播话术的智能体。在此之前我也用AI写话术有两年多的时间了，但是都不尽人意。
今天下午，我特意静下心来认真研究了一下午。之前也尝试过类似的项目，但效果总是不理想，最大的问题就是只有“骨架”，缺少“血肉”。
之前也有说过做智能体就五个步骤，而第一个步骤尤为关键，甚至可以说是灵魂。详情可以看之前的文章。为了把这个智能体做好，今天我又重新翻出了之前写的话术框架。这个框架主要针对于食品生鲜赛道达人型直播。比如，我的讲品流程为：
讲品流程：产品引入互动---场景带入描述---塑造产品价值感-核心卖点描述---适用人群---多平台比价---建立用户信任，卖家背景和信誉实力---制造产品稀缺性，限时限量限价---上架---真实反馈（好评证言、销量排行、抖音群反馈，家里人都吃自用等）---售后与保障---诚信承诺和个人形象---情感因素---其它
有了这样一套直播话术流程，很多人可能会觉得已经很全面了？或者不全面？认为每个行业的话术其实都不一样。在我看来，还是要模拟主播或者还原主播的完整话术路径，第一步是拿到产品后，先确定目标人群，明确人群画像。第二步是梳理产品的核心卖点，找到最值得强调的点。有了这些基础，再结合人群和卖点，利用自己的知识库，去完善前面提到的讲品流程。
1.产品引入互动
我们需要思考，产品引入和互动应该怎么展开。具体来说，产品引入可以分为话题引入、故事引入、场景引入、自嘲自黑、痛点引入、互动引入、产品预告引入以及热点引入等多种方式。针对不同的引入方式，我们要分别补充相应的话术，把这些内容都完善进去。
2.场景带入描述
完成引入后，接下来就是产品讲解环节。讲解产品时，还要区分不同的场景，并针对每种场景设计相应的代入话术。比如我卖一个平遥推光漆器。
打开来，放耳钉、钻戒、吊坠，随便卡个金戒指、钻戒，都会觉得特别好看、特别高级。平常用时，都感觉自己像娘娘，特有配得感。底部还有一层，要是觉得不够装，底部能装更多。
这只是小黑盒，我觉得出差、出门旅游很方便携带，我今天穿这种衣服，觉得很搭，不一定要古装才能搭，这是百搭款。
我觉得大家出门时，想装一些昂贵的珠宝首饰，怕丢掉或碰碎的，都可以放里面。
而且我选东西会考虑很久，比如买件衣服，会考虑跟家里衣服搭不搭，能不能用别的裤子配，所以买这一只还有个原因，你看我们还有个柜子，当你不够用，或者想更大一点，这两个是配套的，刚好可以当成官搭，给你们看一眼。
我好喜欢轻奢极简风格，其实自己也很喜欢红色，因为对中国传统文化来说，红色更有代表性，但黑色往家里一摆，边上摆点绿植、点点线香、摆点花，我觉得都可以。
3.塑造产品价值感
同时要重点突出产品的价值和好处。比如，可以从外观展示、重量大小、用料、物流、产地、保质期、数量、制作工艺、实用便捷性、使用方法、信用背书、成本高低、效果承诺、口感等多个维度，全面展现产品的价值。
我觉得大家在市面上挑的时候，鱼龙混杂，想找真正的工艺品，想知道哪个是匠人匠心传承下来的，其实只要看它的历史久不久远。3600多年，经过岁月筛选的，老祖宗的严选，对吧？从商周时期，从以前的达官显贵手上，到以前的博物馆里，再到现在流传到民间，很多工艺品又发扬光大了。
这一只是浙江美院的工艺美术大师设计的，玫瑰与蝴蝶。玫瑰花象征爱情，象征自我保护能力，还有自我情绪价值的满足。你看它的叶子，自然延伸到齿轮状，根根分明，颜色是“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”的西子色，特别漂亮，落落大方，颜色很璀璨，背面也有工艺。
4.核心卖点描述
之后，就进入核心卖点的描述阶段。这里要详细讲清楚产品的独特卖点，让用户能够清晰感受到产品的优势。这个核心卖点是要一直贯穿整个讲品过程
黑金豹一拿出来，就跟所有贝壳不一样，它非常浓郁，是所有贝壳当中的顶流，没有哪个贝壳能超越它。二母棘已经禁止捕捞了，很多人想买些碎贝、拼接贝、边角料当原材料自己做，都买不到。
这是黑金豹，满背的双鱼纹金，一定要把蓝光打开，宝子们，蓝光打开，我把灯关掉，关暗一点，让大家欣赏一下它的璀璨。纯天然深海的黑金豹，野生的。很多直播间会说岩母石，它真的好像翡翠啊，像不像镯子？像翡翠镯子飘花的感觉，侧方也是纯天然的，没有任何染色加工的成分。
这个地方的贝壳是纯天然野生的，手工敷嵌的，一只小方盒，里面装个十几条手串没问题，手镯、手链、手表，装6个、7个都能装。
5.适用人群
适用人群分析，抓住主要人群的痛点。
我觉得大家买罗甸，其实很多人考虑得多，不光是自己用、看自己喜欢，还会考虑孩子们，希望以后传承给他们的时候，他们能视若珍宝，把这份文化代代相传，就像接力棒一样。
1580上链接，1580，蝶戏牡丹，雍容华贵，很低调，适合生活中注重品味细节的人。
比如男朋友送女朋友、老公送老婆，表达爱意；闺蜜结婚，送爱情的祝福。
好多都不一样，像这一只，大家根据自己的需求来，想送人、想自留、想搭配，都不一样。
是新粉，或者想要更便宜的，真的想薅个羊毛，今天给大家推荐一个套装，最后的一套。
你要知道，这一只黑金豹的二母级贝壳，我女儿才4岁，我觉得以后她出嫁时当成嫁妆给她，很大气，红红火火，鸿运当头。
6.多平台比价
平台比价要考虑横向和纵向两种方式。横向比价是与其他品牌或商家进行对比，比如线上平台、外卖价格、不同平台的价格、主播与其他直播间的价格、商家给主播的定价机制、算账机制、商家补贴等。纵向比价则是与自身进行对比，比如与之前的价格、现在的价格以及未来的价格进行对照。
7. 建立用户信任（卖家背景和信誉实力）
这是秦鹤卿风，胡云峰老师第一次跟警备传说合作，他只跟可口可乐、动力苏绣、嘉世博、王者荣耀这些大牌子合作，所以首次跟警备合作，还是很福利的。
我们这个是独家限量版，全球限量，因为凤凰本来是2024年6月20号两周年庆典做的，也是22年春晚的限量凤凰，长安城大唐盛世，灯火阑珊，繁华夜景的。
8.制造产品稀缺性，限时限量限价
通过这些细致的流程和话术设计，可以大大提升直播话术的完整性和说服力。制造稀缺感非常关键，因为它能促使消费者快速下单。我们要灵活运用限时、限量、限价等策略，营造紧迫氛围。但与传统“最后几单”的套路不同，我们要让用户感受到真实。怎么做到真实？就要给出合理的库存紧张理由和活动优惠原因，比如：
还可以结合特定主题进行营销，比如结婚、生育、818购物节、双十一、双十二等。每个主题都要提炼出核心卖点。
8.上架
这个直接给大家1580，再加上300块钱的券，到手立减，直接到手1280，来，上链接，1280。
小黄车1280，最后的两只现货，下播就发货。
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9.真实反馈（好评证言、销量排行、抖音群反馈，家里人都吃自用等）
你看，老粉回购率能做到78.3%，好评率99%，厉害吧？不过九思路能做到100%好评率，销量排行第一呢。
就这一只，我的自留款，到现在为止，在直播间拍这一只的，几乎很少有人自己拍，因为链接基本上是往下挂的，直到后面我推荐，推荐一只出一只，推荐一只出一只，后来评价越来越好，销量越来越高，才被很多人看到，因为这是我人生中第一只自留，我觉得它真的比很多高种越好，又便宜，边上还有复嵌工艺。
10.售后与保障
最后，完善的售后服务和保障体系也不可或缺。详细介绍售后政策，同时树立主播的诚信形象和品牌承诺。
当然可以退，7天无理由，快递上门取件，运费险都安排了，因为我知道你舍不得退。
今天拍完的，额外给终身售后、终身保障、终身保价。
如果真心喜欢，就留下来，终身售后、终身保障、终身保价，不满意退，7天无理由，运费险，快递上门取件。
这个是柜子，蝶戏牡丹的柜子已经拍了，给心愿成就备注好，下播发货，升级京东快递吧。好的，京东比顺丰好一点，包装更牢固，会多加一层包装。
今天没其他问题的话，我准备3点钟到了，给你们发货去了，宝宝们，感谢大家的关注。
所有相关话术都要系统整理。话术设计完成后，才能对应的去搭建智能体！后面我会把智能体放到付费空间！
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