D2418：《AETTC 硬科技外贸询单的实践月总结》
搞硬科技外贸，我们必须时刻审视着，谁是我们的朋友，谁是我们的“敌人”。
危，亦是机。
重大的跨国经贸交易机会，往往藏在瞬息万变的国际形势中。
当特朗普针对中国搞不定以后，他开始针对自己的盟友了。
2025年，美国放出吞并格陵兰岛、加拿大等国的意图时，多数人都以为是开玩笑，现在全球人民都逐渐理解了，特朗普原来是真的要玩帝国主义的吞并游戏。
在这样的背景下，加拿大前面的特鲁多政府就玩不下去，辞职跑路了！
加拿大于是有了新总理马克·卡尼，此人看起来现在还是很冷静的，也正是在这种背景下，2026年1月14日至17日，首次对中国进行了访问。
先看两条有关加拿大总理访华的新闻。
第一条：《人民币大消息!中国和加拿大续签
互换规模为2000亿元人民币》
1月16日，据中国人民银行网站消息：
经国务院批准近日，中国人民银行与加拿大银行(即加拿大中央银行)续签双边本币互换协议，互换规模为2000亿元人民币，协议有效期五年，经双方同意可以展期，中加双边本币互换协议再次续签将有助于加强两国金融合作扩大中加间本币使用促进双边贸易和投资便利化维护金融稳定。
华哥：中加本币互换续约，这不是加拿大在盟友美国的“金融霸权”后背再次捅开了一个洞吗？
第二条：《何立峰出席中国－加拿大贸易与投资晚宴时指出：中加应携手推动双边经贸关系稳定健康可持续发展》
新华社北京1月16日电 中共中央政治局委员、国务院副总理何立峰16日晚在京与加拿大总理卡尼共同出席中国－加拿大贸易与投资晚宴并致辞。
何立峰指出，中加双方应在两国领导人达成的重要共识战略引领下，坚持互相尊重、和平共处、合作共赢、相互成就，共同推动双边经贸关系稳定健康可持续发展。中国正坚定不移扩大高水平对外开放，不断发展新质生产力，愿与包括加方在内的世界各国共创合作新局面。
卡尼表示，中国是加拿大第二大贸易伙伴。加方期待同中方加强高层交往，用好经贸等领域对话机制，深入推进贸易、农业、能源等领域合作。
华哥：这次加拿大总理访华，硕果累累，中国给了高规格接待。
中方同意将加拿大油菜籽综合关税从75.8%大幅降至约15%，并取消对龙虾、螃蟹等农水产品的反制措施；
加方则给予中国电动汽车每年4.9万辆的进口配额，配额内仅征收6.1%的最惠国关税，远低于此前100%的惩罚性税率，且配额数量将逐年增长。
加拿大总理卡尼这次访华，与中国达成丰硕的协议，合作非常务实，开辟了中加合作新局面。
卡尼认清楚了，必须找中国深化经贸合作，对冲美国想要“吞并”加拿大的战略野心。
要不然，真在美国吞并格陵兰岛后，美国领土对加拿大形成军事、经济全面包围，那真是有可能在极限压迫下，被“划”成美国的一个州了。
除了加拿大这样的美国传统盟友挨个来中国谈合作，更多的亚非拉小国更知道，与中国加强经贸与军事合作是必须做的，中国是他们靠得住的大国。相较而言，美国不稳定。
与此同时，中国的科技，也发展到了中国科技在全方面、全体系领先于大多数国家。
拿军贸为例，2025年5月7日，中国外销型战机歼-10CE在实战中首次取得战果，击落多架敌机且自身零损失，事件于2026年1月获中国官方正式确认。
歼-10CE在印巴边境冲突中参与空战，巴基斯坦军方宣称击落印度空军4架法制“阵风”战斗机、1架苏-30MKI、1架米格-29UPG、1架幻影2000H战斗机及1架苍鹭MK2无人机，并得到中美英三国间接或直接认可。
此次实战验证了歼-10CE在超视距攻击、电子对抗等领域的先进性能，成为中国首款在实战中击败西方四代半战机的国产装备。
事件打破西方对中国武器“未经实战检验”的质疑，埃及、伊朗等多国启动采购评估，推动中国航空装备国际市场份额提升。
这就是为什么，我们AETTC（亚欧技术转移中心），选择2026从务实的跨国经贸服务定位切入，《硬科技外贸就找AETTC！》，以外贸促进跨国技术转移投资与并购。
在国家政策推动的近20年，我们周边，长出了一大批硬科技企业，他们需要订单，需要出海，需要跨国技术合作。有了大宗外贸订单，就能促进跨国技术转移合作。
技术换市场，30年前我们中国人与老外就是这么干的。现在亚非拉的朋友圈也找中国人这么谈的。
比如，沙特的AIDC畜牧城国家级项目，养羊场+光伏电站+算力中心，在一个地块里面建，中国输出技术，又民生又硬科技。
最近一个月，为了验证《AETTC 外贸指南》的线索-转化模型，华哥注册了新的公众号、视频号，代表甲方，每周发布“硬科技外贸询单朋友圈”，结果超出我的预期。
买铜铝、上市公司投资东盟铜矿、智利总统、独联体石油集团买防爆涂料、非洲买艾滋病阻断药、南亚小国建国营支付公司、中东AIDC畜牧城投建、亚非拉领事馆设立、东盟XX中心的中国大陆机构设立，新加坡金融全牌照资产运作、杏林家办与数字银行联名卡、跨国药企技术转移投资与渠道创新支付、发改横向课题立项等全部有进展…
每次朋友圈发布之前，我是不知道能不能匹配到硬科技卖方侧的。
从实践进展看，全部链接到一手卖方侧，真神奇！
发条“硬科技外贸询单朋友圈”，不需要点赞、不需要评论，卖方代表直接跟你私信，拉群，电话会议，见面，报价，简单粗暴，直奔交易。
硬科技外贸客单价千万起步，高至亿级。
在《AETTC 硬科技外贸指南》的交易实践进行中总结出来的 5 个重要交易环节：
1️⃣可信度提升交易成功概率；
2️⃣居间方怎么通过协议控制升级为甲或乙方关联公司；
3️⃣有效交易与风险控制；
4️⃣交易价值的杠杠化、最大化；
5️⃣以交易过程储备该产业链的一手硬科技交易朋友圈；无论本次外贸交易成不成，我们顺便链接到了围绕该硬科技产业链的多个商业伙伴。
2025 年 12 月 29 日 的工作会议， 支付主任说，AI+硬科技外贸询单，是可以单拆项目公司，设立 SPV 的。
他之前的一个创业项目就是 AI+ 外贸询单，友军拿到了数千万融资。
对照支付主任所述的“ AI+外贸询单”项目，《AI+AETTC（硬科技外贸询单）》项目有自己的差异化，外贸询单的交易路径做了维度升级与一二级市场联动交易的创新：
1️⃣外贸订单/许可批文与 2️⃣科技资产直接导入了 AETTC 与上市公司合资的亚非拉国家本土 SPV 公司（国际战略发展部），AETTC 是该 SPV 的持股平台，GP 是杏林家办；
3️⃣AETTC 配合上市公司做出海+市值管理；
4️⃣最终以 SPV 被上市公司并购退出作为价值最大化导向。
上述这 4 点执行体系，华哥上周去北京出差，与头部上市公司跨国并购总交流完，打法高度匹配，并且谈成了合作共识，双方补齐了战术执行路径所需的支撑，
比如亚非拉外贸订单导入的效率，上市公司并购退出的效率，多边政府组织的背书，促进交易实现的亚非拉顶级人脉链接效率等。
与此同时，在北京大使馆的会议室里，华哥代表 AETTC 与《东盟 XXX 中心》秘书长谈判了 20 小时；
该中心将成为 AETTC 创始成员机构（作为多边政府组织代表指导 AETTC 的跨国技术转移工作）。
《东盟 XXX 中心》是东盟秘书长批准成立的 NGO，总部设在香港，办公室就在维多利亚湾边上。
我受邀将兼任该中心副秘书长。
1、 该中心拟 4 月正式开个成立发布仪式，香港官员、东盟官员等出席。
2、 可能安排我以副秘书长出席+并代表 AETTC 给东盟官员们做个简单现场汇报。
纳米新材料总说，我们纳米涂料在石油化工重防腐应用也很广，性能国际领先。
材料行业跟制药一样，前面周期长，打开市场，国产化替代需要一个过程。
我们目前性能领先于国际品牌：佐敦、海虹老人、PPG等。
涂料是耗材，国内项目招投标不讲性能最优性价比最优；国外如有机会，找国外认可性能和综合成本最优的。
西安是硬科技之都，我身边新材料和军转民技术都有资源，我做你合作伙伴，根据需求匹配资源……
在对接“AETTC 硬科技外贸询单”的过程中相处愉快，华哥邀请纳米材料总，成为了 AETTC 的国别代表（新材料），纳米材料总欣然接受。
AETTC今年目标是在多个国家发展100多位本地的国别代表，收集一手的硬科技外贸询单甲方线索，借助 AETTC 组织的力量 （AI 外贸+技术转移+跨国并购）促进外贸交易效率的提升。
一点感悟， AETTC 的国别代表队伍是在外贸交易实践的道路上发展壮大的！
日记写到这里，最近一个月的经历我自己都觉得很神奇，《AETTC硬科技外贸询单指南》，谁干谁来财！
硬科技外贸就找AETTC！
联系华哥：huage2066