从618中我们能看到2021年电商直播的哪些趋势？

2021年的618购物节正如火如荼的进行着。

每年大大小小的购物节不计其数，但论起来具备S级热度的，只有618和双11这两个年中和年尾的购物狂欢。而经过了今年618前期的超长时间种草，以及各大达人主播的预售发力，淘宝官方榜单数据显示，今年618正式开卖的第一个小时（6月1日 0点至1点），淘宝直播成交额就超过了去年全天。

另外同样由来自淘宝直播的数据显示，品牌店铺自播成交比去年同期增长超100%，其中小米官方旗舰店一度拿下了618开门红天猫商家榜的第一名。

抖音方面，来自某数据平台的618店铺自播榜单（数据统计截至2021.6.3，下同）显示，华为终端以1752.1万元的销售额排在了榜单第一名。

在华为之后，甚至还有太平鸟女装、Adidas、联想等品牌纷纷在618中加大马力，力求抓住这次大促的流量红利。

这是电商直播与购物大促紧密结合的第二年，直播时长持续加时，商家优惠持续加码，在这一片繁荣的618背后，到底释放了电商直播的哪些趋势？

01

品牌店铺自播门槛更低

品牌店铺自播，是今年越来越被各品牌方所选择的一种运营方式。

逐渐完善的运营模式，让投身电商直播的流程开始走向规范化，一些没有在一早便选择电商直播赛道的商家，都陆续开始入局、厮杀。

并且与淘系生态不同的地方在于，抖音在今年开始有越来越多的商家、店铺，开始零粉丝开播。只依靠抖音的流量策略，结合高质或低价的货品，便可完成可观的销售业绩。

以“三只松鼠官方旗舰店”举例，在粉丝数仅为27.5万的情况下，每日开播都还可以达到10万元左右的销售业绩。

三只松鼠官方旗舰店 抖音直播记录

如果说电商直播是品牌商家们的基础设施，那么流量投放则是抖音电商直播的基本玩法。

这种模式，由以往的以人带货，转变为以货带人的形态，可以让品牌商家选择抖音直播时，以更快的速度获得最大的收益。

另外，从排名第一的华为终端来看，其抖音粉丝数也仅仅为548.9万。

6.3-6.4期间，华为终端账号涨粉近4万

前者是零食巨头，后者是手机翘楚，却都以相对品牌触达用户量对比下，并不高的抖音粉丝数，在抖音拿下优秀的战绩。

华为终端 抖音直播记录

华为终端在6月1日的销售额为1500万，这个数字，已经接近一些达人明星的单场带货能力了。

在各平台经过了由红人、明星以巩固地位、扩大声量的阶段后，大力扶持品牌自播，往往可以让平台自身的生态进一步得到完善。

生态完善了，直播就能走的更长久。

且众多媒体在此前报道过，抖音为扶持品牌自播，在2021年抖音电商跟品牌签署的年框中，明确提出企业自播部分的年框销售额返点将额外给出20%让利。

02

“人”、“场”重要性排序逐渐后退，“货”愈加重要

在“人”与“场”的定位越来越清晰，发展策略越来越规范之后，“货”的重要性逐渐走向台前，变得不言而喻。

首先，便是品牌对于平台的选择以及平台对于货品的涵盖。

这里以“华住会”为例，直播主要销售的为华住会旗下桔子、全季、美居、花间堂等酒店的优惠房券，在抖音粉丝数仅为15.2万的情况下，每日直播销售额也能达到约10万元以上。

随着疫情防控的细节落实与旅游行业的利好政策相继实施，酒店旅游业在2021年投身电商直播无疑是对自身最大的助力。

而华住会选择在抖音开播，恰恰是针对抖音对于品牌自播政策的认可以及对抖音用户人群消费能力的信任。

且客观上讲，无论是以抖音更适合零粉丝启动开播的角度来说，还是以房券类商品更适合抖音平台的角度来说，抖音的货盘，最终往往是要比淘宝略为丰富。

但货盘虽重要，往往却不是决定平台最终走向的唯一重要因素。价格策略，以及如何发挥产品价格和上下游的最大优势，或许是淘宝玩家更多去关注的。

强如谦寻等MCN机构，也都从对主播的培养上，逐渐转变为对供应链的投入和把控。

谦寻董事长董海锋，在前不久的2021薇娅感恩节上接受采访，也表达了谦寻对于供应链的布局。

“在2019年开始我们开始做谦寻的超级供应链基地，这个供应链基地就是把薇娅身上很多优质的资源集中起来放在一下线下的选货平台，就是为了赋能谦寻第二梯队的主播。同时，我们从2020年下半年开始，供应链基地就已经向所有电商主播开放，可以帮他们选货，帮他们服务做直播。”

从以上来看，投身直播，如何为手中的货选择合适的平台，以及如何发挥出货的最大优势，是接下来行业参与者重点思考的方向。

03

明星直播，更多选择抖音

就在5月30日，娄艺潇在抖音开播，贡献了自己的直播首秀。

此次直播首秀为娄艺潇签约MCN机构以后进行的第一次直播，从官方战报的披露数据来看，当晚直播总共收获了1505万以上的GMV。

娄艺潇直播首秀战报（节选）

而除了娄艺潇外，在抖音开播的明星朱梓骁，从去年开始，直播的成绩也开始变得越来越好。

朱梓骁近期抖音直播记录

从朱梓骁近期五场的直播数据来看，销售额超过千万的，就有两场，还有一场700多万，也与千万级别存在较小差距。

纵观整个行业，其实可以看出，明星在直播平台的选择上，开始变得更加倾向于抖音。

淘宝除了李响、林依轮、李静、刘涛、胡可等，几乎没有新的明星入驻直播；快手方面，王耀庆最后的直播目前也已停留在了2021年4月，而代言人张雨绮，更是仅仅直播了一场。

只有抖音，从去年开始除了由罗永浩以及陈赫头部带领下，更有戚薇、吉克隽逸、张韶涵、胡海泉、贾乃亮、朱梓骁等明星在抖音稳定开播。

脱离了最初明星试水直播的阶段，从平台生态上来说，抖音可以更多凭借明星的热度和短视频去进行后续直播的发力，而淘宝直播，则更需要一开始就进行粉丝的积累与稳定开播对粉丝的心智进行培养。

这也就成了抖音相对其他平台来说，最吸引明星达人的地方。

并且就在抖音6月1日开始的「抖音618好物节」中，胡海泉还拿下了618首个破亿的直播间。

结语

今年是店播强势发展的一年，如何在这风险与机遇并存的环境中，做一位优秀的掘金者？

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品牌要不要做直播，很多时候考虑的因素无外乎有两个，一为成本，二为成效。

既想要短时间内实现稳定开播，又担忧自建团队的成本问题。

这时寻找专业的代播机构就成为众多品牌的第一选择，无需担忧主播招募、团队组建、直播场地等问题，又可以有专业的运营团队提供支持。

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今年以来，除在淘宝平台持续迭代，在抖音、拼多多、小程序等平台更是与诸多一线品牌达成合作。

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