2018年，淘宝直播总营业额超过1000亿元，单场成交破1.5亿元，单日成交破8亿元，81个直播间年成交过亿元；
2019年，“双11”期间，“口红一哥”李佳琦直播卖货GMV达到10亿；
2020年3月，罗永浩宣布做直播电商，直播首秀三小时成交额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万，最高同时在线289万人，创下抖音直播带货的新纪录；
罗永浩入驻抖音做直播电商
2020年4月6日，央视主持人朱广权与李佳琦合作公益直播，累计观看次数达1.22亿，为湖北带货4014万元。
央视新闻名嘴朱广权直播带货
除此之外，网易丁磊、复星国际郭广昌、三一重工梁林河、格力电器董明珠、百度李彦宏、搜狐张朝阳等商界大佬也纷纷加入直播带货行列。
网易创始人丁磊直播带货
直播带货，正在引领新一轮市场变革。
平台直播爆火之后，企业打响直播争夺战
数据显示，2019年，中国在线直播用户规模超过5亿人，而在2019年8月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》中，我国网民数量是8.54亿。这相当于在每两个网民当中，就有一个人在看直播。
为什么喜欢看直播？
就直播本身而言，相比较文字、图片与录制好的视频，直播让内容在用户面前呈现得更立体、更生动，它有更强的即时性，更高的用户互动性和参与体验感。
于电商平台而言，直播带货在各大平台几乎都是“C位”出镜。
2020年将“618”作为标志性主战场的京东，在整个“618”大促期间开启超过30万场直播，部分核心类目，甚至要求商家必须开直播。
于商业环境而言，全世界几乎所有的机遇都是被倒逼出来的，突发的疫情加速推动着各行各业进行数字化变革。
直播带货的圈子持续扩容，除了专职主播外，越来越多的文化名人、政府领导、商界大咖跨界直播，为自家产品出镜推广，为自家公司出圈引流。
于企业家而言，2020年5月10日，格力董事长兼总裁董明珠在快手开启直播首秀，并联合快手主播“二驴夫妇”带来了“让世界爱上中国造”格力卖货专场，半小时带货1亿元，整场3个小时的直播中，一共卖出3.1亿货。
这样的成绩，连李佳琦、罗永浩等头部主播也未曾在高客单价的大家电领域达成过。
董明珠直播带货
董明珠直播带货的成绩，也让许多民营企业家看到希望。作为格力董事长、传统企业家，董明珠在直播时表示，自己不仅要将直播常态化，以后也会开董明珠自己的直播间。
比起被粉丝经济撑起的网红电商，以供应链驱动的直播带货，似乎正在开启更多可能性。
直播是在什么时候火起来的？直播带货是泡沫？
说起直播，不得不提2016年的“千播大战”，各大手机直播平台爆火，各大短视频平台也蜂拥而起，同时，“一直播”、“映客”、“小咖秀”以及“美拍”等手机直播软件，一时间吸引了大量的用户。
2016年“千播大战”
科技时代的发展，促进了用户对信息交流媒介的需求，传统的文字、图片和声音已经演变成了视频的表达方式。
随后，一些电商平台很快在其中发现了商机，例如淘宝、蘑菇街、京东等都第一时间将直播与电商相结合，不断吸引机构和主播加入，推翻了之前传统的电商模式， 开启了“直播+电商+网红”的带货模式，这样的模式逐渐壮大，并且得到了越来越多电商和线下零售店主的认可。
自此，直播不再是单一的娱乐打赏，而是以互动流量变现为基础的商业蜕变。
随后到来的李佳琦、罗永浩等主播，只是这个逐渐壮大的平台上的扬帆人，作为这样一个新零售行业的代言人，将这样的商业模式传播给更多的人。
直播电商，俨然成为全社会共识。
有人质疑：直播电商是不是疫情催生的短期流量泡沫？直播电商是否真的能带来消费增量？直播电商是不是可持续的产业变革？
可以肯定，直播不是泡沫，而是最好的带货场。
消费者本身并没有主动购物的需求，而往往会被种草：或是被商品本身种草，或是被导购员种草，或是被亲戚朋友种草，或是被KOL种草。消费者享受被种草的过程，享受拔草买到性价比的快乐，我们又可以把它称之为推荐式消费。
举个例子，当你约人去商场吃饭时，在到达和离开饭店的过程中，被吸引买了鞋子和衣服，这就是商场的增量。同样，相信大多数人都有，本来没有什么想买，一进超市逛一圈就满载而归的经历。
有两家耳熟能详的成功先驱，一个是通过简单的亲友种草收割流量与GMV的拼多多，另一个则是通过红人+明星种草收割流量的小红书。
相比之下，无论低价优惠种草、还是图片/短视频种草，都没有直播种草更接近线下真实的逛街体验，每一个直播间都是一个精品商场，存在大量的商品信息与足以让消费者怦然心动的惊喜礼品。
直播带货有效压缩中间环节，减少了成本，实现了比传统电商更低的价格，刺激消费者的购买欲望，并且在电商直播形态下，消费者购买转化链路变短，能够在短时间内完成交易闭环。
综合作用之下，直播电商远超传统电商的购买转化率。
企业做直播，好处真的不要太多。
那些做得好的直播，都有什么特点？
从成功的必要性来讲：
1.成功的直播不是一次就火的，需要反复播，反复总结经验，经过足够多的量变，找到最舒适的状态。
2.红包、优惠券、超高性价比等元素不可或缺，是互动人气的最佳推手。
3.主播公信力、影响力是直播能火多久的关键因素。
4.直播团队互动、配合，是直播顺利开展的保障。
5.直播流量的注入，资源的互换，需要持续开展。
从主播来讲：
反差式的人设定位，辨识度极高的记忆点，超高性价比的选品，是一个优秀带货主播的基本修养。
“口红一哥”李佳琦
比如直播带货一哥李佳琦的人设就具有超强的反差：以往卖口红的主播都是女生，但李佳琦作为一个男生，对口红那么了解，这种强烈的反差感，就让人感到很新奇。
而且他的那句爆红网络的佳琦语录“Oh My God，买它！”相当具有辨识度和记忆点，并吸引很多人模仿。
再则，直播带货往往都是秒杀的形式。能吸引顾客来看直播，最重要的就是产品好、性价比高，拥有超高流量的李佳琦，拥有绝对的选品权和议价权，可以拿到好产品、全网最低价才会成为粉丝们的共识。
直播一定要做，那应该怎么做？
“直播+电商”成为一种新兴的网购引流方式，消费者对于网红流量的关注度、对于商品的兴趣度、对体验互动的认知度，都有了不同程度的提升。
这么大的市场规模，对于众多拥有私域流量的企业来讲，真的是一个绝佳的转型良机。
在抖音、快手、京东、淘宝等公域流量平台做直播带货，品牌方需要采购流量或找MCN合作，而大部分对于效果的把控，往往都有种花钱如流水，心里没有底的绝望。
而对于广大企业家们来讲，就要有计划地做私域流量变现，所以一定不是面向陌生用户，而是接触过你的用户群体。
基于此，这批人是因为对你的企业有喜好、有信任、有期待，才愿意加入到你的私域流量，所以更需要品牌方选出更好的爆品。
如果用户之前买过你的试用品或促销产品，那么今年推出的新品，就比较适合通过运营私域流量的方式进行营销。
企业做直播带货的目的有哪些？
1、解决用户疑虑
企业可以通过视频直播解决用户对产品的疑惑，而且可以通过直播展现产品的具体结构、性能、优势，也可以展现企业品牌的实力和认证信息等等。
利用网络视频直播，可以有效解决信息不对称问题，用户不用到现场，就能直观地看到并了解商品，更加便民。
2、消费过程清晰化
在过去，用户为“结果”消费，只吃鸡蛋而不会去关心下蛋的母鸡。
随着生活质量的提升，现在用户不但关心“结果”，还关注“过程”，吃鸡蛋之前，有人想去了解鸡的生活环境与健康问题。
用户对“过程”以及“结果”的多重需求，都可以通过直播的方式来呈现。
3、提升用户体验
比如数码产品，仅通过文字介绍产品的好处，用户不一定能了解，也不能直观地看到所谓的好处，但如果通过直播，主播一步步进行展示，现场演示教学，让观众直观地看到了产品的好处，就会给观众带来购买欲。
4、扩大企业宣传力度，传播效果好
在眼球经济时代，直播可以扩大企业的宣传效果，降低企业营销成本。
直播，可以有效破除企业与消费者之间的物理与心理距离感，尤其当众多企业家加入直播大军的当下，越来越多拥有个人魅力、独具特质的企业家，被直播放大，被更多的人知道并喜爱，而他们也正在探索并发现直播带来的无限可能。
直播电商，会变成企业未来的标配，你做好准备了吗？！
