想要提高销量，除了各种推广，基本上就是要学会抓住买家的心理了吧。抓住买家心理，你还愁没流量没转化吗？
熟话说“人上一百，形形色色”，在这个复杂的社会里，什么样的人都有，我们怎样知道他们想什么呢？让他们心甘情愿的来买我们的宝贝呢？
一、不同类目的卖点
1.女装类目 爱美是女人天性，女人又是感官动物，衣服又是外观型卖点，我们就要把图片做的整体很美，让整个图片显得均匀，给人满足的感觉，画面结构完美无暇，巧妙地安排。
2.食品类目 吃的东西，大家最先想到的是是否好吃，是否卫生，是否新鲜，我们就要把买家的担心作为卖点，先制造出恐惧感，然后在为他们提供证明，解决买家心里的顾虑，然后在做出承诺，让买家不在担心。
3.化妆品类目 在与肌肤直接接触的东西大家都是很敏感的，有的人怕假货，有的人怕过敏，有的人怕中毒等。我们要么做到买家的信任的，我们要是做的品牌代理，我们就要拿出代理授权书，增加买家的信任。
4.童装类目 童装可以分为两种风格，一种是潮流时尚，一种是甜美可爱。小孩都是家里的宝贝，希望自己的宝贝是帅气，美丽的。如果自己的产品是有含棉的，就要多注意衣服质量的含棉量。
5.床上用品类目 该类目具有一种统一性。比如枕头，床单和被套需要一致，有些家里还要和家里的装修风格一致。
二、不同价格的买家心理和玩法
1.低于市场价的买家心理
这样的买家有两种，一种是图便宜，另一种是想要低价买高品质的宝贝。第二中的人类的的话在售后会很累，很难维护。要是我们做这个低价的产品的话，我们主要就是优惠，便宜，这个的主要运营办法就是上天天特价，淘宝客，第三方活动等，主要就是走的一个销量，薄利多销，比较的辛苦。
2.市场正常价的买家心理
俗话说“一分钱一分货”，这个的价格就是比较透明，买家自己也是清楚地知道这个产品的价格，大家喜欢就会自己的搜索，做这个产品的话，我们就是需要做好自然搜索和直通，做好展现和引流。
3.高于市场价的买家心理
此类型买家心理是产品和产品的价格必须要配得起她。这样的买家就是看心情，喜欢就买，他们喜欢的感觉就是服务至上。买家喜欢高大上的感觉，我们可以在包装上多下功夫，达到高大上的感觉。这个的主要运营办法是使用天猫店铺或者使用钻展。
三、不同年龄及工作的买家心理
1.学生族
学生族是经济能力偏低。有的需要父母购买，有的需要自己存钱挣钱购买，但是也不除外哟的家庭富裕的。这一类买家的主要是以低价产品为主，但是宝贝要有吸引力，卖点受大众喜欢，应季。
2.白领上班族
这一类的买家的特点是有一定的经济实力，需要包装自己。买的产品价格不会太低与市场价格，对于产品的包装不较的看中，喜欢小牌子或者高仿品等，算是高档产品的消费者之一。我们一定要给买家哟一定的时尚感。
3.家庭主妇
这一类的买家有一定的消费能力，但是家里的总开支还是一笔大输出，所以还是注重物美价廉。他们在低价产品的有点先第二类人，比较注重质量。
4.成功人事
这一类型的人有比较强的消费能力，注重产品包装或者品牌或者个性化的产品。喜欢购买特色产品，独一无二的包装，主要在天猫店购买，他们不会太在乎产品的价格。
5.小资青年
这一类型的人注重个性化小清新。如果产品符合他们的胃口，价格不是问题，也很容易成为自己店铺的忠实粉丝和产品推荐者，这个适合的是精细化小类目。
四、掌握了买家心理，我们需要做什么呢？
1.店铺定位
2.产品定位
3.价格定位
4.人群定位
5.根据自己的定位来设定自己的一个店铺定位。
