3月26日下午，快手电商在杭州举办了“2021快手电商引力大会”，这是快手电商第一次面向商家举办行业大会。
大会现场发布了《快手电商眼中的直播电商2.0时代以及商家计划》，快手负责人笑古宣布快手电商进入2.0时代，开启直播电商新玩法。
发布会整体都透露出一个清晰的讯号，那就是快手直播带货的中心将从“货”转移到“人”。
什么是2.0
在直播电商1.0时代，平台逻辑是靠低价和商品驱动的货架逻辑。
快手电商代表的直播电商2.0时代则是电商内容生产平台流量，主播依托特色卖货人设打造用户和主播的强信任关系。
同时，直播电商1.0时代主要从公域流量促成交易，平台拥有流量控制权。
快手电商代表的直播电商2.0时代成交流量来自于关注页私域流量，达人和商家更拥有流量控制权。
这种不同也体现在传统电商与快手电商的GMV构成上。传统电商GMV主要由UV*转化率*客单价而来。
快手电商的GMV则由UV（私域确定UV+公域投放UV）*内容消费时长*单位时长订单转化率*客单价*复购频次构成，更强调主播内容的有趣和用户对主播的信任。
从GMV计算可以看出：UV获取渠道在变宽，不只有公域投放还有内容输出的私域。
这样商家必须重视内容输出。内容趣味性、内容消费时长都会影响粉丝对主播的信任，从而对GMV产生影响。
借势腾飞
为了能够帮助更多商家在2.0时代加速成长，快手电商还在会上发布了“商家全周期红利计划”。
该计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利，是快手电商2021年针对商家的一次重大红利。
1、品牌在快手电商可享受品牌专属IP活动、品牌JBP计划等利好政策
达人广场&分销精品库、用户CRM品牌私域营销工具等产品赋能
站内S级资源位、品牌战略专项资源等流量扶持。
2、主播在快手电商可享受新店冷启免佣金、平台活动佣金减免、营销大促全面扶持等利好政策，
选品中心、站外分销快赚客、流量投放小店通等产品赋能，
对赌流量激励、高额流量券奖励等流量扶持。
3、服务商在快手电商可享受官方授牌、最高3%现金返点、积分权益、高额拉新奖励等利好政策，
线索推荐工具、流量投放工具、生意参谋工具等产品赋能，
官方资源位、专属活动流量扶持等流量扶持。
快手针对品牌、主播、服务商都释放了充分的红利。不仅鼓励品牌商家入驻，也不曾忽略对中小主播的扶持，甚至在快手有过操盘经验的代理公司和MCN机构，在今年都有机会借势红利迎来新一轮转型、增长。
能否造就极致成功？
虽然快手一直在强调的是用户强信任，但是背后却是假借信任之手扶持更多中小主播和商家去平衡市场和流量。
毕竟平台和主播的话语权倾斜问题，就像辛巴和快手，都走到了命运的十字路口。尤其在辛巴“假燕窝事件”后，快手的公信力损害更大。
所以快手转型，势在必然。
快手直播电商2.0的推出，也是对之前思路的延续，都在透露着快手对整个生态长期可持续发展的重视。
但是快手明面上的公域转私域，其实是私域转公域的操作，能否促进快手转型，我们还有待讨论。
毕竟，快手显然不愿放弃多年来经营私域流量产生的用户粘性优势。
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