传统企业转型电商的六大死法- 大数跨境

电商干货邦

2015-11-19

导读：深究那些在电商运作中要么中途含恨退出，要么最后折戟沉沙的死于不同“电商病症”的企业或者店铺，究竟是什么原因导致了这些电商群体倒在了这千军万马的不归路上呢?现在小编就带着大家一起来分析传统企业转型电商的

一、单纯卖货思维

这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续，或者说还是以传统的营销思维来做电商。这种卖货思维就是在货品开发之前，没有全盘规划，在推向市场之后根本不管销售如何。电商运营讲究的是品牌整体的结构化运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配。当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突。

二、无优质内容生产能力

品牌是优质内容的综合体，无论是在实体店表现优异的品牌，还是在电商运作方面出类拔萃的品牌，无不体现了这一点。这种没有内容生产能力的电商，他们只知道粗暴的打折促销活动。在实体店，坐等顾客上门，在电商则完全依赖平台的流量;这种没有优质内容的品牌，给人的感觉大多低端、粗制滥造，没有鲜明的品牌逼格。

三、单纯KPI思维

大家知道绩效即为KPI，很不幸，很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。这扭曲的KPI到了什么程度呢?比如，和传统企业老板谈新媒体营销，他们必定要说，我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或者说，我给你多少钱，你必须给我带来多少销售额等。简单，粗暴，想赢怕输，能够看到直接利益有的赚才继续做。

四、唯技巧技术至上

现在关于电商运作的各种技巧战术的分析、运用、实战的书籍可以说是汗牛充栋，而且这些技巧技战术都是完全依附于淘宝天猫而来。虽然淘宝天猫占据电商绝大部分的份额，但不是意味着他们就是电商的全部。很多人花了太多时间来研究淘宝天猫的各种规则，而且这些规则年年在变，时时在变。以至于，大家都以为搞通搞透这些规则，电商运作就会一马平川，什么流量转化率都是手到擒来。店铺之所以要苦苦研究技巧技战术就是为了引流，就是要通过平台给的各种推广工具、技巧技战术把流量导入到店铺。当然，这些技巧技战术可以带来一部分流量，但绝不是全部。

五、无前瞻及战略眼光

没有规划，没有战略，这几乎是当下所有的品牌在电商运作的现状。有的是来清理库存的，有的是有点闲钱拿来玩玩的，有的是在实体渠道走投无路的，总之，鲜有对电商运作有着清晰的科学可行的战略规划。为什么没有规划呢?一方面是纠结是实体渠道被电商冲击，实体渠道这个大本营不能丢。其二，电商只是品牌可有可无的一个下水道。其三，对于电商在品牌中所起的作用乃至品牌未来发展的匹配上都没有清晰的认知。电商成为大多数还依赖实体渠道销售的品牌的一个名符其实的鸡肋：看着别人在电商方面搞得如火如荼，心有不甘。做吧，却心有余而力不足。

六、唯赚钱至上，不注重团队打造

做生意当然要赚钱，这是天经地义的。但谁都知道，想要赚钱，得有投入，赚大钱，得有团队，想要靠品牌来赚大钱赚长久的钱，更需要牛逼的团队更大的投入。

就是这么个浅显的道理，偏偏在很多电商从业者这里遇到了问题。在他们看来赚钱是一定要的，而且只有赚钱才是最重要的。在很多传统企业里，电商运营的团队差不多就是从各个部门抽调组成的“草台班子”。