针对这段时间直通车店铺的流量的变化，店铺销量的变化，以及直通车流量的变化等数据做出分析与判断，并对销售季节的即将转换做出建议性的推广分析。
一． 全店整体数据方面：
（一）店铺诊断：
全店的转化率3.31%，而且有明显上涨的趋势。从PV和UV可以看出客户访问深度还是很可观，粘性很好，也就是说店铺的内功做的很不错。
上述数据告诉我们，掌柜对于产品的策划定位、页面装修、文案、服务理念等有着严格的要求，这也是店铺销售额稳定增长的原因。
（二）店铺的优势：
1. 消费者认可程度高；
2. 产品销量较高，部分单品已成为小爆款
3. 从颜色搭配及各详情页面设计来看，红色店招搭配白色大背景，以及高清图片的穿插排版，整体给人一种温馨简约、时尚、清新，物有所值的浏览体验，这符合现在人们的生活理念和购物倾向，可以带给买家足够的购物舒适度，在这方面本店符合发展趋势并且具备竞争优势。
（三） 全店销量情况：
11月份全店销售概况
12月份全店销售概况
11月份羽绒服直通车转化总揽
男款无帽立领式羽绒服：
12月份羽绒服直通车转化总揽
从11月份和12月上半月的数据对比看一看出：这款热推单品的销售额12月份比11份多了差不多两万，而所需的时间确只有半个月多。也就是说目前这款宝贝正处于销售高峰，缺少的是大流量的支持。
从两个图的拍下金额和成交金额看，我们有很大一部分有效客户流失，此外在收藏量上看我们有很大的一批潜在客户，在宝贝描述吻合的前提下，检查是否客服话术上存在问题，还是催付款的方式时机没有合理的去安排。
建议：进一步提高该宝贝的流量，维护好老客户，制定规范的售前客服接待话术以及催付款流程，或是单独安排声音甜美的客服电话催付。深度挖掘成交客户并做好客户CRM管理。
下面针对同行业一些数据对进行分析和总结：
二． 行业搜索成交趋势
综上数据走势图可以明显看出：
1、 羽绒服产品全年主销售月份为10月-次年2月份，12月-次年1月中旬进入销售高峰。
2、 目前全网流量以及成交走势成上升趋势，是促销羽绒服，清理库存SKU的好时机
3、 行业成交量成陡势上升。
三、直通车数据
11月27-12月4日 第一周直通车转化数据
12月4-12月10日 第二周直通车转化数据 
第一周ROI:3.75
第二周ROI：4.23
第一周比第二周的花费减少，ppc降低，成交金额增加，成交笔数减少，转化率也有所提高。数据成上升趋势。
直通车经过养词提高质量得分，降低ppc后，其转化稳步增加，转化稳定后重点提高宝贝流量和进一步提高roi。
最近6个月店铺流量
从数据来看， 8月下旬开始，店铺流量开始呈稳步上升趋势，11月份猛增；而行业大盘显示，数据回暖是在8月中旬之后，11月数据暴增，进入行业销售峰期，二者相结合，不难想象，已处于行业旺季，而此正是机遇，抓住此机遇，继续推广主要宝贝，对于季节性强的产品要做好热销和清理库存的准备。
四、直通车下一步推广计划
综上分析，在保持原有各项基础的情况下，通过以下一系列的动作，使店铺达到一个更好的效果。
以上数据可以明显的看出，直通车的潜力成交词还是很多的，目前的直通车并没有完全发挥出其潜在的优势。
1、上图中可以看出经过近一个月的培养很多竞价词已经趋于成熟稳定。而且亦有进一步重点培养的潜质，来替换后期无力的成交词，从而为进一步提高roi腾出更多空间。像一些转化不好，但是收藏量很大，花费又不很多的词，进行观察，来进一步挖掘潜在的客户。下一步操作中会有针对性的对投入少转化高的词进行优化提升流量，寻找新的成交此主力。
2、直通车流量
直通车数据现在正处于一个提升阶段，在转化稳定的情况下，接下来要提升直通车的流量，尤其是无帽立领羽绒服宝贝。
从近一个月的数据来看，无帽立领羽绒服无论是图片质量，产品（销量和收藏量），详情页视觉效果都是在这一市场时期具有爆款潜力的宝贝，现在缺少的是充足的流量和店铺客服正常接待的能力;在接下来直通车操作中，主要倾向于精准流量的引入。
3.宝贝收藏量篇
宝贝收藏量600个，这些是有效的潜在客户，如何去进一步挖掘这些客户，是热销时期一个关键的环节。掌柜可以根据的利润来做一些有吸引力的店铺活动，折扣、满赠，店铺VIP永久尊享全场折扣等等，来挖掘和进一步提高店铺的粘度，并对售前客服进行专业的话术培训，避免因接待话术问题造成客户的流失。
五、 下一步营销建议：
1. 马上元旦，这是年前为数不多的节日促销机会，也是梯队产品清仓的时机。这期间要充分做好店铺产品促销以及推广，把握好产品供应链，切勿断货。
2. 元旦前后要对热销冬季产品根据库存情况进行针对性的大力促销，店铺要提前做好促销活动，比如满减，限时打折，满赠，包邮，优惠劵等等，再配合各种推广，条件允许时可做几期钻石展位推广，再配合直通车以及基础流量，对于一些产品可以做清仓处理。
3. 元旦后就面临1月份的春款预热，应尽早的对于春款进行选款测试，直通车养词等准备。备战春季的到来，走到工业的前端，这样等春款上市时我们已经走在别人前面，直通车可以直接卡位推广，省去了产品预热，直通车养词的步骤。赢家都是走在别人的前端。
4. 目前状况，日限额在现有推广宝贝的基础上均可以消耗完，转化也可以。下一步应该加大热销宝贝的流量，有限的热销时间内力求达到销售的最大化，抓住行业的脉搏，赢在旺季。
5. 1月份后应开始着手春款的营销策划。春款开始纷纷预热，逐步销售，累计销售记录和客户的反馈，冬季宝贝延续促销，做好清仓活动，推广大力扶持。整个月抢的是剩余的有限的有效客户。在提升自然流量的同时付费流量还要继续增加，这样才能保证最限度的抢到冬季剩余客户。
6. 2月份，春季客户需求变化，正式冬款转春款，重点产品推广，新品预热，冬季产品全部清仓，结束冬季销售。进入春款的营销策划方案中。
7. 店里老客户的资源比较占优势，建议完善客户管理体系，可以建立帮派、创建官方群、微博、论坛等等，定期更新店铺的最新情况，刺激老客户消费。并针对老客户制定一些粘性的优惠政策，店铺活动时或是上新品的时候可以通过旺旺留言或者是发短信的方式通知老客户，以引起关注进而刺激购买。形成一个良性的客户营销体系。
直通车作为店铺重要的引流工具，要周期性的进行数据总结并进行深入分析，并通过数据总结和分析，制定下一步的推广计划至关重要，只有运筹帷幄之中，方能决胜千里之外。
