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北京洪海龙腾直通车部黄守魁
洪海原创，如需转载，请注明出处。
众多卖家绞尽脑汁，想尽各种办法来提高全店的转化率，殊不知全店的转化率也是由各种流量入口的转化率组合而来，比如说自然搜素转化率，活动转化率，钻展转化率，淘宝客转化率，直通车转化率等。在这些转化率中直通车转化率应该说是影响比较大的一个方面，一个健康稳定的店铺基本离不开直通车的推广，直通车的重要性对大多数卖家不言而喻。下面我们针对直通车转化率这一块来做分析。
一什么是直通车点击转化率
直通车点击转化率=成交笔数/点击量X100%
通俗的说直通车点击转化率可以表示为100个点击带来多少笔成交。
成交笔数影响着成交金额，而点击量影响着花费，所以点击转化率成为了衡量直通车效果的重要数据之一。
二直通车转化率的影响因素以及对应策略
1. 关键词
关键词是直通车的灵魂，所以说不管是从前期上词，还是后期的优化都是重中之重，关键词可以分为流量词，长尾词，时效性关键词，品牌词，卖点词等。加词是根据自己的需要来做，后期优化又可分为提（提价），降(降价)，删（删词），增(增词)，根据自己的直通车情况来做具体调整。
多加长尾词品牌词 根据类目和宝贝情况加流量词
以上是一女包长尾词一个月的三天转化数据，从数据魔方上找到长尾词，其实就是一个标题，但是相对流量较大，加上之后PPC很低，点击量和点击率都比较理想，以至于有较好的投入产出比高达16.39。
对于化妆品类目竞争十分激烈，有些关键词PPC高达10元左右，上面的卖家主要是做自然堂的化妆品，针对这个情况，直通车主要是做品牌词，从一个月的数据反馈情况来看还是比较理想。
2. 定向
定向分为系统通投，展示位置，性别，年龄，购买意图，访客定向。
前期根据宝贝的销量，转化和花费情况来看是否打开定向，定向一般定不上没流量，定上之后流量较大，如果没有较大的花费作支撑，宝贝的自身竞争优势不好，最好先不要考虑定向。如果宝贝的自身竞争优势不错，可以开启定向，出价可以出到行业大词的平均值，根据是否被定上作调整，降低出价或者升高出价。定上之后观察每天的数据反馈情况，两周左右查看两周的三天转化数据报表，根据每个流量入口来分析，要关闭转化较差的流量入口，加大转化好的。
以上是做普洱茶的定向数据，经过前期测试这两个流量入口转化较好，保留，其他三个管果断关掉。
3.投放设备，时间，地域
投放设备分为PC端，无线端，有的账户可以单独进行投放。
以上账户是可以进行单独投放的，前期发现，宝贝在PC端转化太低，而无线端转化不错，但是如果控制了花费，无线端转化随之降低，加大花费PC端转化越来越差，这样就只能进行单独投放，降低PC端的花费，然后新建无线计划加大投入。
投放时间，根据店铺的客服在线时间和成交高分期来做精准投放。
投放地域，针对季节性较强的宝贝来做投放。
4.直通车活动 明星店铺
此类推广有一定的条件限制，但是如果有开通资质都可以打开或者报名活动，一般都有不错的转化。
以上是关于直通车方面做得一些总结，只有注重细节才能有更好的转化。
三转化率的其他影响因素
转化率的其他影响因素从两个方面来分析，一个是宝贝方面，另一个是全店方面，这两个大的维度不止影响到直通车还会很大程度上影响到全店的转化情况。
1. 宝贝方面
适应市场的产品
价格
销量
评价
是否是品牌
宝贝主图
是否是商城
是否参加促销活动
首屏展现图片
宝贝详情页排序
宝贝文案
关联销售(同类宝贝推荐，本店热卖，清仓促销宝贝，新品推荐)
其他（视频，买家秀等）
2. 全店情况
卖家信用
DSR评分
售后保障
客服服务态度
退货率
投诉率
店铺装修
现在的买家购买东西越来越趋于理性，越来越注重品质和服务，所以说只有把自己店铺的内功修炼好，把服务提升，把老客户维护好，店铺才能健康稳步的发展。不要把直通车，钻展，淘宝客作为店铺的救命稻草，而是希望更多的卖家能够注重细节，把细节做好后，再来开直通车，钻展，淘宝客，到那时一定会取得事半功倍，锦上添花的效果。
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