大家好,我是跨境电商人。网上看到很多人说,自己做跨境电商没多久就做不下去了。尤其是我们在做的TEMU这个平台,说做着做着就不赚钱甚至亏本。实际上想长期盈利,只要做好以下几点:
第一,每天首要查看评分,这直接影响销售利润。不同评分要及时采取对应的措施,比如70-90分该怎么处理,如低于60分直接下架不要犹豫。不要“迷信”高价,影响销量不说,不及时处理按申报价5倍处罚吃掉利润。
第二,掌握补货节奏。不能说自己感觉某个品会爆就拼命补货,平台给的补货单也不宜无脑拉满,这样很容易出现滞销。也不能拖拉,不能保持到货时效,平台就会断你流量。价格稳定、质量评分高才能多补,就不占用资金。
第三,保持上新链接,并持续优化老链接(产品)。从标题、SKU、产品卖点等入手,多去TEMU前端,从买家的角度去查看同行同品进行比较。除了价格以外,规格、赠品等是不是也比别人多,竞争力比别人强。
因此,每天做好这些工作,你的跨境店铺销量就能稳定并增长。这并不难学,TEMU平台也已经很完善,自带了很多工具。大家要明白,平台需要我们这些卖家,保持产品上新和迭代。围绕这个逻辑,做起来就简单了。