做微商，最怕的就是客户一上来就问价格，因为很多客户总在你回复价格后立马消失；有的客户主动跑来咨询代理，可是报了价格之后就没有然后了，难道谈钱真的伤感情吗？不是价格低的就好卖、也不是价格贵的就一定招人喜爱。相反的，只要是贵的好东西一打折、相对便宜一产生，这销量保准蹭蹭蹭往上升。
为什么?人性之弱点在作祟。所以，营销做得好的人，心理学运用能力也一定会强于他人。
那怎样才能让用户开心地掏腰包?
买一个高端品牌的护肤品，前30分钟最高消费者，可得iPhone7手机一部；买一个高端品牌的护肤品，凡是购买者皆能获得一个化妆包。
如果是你，会选择哪个？选第一种优惠方式的人不会少，这是随机的魅力，也更容易拔高用户的参与度。
懂得做营销的人，就会懂得将随机与时间最好地结合。
很多人都有一种习惯，就是在接受一个陌生品牌时，越是人多越能吸引新的用户前来，大概是“选择的人多总不会差”的心理在作祟。
所以，营销者可以借此心理营造出“宾客满朋”的假象，以此刺激用户消费。
举个例子，最近很火爆的网红主播职业，在捧红一个新主播的路上，总会有在房间里设置“僵尸粉”的举动。
先免费后付费的营销策略，最常会出现在游戏推广中。
这样的方式，一是利用了低门槛吸引用户、在用户产生兴趣的过程中再谈收费。
还有一种心理战术，就是利用用户必须完成此项游戏的心理。
比如，你已经完成了前面19项免费关卡，还剩最后一关需要付费10元，你会不会更想要付费完成它?
掌握好以上三大客户心理，合理地运用到成交流程中，让客户更心甘情愿地掏腰包！
相约第三十二期《网络巨系统》 共享“互联网+”时代！
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