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一．直通车关键词扣费原则
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分
二．关键词的质量得分与什么有关？
在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关
1. 点击率
2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据
三．点击率如何提高
1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率越大）
2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度
3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配
四．直通车关键词与点击率的关系
淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到
五．小二提供的关键词报表里面的词，排在前面的都是好词吗？
个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。
六. 直通车关键词分析
1. 热门词，一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高。
2.品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲”“歌莉娅”“欧时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品牌，所以都是花高价格来推广这些词。
3. 精准词，例如有条裙子是欧美风格印花的，那么如果词表里，像”欧美连衣裙“，”印花连衣裙“，”连衣裙印花“，”连衣裙 欧美“这样的关键词，如果能排在词表的前面的话，去使用后，默认质量得分不会低，而且还比较容易让买家搜索到。
4. 冷门词，只要被人点击的少，统统都可以理解为冷门词。
七．直通车关键词选择建议
1. 热门词，前期要去选，虽然竞争高，花了钱很多时候也看不到排名（100名以后），但如果不选这种词的话，点击的人少了，店铺里面的流量会低，后期如果精准词能够养起来，有那么几十个精准词点击率高，同时质量分能保持在8分以上的话，那么热门词，我们就可以删除或者是调低出价了。
2. 精准词 一定要去选，前面说了，精准词上去后，默认的质量得分不会低。
3. 品牌词，这个就真的是看掌柜的预算了，如果预算高的话，也可以适当选择一些，但这样的词，一般而言，转化率不高的，最多也就是作为店铺吸引流量的手段而已。
4. 冷们词，一般不用去选择
八．直通车关键词选择途径
1.小二词表，这个简单，每周都去找小二要一份（从里面选择热门词和符合要推广宝贝特点的词，例如是一件“欧美大吗黑色V领连衣裙”的宝贝，就尽量别去选择“雪纺蕾丝红色波西米亚日韩圆领”的词了，也尽量别去选择那种不是自有品牌的品牌词，那怕排在前面，除非是想加大流量的引入，暂时不考虑转化率的问题
2.淘宝首页搜索框（热门词和关键词）
九．直通车关键词出价建议
前期可以设置一个统一价，与类目出价方式一样，经过1周时候以后，我们来看如下几个数据
点击量高，质量得分不低与6分的，我们来点修改出价， 看预测排名。
