在电商流量陷入瓶颈，直播竞争愈发激烈的当下，手握6亿日活的抖音，已经成为了新一年电商品牌、主播和机构的必争之地。
不少品牌都将做大抖音店播，视为2021年的头号任务。
像李宁、太平鸟、小米手机等品牌，早已重点布局抖音小店直播。
抖音官方也在不断加码福利政策，如降低品牌年框门槛，小店额外返点，来刺激商家入驻，扶持抖音店播。
2021年要花精力去做抖音直播吗？
今天就来聊一聊，风口下的抖音直播，未来的终极形态和价值。
淘宝直播、快手直播、抖音直播，每个平台实际上都有自己的特质，就像不同的物种生存在不同的土壤中。看起来都是卖货，但实质的逻辑是有很大区别的。
这一切都是由平台内容性质决定的，抖音内容决定了抖音直播的未来走向。
抖音内容属性是什么？是大众文化。
当今互联网中很多流行的歌曲、舞蹈、流行语都来自抖音。
每天6亿人，用手点赞，投票出来的内容，一定程度上反映了当代大众的审美和价值观，也是大众流行文化的风向标。
品牌在抖音做内容曝光，做直播销售是一方面，另一方还应该深度思考一个问题，如何借助这个大众平台，在曝光的基础上，将自己的品牌融合进去，成为大众流行的一部分。
抖音直播的尽头和最终价值，并不是卖货。
卖货只是一部分
抖音主播的流量，本质是内容流量，与淘宝职业卖货主播的路径并不一样。
淘宝直播原本就是由电商平台演化而来，商业属性更强，像薇娅李佳琦这类主播，帮大家选品和砍价，确保质量和优惠，大家闭眼买就对了。
目的很明确，就是买东西。
抖音直播不同，它是从内容平台延伸出来的，不仅有带货直播、也有娱乐直播，与短视频内容深度结合，内容属性更强，同样是卖货，抖音还兼具品牌营销的目的。
卖货只是抖音直播的一部分，更大的价值在于品牌营销。
对于品牌方而言，在抖音进行事件营销型卖货，达成更大的品牌目的，是做好抖音直播的关键。
传播大事件
作为代表大众文化的内容平台，相比淘宝，抖音更容易出圈，可以做大众传播。
大众传播怕什么？就怕用户不聚焦，曝光量大，但没有回音。而抖音直播恰恰可以解决这个问题。
6亿日活的抖音，加上个性化内容推荐，运用得当能够在短时间内影响最多的人群，实现快速精准的品牌传播。
比如vivo在抖音开新手机发布会直播，前期预热导流，直播当日，所有热度与流量都集中在直播间，品牌传播达到高潮。
除了发布会的常规操作，也可以做成大型直播带货现场，CEO直接上链接，预定的预定，购买的购买。
现在很多手机、服装品牌都已经在做这样的“传播大事件”了，比如一加手机、小米手机，等等。甚至连食品类品牌也在尝试，效果不俗。
比如去年良品铺子联合明星吴亦凡在双11前夕策划的抖音直播事件，不仅一举打破了抖音直播食品类目记录，带货破两千万，也进一步帮助品牌出圈。
短视频做前期预热和后期长尾传播，直播作为高潮，做传播大事件，卖货工具做商品成交。
抖音是内容流量，抖音直播本质上还是内容营销，虽然淘宝不断强化内容电商地位，但两者本质上依然有区别。
用户上抖音，核心诉求并不买东西，而是来消费内容。
对于品牌来说，以营销为目的的卖货，更能体现抖音直播的价值。
做传播大事件，可以是终点也可以是起点。
传播大事件本身可以是成功的，品效合一的传播。但如果将此作为起点，在事件中埋下伏笔，成为后续推动流行的起点，在抖音是可以实现的。
单聊卖货，或者单聊直播是没有意义的。
卖货只是抖音直播的一部分，直播是抖音内容生态的工具，在抖音做事件是品牌成为流行文化的开始。品牌要思考的是，如何让品牌融入大众流行。
必须站在更大的视角审视卖货，审视直播的价值。
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