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嗨，大家好，我是小淘淘！四年一届的世
界杯又开始了，在世界杯期间足球和球星
肯定是舆论的焦点，现在球迷们眼中看什
么都是圆的，不如换一下口味，看美女养
养眼吧。小伙伴们可以放松心情，和我一
起欣赏美图吧~~
今天重点通过三个项目分析一个文案，
该文案可谓是多面手，以一敌百啊！
Part 1
年龄定位：25-35左右
职业定位：优雅、知性办公室女白领
此店是设计师原创品牌，客单价平均160元左右。针对此项目，还专门进行了一次UED小组头脑风暴，最终确定的主文案有4种。
1. 窈窕淑女裙子可逑
2. 聚会神器
3. 永不撞衫
4. 原创设计师品牌
经过投放测试“永不撞衫”文案的数据最
好。首焦位置的点击率2.5%，cpc 0.79
元，第二张图的点击率2.9%，CPC 0.67；
Part 2
年龄定位：30-45左右
职业定位：优雅、气质的办公室白领
消费能力：中端
此项目属于高端原创设计师品牌，客单价
在260元左右。
用这个文案是受到上一个项目的启发，结
果数据反馈也是极好的。投放店铺推广，
点击率平均比别的图片要高出2倍。其他的
文案分别为：高端的诱惑和瓷韵古典等文案；
Part 3
年龄定位：20-35岁的女性
风格定位：简欧个性，活泼独特
此店铺风格属于简欧个性，活泼独特，有
着一定的老客户积累。这次素材主要突出
上新，在文案上分别用了“上新等你来”
、“新品发布会”、“原创设计师品牌”
、永不撞衫等。
其中“永不撞衫“和“突出新品”的文案
点击比较好，点击率在3.5%左右，cpc 在
0.48元左右。“上新等你来”的文案点击
在3%左右，cpc在0.58元左右。
总结
通过这三个项目不断的投放测试，在相同
的环境下，素材文案使永不撞衫的创意图
片点击普遍较高。
总结一下25岁-35岁这个年龄段的主流人
群，在服装的选择上都有一种心理：不
想和别人买的衣服一样，要独特要个性，
要与众不同；不只是这个年龄段，大多
数女性都不喜欢撞衫，所以在做素材时
一定要抓住这个心理，做出高点击的图
片，一个简单的分析就能对项目带来巨
大的反馈。
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