【导读】中小卖家，在有限的推广预算内想得到高的产出，如果采用大众玩法，势必伤筋动骨。
如果每日预算在200元以内，怎么玩才能让投进去的钱不打水漂？作为直通车入门级的卖家，最需要的是耐心地学习和不断优化关键词
【转化率为王】
目前在搜索排名中，产品的转化率是一个比较大的权重，所以大量设置关键词，从而实现多方面引流对于转化率并不高的入门级卖家而言并不可靠，甚至会影响到推广宝贝的排名。因此入门级的卖家应该着重考虑提高转化率，尽量不浪费宝贵的流量资源。
从整体看，大部分中小卖家可以归类在以下三种情形中： 1.产品关键词少，竞争激烈；2.关键词少，竞争相对不激烈；3.产品关键词多，竞争激烈。
【关键词少，竞争激烈】
首先对于关键词少，但是竞争激烈的行业，在200元以内的预算中用直通车推广达到一个很好的投入产出比相对有点困难。但是做到维持店内人气或者让推广产品实现直通车微盈利还是有可行性的。
小家电类目就类似于此，有价值的关键词偏少，但是出价偏高。针对这种情况，通常我们只要找出目前销量和转化率最好的几个关键词着重优化。中小卖家可以细微调整出价让自己的宝贝在一个有利的位置（比如第一页的第九和第十个直通车位）。依次类推，在每个流量高峰时段调整出价，让自己主推的产品停留在满意的位置，并且在流量高峰期间时刻关注自己的宝贝排名情况。
【关键词多，竞争惨烈】
用一个形象的比喻来说便是“鸟枪法”——来一个流量算一个。这种做法不仅工作量巨大，费时费力，有流量但是不精准。采用二托一的办法优化直通车，可以做到精准地引流。
首先建立三个推广计划，同样的对每个计划都关闭站外投放丶定向和类目推广，并且只选用长尾词进行精准匹配推广。
第一个计划主要放置组合词，每日限额控制在60元左右。
组合词的来源主要就是通过top5万丶类目词丶属性词等进行组合，但是做完组合词以后，一定要人工进行初步筛选，把偏差很大的关键词去除，减少后期的工作量。对于关键词出价，通常来说要略低于核心关键词的均价即可。
第二个计划主要是针对淘词，运用淘词工具筛选有价值的长尾词。
例如第四个关键词“裙子 秋冬 短裙”，通过数据表明买家对这类产品的需求度是比较高的。当然选取的关键词最好还要和产品本身有很高的匹配度，也就是说每观察一个关键词，首先要查看关键词和产品本身是否合适，而不是只参考这些数据指标。通过淘词筛选的关键词比第一个计划的关键词可信度更加高一些，所有在出价上可以比第一计划偏高一点。
第三个推广计划是将前面两个计划中有转化的词进行收录和优化。通过前两个计划将关键词培养成10分词后，将该词复制到第三个计划中。在15分钟以后删除原先计划中的这个关键词。
每三天为一个周期对第一计划和第二计划进行关键词的筛选和培养，对第三个计划中，最有价值的几个词做好每天都进行优化调整的工作。这样就可以科学合理地减少工作量，能让自己的推广费用做到有效利用。
【关键词少，竞争相对不激烈】
这种情况下，通常只要把核心的关键词展现在一个有利的位置就可以轻松地实现低投入高产出了。这类词往往出现在一些细分类目以及冷门行业，由于对于冷门行业操作相对简单，在此就不做详细阐述。
【小结】
200元预算：抓住长尾词，做好中心匹配，关闭站外以及定向投放，不拼流量，拼转化。
-----摘自派代网
淘电商（微信号：taodianshang）
淘电商——您身边的电子商务专家。最及时的行业资讯，最权威的规则解读，最实用的干货分享，最有力的技术支持。淘电商在手，淘宝运营不再愁！
咨询电话：400-878-7085