行癫首度揭秘聚划算三大变化：将重开竞拍机制!

4月18日在 “2015淘宝年度卖家大会”上，阿里巴巴中国零售事业群（淘宝、天猫、聚划算）总裁张建锋（行癫），在到场的商家代表面前，揭秘了聚划算今年将面临的重大变化，这也是自今年3月行癫担任三个平台的总裁以来，首次对外透露聚划算的战略规划：其中重开竞拍机制、加强对单品的支持力度、扶持淘宝优秀品牌成为聚划算今年工作的重点。

行癫同时提到，在4月21日的“中国质造”第一站当中，阿里将联手莆田当地政府与电商协会，集中投入淘宝与聚划算的流量资源，不遗余力地助推质量可靠、同时又愿意做品牌的莆田运动鞋企业，并计划通过聚划算平台的爆发力与影响力，在不同的产业带培育出依托互联网实现成功转型的优秀自有品牌。

在阿里内部，聚划算被马云定位是一把“倚天剑”，而在今年聚划算如何亮剑，更成为商家、消费者和业界关注的焦点。

在“2015淘宝年度卖家大会”上，阿里巴巴中国零售事业群（淘宝、天猫、聚划算）总裁张建锋（行癫），这样阐释聚划算平台今年将面临的变化：

“首先，我们会重新开放聚划算的平台给商家竞拍。只要大家对自己的产品觉得有信心，也符合我们基本的条件，任何一个商家都有表达意愿、上聚划算的机会；第二、聚划算今年会加强对单品的支持力度。可能很多集市（c店）卖家商品不如那些大品牌丰富，但他可能有很多优秀的单品，聚划算会加强对单品的支持力度；第三、对集市（C店）的大品牌，特别是原创的、有创新能力的、或者有工厂做依托、工厂直供的品牌，欢迎和聚划算结成战略性的合作，我们有很多机会（比如聚定制）来扶持这些品牌。”

淘宝聚划算营销负责人刘博（家洛）也表示，“今年聚划算将加强与商家的沟通与紧密结合，我们会多做提前沟通，更多给到商家一些确定性的资源，让商家能更好地实现集中性的爆发与深度爆发。另外，我们还将针对商家有反向的招商。”

家洛表示，今年除了与手机淘宝上的“淘抢购”业务深度结合之外，聚划算还会有更丰富更立体的玩法：“之前大家可能觉得聚划算就是上单品，但在未来，聚划算会深度推出进口业务，相信会让大家有惊喜，横向的量贩业务、定制业务都会进一步强化，让商家在销量提升的基础上，实现品牌影响力的提升和价值的提升。”

家洛同时表示，在聚划算的平台上，高客单价的商品同样有很好的销量，“比如我们做过的海尔超级团，海尔产品客单价一点都不低，销售的情况却非常好。”

而对于为什么选择莆田运动鞋产业作为“中国质造”的第一站，行癫表示，莆田之前为国际品牌运动鞋做代工的积淀，使那里不缺制造，也不缺质量，“它可能只是缺一个品牌或者是渠道。”

“对于当地真正愿意做自有品牌的企业，聚划算、淘宝等阿里的平台会不遗余力为它推广，以帮助更多的品牌升级。在莆田之外，我们也希望通过跟和各地政府的、电商协会的的合作，在不同的产业带培育出依托互联网实现成功转型的优秀自有品牌。 ”

行癫还举了这样一个例子，“我们之前曾帮莆田运动鞋做过一次推广，几分钟之内就卖出了近十万双的运动鞋，活动过后，一堆的线下经销商都给莆田的企业打电话，想要代理这款鞋，很多网上卖家也想代理他们的鞋。”

文/张十五