大家好，我是哆来咪电商。做跨境电商选品重要吗？当然重要。但是品不是选出来的，而是算出来的。那些选品选得好的大卖，其实都是靠数据分析加自身的资源匹配。
换句话说，就是他们在跨境电商这个大的赛道里，找一些自己有优势，别人看不上，但是需求真实存在，并且需求量还比较多的产品。不是光靠某个选品工具，也不是去看关键词的搜索，去看搜索量，看利润空间。
真正的选品不是选出来的，而是找出来的。
第一步。先定边界，不是先看市场，是先看自己有多少资金？有没有合理的供应链？能不能做认证？有没有海外资源？刚起步的朋友，这些都不具备，那就只有老实地用低成本测品。
第二步，去找需求的缺口。打开任意一个选品软件，先别去看它的榜单。榜单来说，如何判断榜单的卖点？如何判断榜单的数据有效性？如何判断这个产品这个赛道的平均售后率，对新手来说简直是天书。
先去看关键词的趋势，用搜索框，用当地的语言去搜索。如果你不会当地的语言，你可以用翻译软件翻译一下，然后再去看看它的长尾的需求。需求大，评论体验差、改进空间明确。这就是靠真实的用户语义分析计算。
第三步，不是去看这个品能不能做，而是看这个需求，还有没有人愿意持续付费。打开 Amazon 去看新品榜，看看近 3 个月有没有新的卖家冲进去，并且卖得很好，再去1688看供应链的成熟度。
这就区别于完全抄爆款，实际是通过数据分析计算，找出复购率高，并根据用户的痛点及需求加以二创。这种品不太容易爆，但是利润不会低，也不容易被竞争，自带护城河的。