低消耗钻展也能带来好收益 ——中大童童装旺季钻展推广攻略（22）

进入冬季，是童装羽绒服的旺季，利用付费推广为店铺增流，让销售额迅速增长，成为大部分卖家们的选择。俗话说好钢用在刀刃上，对于中小卖家而言，如何顺应旺季的到来，在有限的推广成本下，以最低的花费带来更大的收益就显的尤为重要，那么我们来看一看，钻展是怎么做到的。

一、童装行业数据

店铺主要经营中大童、男女童羽绒服，由上图可已看出童装羽绒服的旺季是10月中旬开始有明显的上升，持续到第二年的1月中旬下降。想要在旺季有好的销售额，那么秋季是推广蓄力的最佳时期。

从地域上看搜索的主要人群集中在河南，江苏，江西，可以正对华东地区重点推广。

二、钻展推广的调整思路

1.钻展投放前数据       

      接手前店铺的销售情况，月成交金额是15w,客单价119.

 9月全部付费流量占比也比较少，为14.93%。  马上10月羽绒服的旺季将要来临，需要大量提升流量，各种推广方式配合使用全力引流。

      在这个时候使用钻展目的是用很少的花费，低成本的引流，通过数据和客户反馈帮助店铺选出今后的主打宝贝。

2.钻展测试期

       投放第一周，钻展引流到3个备选宝贝中，同时测试定向和创意，确定一款宝贝作为今后的主推。

根据数据反馈兴趣点的效果要好一些。

在开始一周的投放中数据转换情况不是很理想。主要原因是因为定向在测试阶段，种子店铺，自定义店铺，兴趣点，新兴趣点有分开各自投放测试，导致转化不稳定，ppc浮动大。在定向的筛选中，选出了兴趣点作为今后的主要定向点。

     10月份，钻展的流量占比是4.5%，全店的销售额提升近一倍。

3．钻展调整后

投放位置为淘宝首页右侧banner和会员首页一屏通栏（淘金币），全网计划为主，站内站外配合，全方位引流。

     优化了精准的定向，位置后，ppc降低了,转化情况有很大的提升。

11月店铺销售额突破70w.

12月继续加大推广力度。创意文案使用上以童装清仓的主题刺激买家购买。

     全店销售额突破106w。

     12月钻展roi：3.49

三总结

1.   如果你没有确定好店铺的主推款，不妨试试利用钻展，把流量带入备选宝贝，通过转化和用户反馈来确定你到底要选哪一款作为要打造的爆款。这种选款方法又快又准。

2.   前期的测试是非常必要的，不用在测试期花费太多的金钱，各种定向和位置要分开测试，选择转化好的，ppc低的。

3.   创意的制作文案要符合当下的时间点，把握消费者心理。突出促销和折扣是保持高点击的小妙招。

4.   全网计划是很好的流量补充，成本低回报高，建议站内站外配合投放。把你的广告投放到全网的每个角落吧！