洪海龙腾专注于直通车推广、钻展推广、店铺整体托管、客服外包、店铺装修、产品拍摄、视频制作的TP全产业，誓做中国最好第三方服务商
作者：洪海龙腾流量事业部 —钻展
电子商务发展日趋白热，淘宝的发展迅速，传统的运作模式在日新月异的淘宝变化中遭遇阻碍，占淘宝卖家大多数的中小卖家都会有些不知所措，一些人反应快些，跟上了步伐，一些人反应慢，只能眼瞅着店铺死亡。怎么办？关门大吉？不，高大上一回，投放钻石展位！谁规定钻石展位是大卖家的特权？小卖家也有机会。下面，针对本文的男装店铺，我们一起解析钻石展位的开启思路。
7月份全店销售额情况分析一览表：
7月份直通车数据：
从图中可以看出，直通车投产为1左右，成交额3600，而整个店铺7月份成交额5万多；全店浏览量2万多，直通车仅占13%左右。直通车引流和转化效果都不理想，店铺目前流量和成交都急需改善。基于钻石展位引流优势，我们和掌柜决定开通钻石展位，由于店铺资金不够充裕，我们选择暂停直通车投放，只做钻石展位。我们希望钻石展位大引流能带来流量和销量的同比较大增长。
2012—2014年战地吉普市场的整体趋势
战地吉普在男装中属于特殊类目，有自己独特的消费群体，且与男装的行业趋势大体一致，所以查看战地吉普市场趋势更加精准。从数据看，战地吉普整体走势有一定的波动性，上半年的三四五月份相对较高，六七月份是一个低谷，八月份开始发力，走向搜索成交旺季，直到明年1月。所以我们从七月末投放钻石展位，在8月份发力，搭赶行业潮流，趁秋款竞争少主推秋款，抢占先机。
通过地域和人群分析可以看到，地域方面，成交大多数在山东、吉林、甘肃、云南等地，购买人群男性占比接近70%，年龄阶段在25~35岁之间的人群消费占比高。通过量子实时客户访问和掌柜经验，投放时间我们选择9点至11点，2点至5点，19点至23点。
1、选好主推款和链接页面：
首先了解店铺，对店铺产品的数据进行分析，是推广单品，走爆款路线，还是推广全店、分类页或者专场页，进行多产品的平推。
其次，就是和掌柜进行沟通，目前店铺的一个发展阶段，目前的需求，以及掌柜的建议，清库存，还是新品上新打销量基础等，沟通协商进行确定一个推广思路。通过数据分析以及和掌柜沟通的结果，是主推秋款长T恤，为秋款热销造势，链接页面为首页，推秋款的同时卖夏款。
2、钻石展位投放前行业数据分析：
通过前面的行业数据分析，首先现在是由低谷走向旺季的一个过渡期，推秋款竞争小、花费少、展现多；在投放时间和地域依据行业数据来定，主要是店铺风格和装修，要符合25~35岁人群狂野、军工、热血激情的心理。
在进行钻石展位资源位选择的时候，要考虑店铺基础、全店流量等方面，进行综合考虑，我们选择了淘宝首页banner和淘宝首页2屏大图位置，素材制作以大气厚重、铿锵有力风格为主。
3、钻石展位投放中数据优化：
确定位置和主推款，以及投放思路，进行投放。根据投放数据，对素材、定向进行分析。
对钻石展位素材数据进行分析，筛减点击效果不好的素材，对素材进行优化。同理，对于定向进行分析，优化确定访客、兴趣点以及种子店铺，或者结合使用。通过不断优化，数据有了较好的变化。
钻石展位从7月28日开始投放，到8月8日这十多天以来，由上图可以看出，相较于直通车点击成本2.53，回报率1，引流站全店13%，钻石展位点击成本为0.89，回报率为2，引流更是达到50%以上。全店的销售额，也有了明显提高。钻石展位凭借超大流量，超低点击成本，实现超优的产出，更能实现店铺和品牌的宣传推广作用。
谁说小店铺不能开钻石展位，谁又说小店铺钻石展位效果不好呢，只要找准穴位对症下药，小店铺小钻石展位一样能带动店铺彪起。
1、在钻石展位点击成本良好的情况下，要持续投放；
2、店铺运营要考量，推广工具能给你带来什么，有条件就要尝试，比如钻石展位；
3、点转率要从现在开始关注，尽可能地做到点击流量不变，成交件数增多（店铺内功很重要）；也可以是预算增多，购买的PV增多，点击增多，成交件数也在增多；点转率的增多是店铺营销策略和钻石展位推广工具有效的结合。
——原创“洪海龙腾”，转载请注明出处
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