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电商运营11个落地技巧

电商干货邦

2015-10-29

导读：自从淘宝第一次提出“千人千面”这个词。大家开始一层一层剥开他的神秘面纱。标签是被大家公知的第一个模型。自从标签这个东西被大家认知后。大家都知道要做标签，但是如何做标签呢？

摘要

传统企业转型电商之后，必须要不断的学习、不断的进步、不断的突破。今天为大家分享电商运营的落地技巧，通过这些内容让大家知道电子商务如何去运营、如何去注重细节、如何全方位的协同作战？

1.标签模型的广泛运用

自从淘宝第一次提出“千人千面”这个词。大家开始一层一层剥开他的神秘面纱。标签是被大家公知的第一个模型。自从标签这个东西被大家认知后。大家都知道要做标签，但是如何做标签呢？

技巧1：最大化的运用好各类的CPS渠道。这个不说大家都懂，CPS渠道的流量是成交后付费，转化高当然最好，带来的就是直接的销量。转化低也不怕，等于不花一分钱，大面积打标签。

技巧2：巧妙运用站外直通车，配合如意投大量在淘外就把用户在淘宝以外就提前收刮。在素材方面根据投放区域进行底色优化，内容优化，以及logo露出。

技巧3：淘内直通车只要是跟宝贝有一定的匹配度的词库都大面积使用投放。尤其是一些不能投直通车的类目，例如医疗，保健，成人。低价获取大量的用户标签。

2.展现点击，精准人群转化率的巨大影响

很多朋友反应，最近半年，搜素排名的主要变化和影响在于展现点击率和精准人群的转化率。而这块虽然大家都知道，但是真正操作起来，却不知道从何下手。同样的展现，如何提高点击？精准人群如何才能让他们转化更高？

技巧1:自己做一个小表格，横列列出宝贝能选用的各个关键字列表。纵列列出想要优化的几个宝贝。然后，每个宝贝在每个关键字下的表现都不一样，比如在关键字1下的表现，是价格比别人都低。我们标记为A。在关键字2下的表现，是款式跟大家不一样，我们标记为B。在关键字3下的表现，是颜色跟别人不一样，我们标记为C。依次类推。我们定义不同的“差异化”。

当然，一个宝贝在一个关键字下的表现，也可能同时出现ABCD这样。没关系，我们选取一组带A的关键字，那么这里来的用户，大多都是注重价格的，我首图上凸显价格。那么点击率肯定会高。如果我选一组B，那我把首图换浅色背景，模特换姿势，或者用不一样的展现方式，肯定会吸引点击。如果都选C，我用色差相对的底色，凸显宝贝颜色，肯定也会吸引点击。总之就是做出差异化来。

技巧2:技巧1的延伸，不同原因进来的用户，你优化方向也就明确了。如果是价格因素进来的，详情就使劲吹捧性价比。如果是款式进来的，就强调不会撞衫。是颜色进来的，就介绍自己的颜色多时尚。根据用户不同的需求点进来来优化宝贝属性。这样转化会得到比较大的攀升。

技巧3:与上述标签模型通用的做法。刷单或者其他方式搞销量的时候，尽量找与自己产品人群最接近，而且经常上淘宝买东西的用户来进行操作。一个抵你随便找人刷的10个。

3.价格权重以及直通车的影响

自从去年8月改版后，高客单的宝贝不再像从前一样没有出路。综合排名里，高客单的宝贝占据先机。而直通车也变成了另外一个“加权通道”。高客单，直通车为什么能加权？对于天猫店来说，高客单+高销量=高天猫佣金。高直通车同样等于高额广告费用。当然，直通车除了此原因以外，因为直通车也是搜索流量，只不过是付费的搜索流量，对于搜索的展现指数，和展现点击率，都能有较大的影响。故这2块也变成了搜索高排名的重要因素。

技巧1:价格高了，起不了大量。那赶紧找第三方超级返，超高返来帮你。51返利，淘粉吧，易购，利趣，返还等等，一系列的返利网站。解决你高价推广问题。

技巧2:手淘达人，你都知道哪些，有跟他们合作过吗？他们支持中高客单。只要你的产品有特色，都可以得到非常大的流量支持，手机淘宝“有好货”每天几十万的流量。上个首页或者头条，一天几万无线UV不是梦。

技巧3:直通车关键字投放的时候，为了更大化的增加展现点击率，首先是标题全覆盖的投放。其次是懂得利用直通车增加自己宝贝的辨识度。以左方搜索框自然结果为主要竞争对手进行差异化优化。

技巧4:巧妙运用店铺优惠券（宝贝优惠券影响最低价和成交价），做高价的递增增长和推广。每天想要补多少销量，就发比销量多20%的优惠券，分时间段发放。可以通过淘宝客或者老客户，两条通道进行投放。老客户的通道相对来说，成本低一些，权重和各方面都高一些。但是因为量比较难把控，没有自己的用户QQ群的，就不要玩了。

技巧5:淘宝客AB单，找准跟你人群最接近的淘客用户群。找淘客给你做AB单，快速积累大量的高价成交。后续利用直通车来补权重。能非常快速的把一个中高客单宝贝卡到比较靠前的位置。

总结

电商运营就是注重每一个细节，把简单的事情重复去做，并且专注好每一个点，做到极致！只有这样你的电商业绩才会裂变和倍增！

第二十二期【网络巨系统】与您相约，共享“互联网+”时代！

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