如何解决钻展三大难题（三）- 大数跨境

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如何解决钻展三大难题（三）

电商干货邦

2015-08-31

导读：第三篇关于钻展的三大难题，一旦解决必然为淘宝店铺带来非常大的利益和帮助，今天为大家呈现：“钱花出去了，成本也

第三篇

关于钻展的三大难题，一旦解决必然为淘宝店铺带来非常大的利益和帮助，今天为大家呈现：“钱花出去了，成本也在控制范围内，但是没有成交”

3、钱花出去了，成本也在控制范围内，但是没有成交

这个问题是第三个阶段性问题，也是当前的钻展推广人员最头痛的问题，老板给制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何产生的，销售额=流量*转化率*客单价*支付率，这个公式大家都很熟悉，那如果没有销售额，我们的问题出在哪呢？这里我给大家分析下没有成交的原因在哪？

a丶计划预算分配不合理

b丶目标人群定向不精准

c丶钻展落地页

这里已经不仅仅拘泥于钻展本身了，这里已经涉及到店铺运营层次，所以一个优秀的钻展推广人员，不仅仅要懂得钻展，还要略懂设计，更要懂得运营，所以不懂设计的运营不是好推广！

a、计划预算分配不合理

钻展的位置具体有多少个我不清楚，但是投产靠谱的就那么几个，但是就这么几个展位，你知道哪个位置的投产是最好的么，对于自己的店铺这些位置的投产具体是多少你知道么，既然有的位置的投产好，有的位置的投产差，那么你把钱花在哪里还需要我去给你整理么？钻展透视，后台的回报率，这些工具都可以检测到，自己去研究

b、目标人群定向不精准

回到老问题，还是定向，可见定向是多么重要。还是一样的道理，目标人群不匹配，转化率自然不会高哪去，点击你素材的原因有很多，比方说图片创意好，比方说促销信息吸引人，然而最终还是需要转化成订单的。这里就不一一陈述了。

c、钻展落地页

很多学员问过我，首页，专题页和宝贝详情页哪种转化率好一些，这里是没有绝对答案的，他们的区别就在于专题页和首页是需要二次跳转才能到达宝贝成交页面，而宝贝详情页的关联销售确实比另外两个要差一些，所以如何选取页面是有技巧的，比如说，我现在店铺的销售比较稳定，宝贝转化也比较稳定，那这个时候比较适合推首页；如果我现在需要做活动，比如店庆大促，做销售额，那么我就需要把钻展的落地页放在活动专题页面，这样的话会尽可能的做关联，效果也会不错的，但是同时要注意的是，素材一定要匹配，不同的素材针对的落地页也是不一样的，同时不同的素材针对的人群也是不一样的，这边给大家介绍一个比较实用的工具，就是量子热力图，这个软件能够有效的辅助你做流量分配，海报效果监控等。

小窍门：通常情况下，钻展的落地页是这三个，店铺首页，活动专题页，宝贝详情页，但是实际上还有一个落地页的效果也是不错的，就是店铺搜索结果页，但是是不是适合所有的店铺，需要测试，仁者见仁智者见智~

总结

基本上写到这里就差不多结束了，在结束前，我还是要跟大家把上面的东西梳理一遍，不管你的钻展出现上面问题，首先要做的一点就是确认我的目标人群是不是精准，第二再去分析我的硬件是不是靠谱，也就是素材，第三点就是优化，包括钻展本身的优化，如溢价，计划预算分配，第四点就是后端转化，包括流量分配，商品选取，落地页优化等等。总之一句话：成交是一个标准流程！

第二十一期【网络巨系统】与您相约，共享“互联网+”时代！