女装作为淘宝一个比较大的类目，占有很高的市场份额，这个类目的竞争也是异常激烈，如何在激烈的竞争中，突破重围，是困扰很多卖家的问题。
大麦这次的客户是一个子行业中老年女装。中老年女装在2013年第一季度成交在整个女装类目占比2.55%，是比较有潜力的子行业。
关键字：
集市、工厂直货、1人、没流量
背景：
1、中老年女装类目的活跃店铺数量的不断增加。
2、成交的商品数量单价主要集中在59到130元这个价格区间，主要是中等价位，性价比高。成交的人数主要是集中在80到100元。
3、消费人群：中老年女装的消费人群主要集中在25到34岁这个年龄段，说明主要还是儿女买给父母的占比较高。
4、中老年女装在2013年3月份市场关注度,呈上升趋势。
难题：
1、做完基本的店铺装修、宝贝详情页之后，店铺uv少之又少，每天不超过20。
2、新店开张，宝贝都没有销量基础，难以确定主推款。
基于上面的问题，新店铺没有销量，也很难有免费的流量，就只能从付费流量着手，直通车推广对于新店来说，是流量提升比较有效的推广方式，既可以自己控制花费，也能引进较精准的流量。
下面就说明直通车推广的步骤：
1、款式测试，确定主推
对于新店来说，宝贝基本没有销量基础，可以先全店低价推广7天左右，根据7天的推广数据选择收藏，转化较高的宝贝来主推；同时可以参考量子数据选择跳失率低，转化率高，页面停留时间较长的宝贝来作为主推。4月份可推春款，同时也需夏款预热，所以选择一些夏款和春款来主推测试。
关键词方面，对于中老年女装来说，需要用包含妈妈、中老年这样的词，流量才比较精准，前7到10天左右对于主推宝贝的关键词进行优化，优胜劣汰。推广前8天的流量和转化数据如下图，根据这个数据（4月12日到19日的数据），对于转化不好的宝贝暂停推广，序号2宝贝就可以暂停推广，而选择roi较高的序号1宝贝作为主推款。
2、把握时机，巧借节日
做淘宝店铺，除了一些淘宝组织的活动之外，平常生活中的节日也可以充分把握时机。新店开张不久刚好遇上5月份的母亲节，对于中老年女装来说，这段期间流量和转化都会有所提升。因为要保证礼物能在节日的时候如期送出，而且又涉及物流问题，买家一般会提前购买。所以4月底5月初就可以在宝贝标题和推广标题加上母亲节、母亲节礼物这样的词，同时直通车推广的关键词也使用母亲节、母亲节礼物之类的关键词，这类词的效果可以看下图。当然节日之后这些词流量和转化都会明显下降，节后就要适时删除。
3、稳定流量，提升转化
推广的前期主要测试关键词，前期的ppc会高一些，转化率也偏低，不过经过不断去除无效关键词，重点培养转化好的词，降低无效的花费，逐步地提升roi。4月中下旬的roi在1.04，经过4月份的推广，积累了一定的销量，对于之后的推广大有帮助，5月份的roi在2.1，而ppc也有所下降，转化有明显提升。
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在积累了一定的人气之后，可以重点维护老客户，前面已经提到中老年女装的客户主要是集中在25到34岁之间，基本还是女儿或者儿子买给妈妈的比较多，针对这样的情况，可以从售前和售后服务下一些功夫，发货时候给客户赠品，客户快件发出后短信提醒等，还有店铺上新时，可以及时通知客户。
现在店铺已经由一个2心的店铺变为2钻的店铺了，直通车推广帮助店铺积累了人气，同时也带动了店铺的总体销量。
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