【干货】春游佳节，用钻展打造行业淡季的“旺季”

二、店铺分析

店铺是主营潮流男装的金冠店铺，月销售额500余万，付费推广主要依靠钻展和直通车。

从行业来看，4月份是销售低谷，搜索明显下滑。而此时却正值春暖花开莺歌燕舞的出游时节，（阴历三月即为阳历四月），因此，我们有理由相信，搭载上出游顺风车，我们可以把淡季变旺季。

从人群定位来看，男性消费占比大，年龄阶段以18到25岁为主。

从买家等级和消费层级来看，消费者买家等级较低，消费层级偏中高，这意味着我们的营销推广策略，不能仅以价格促销为消费痛点，要更加偏重强调品牌调性和渲染潮流时尚元素。

三、钻展投放策略

1、时间和地域投放

上图是4月份内无线端流量和下单买家数量的时段图，从时段来看，流量和下单买家数量成正比的主要是凌晨0点14点，晚上22点。

从访客地域和下单地域来看，广东、浙江、江苏、山东、河南等省市占比较高。

由此，我们做出时间和地域投放选择。

2、落地页面的选择和素材制作

从生意参谋商品概况来看，店铺推全店，也有主打爆款，因此，素材落地页面，首页和单品同时来推。

上图为无线首页素材，特意选择戴墨镜的模特，着重来强调潮流和个性。文案上，着重凸显踏青必备。

上图为无线单品素材，质优价廉，只卖29元一件，主打价格优惠；放上各颜色平铺图，简单大方，文案上，加粗加重，出游必备爆款。数据反馈很不错。

2、定向

定向上，以投产最高的DMP定向为主，辅以最精准的自定义定向。

DMP定向里面主要选择的标签有：

下单未购买、30天宝贝总收藏量、15天宝贝总浏览量、是否加入购物车、是否收藏店铺、钻展点击次数大于2等；

查找自定义店铺的维度：店铺、宝贝风格相似，店铺等级相似，客单价一致，DSR评分相似；

查找自定义店铺方法：淘宝搜索中搜索自己店铺ID，找到相似店铺，数据魔方和生意经里的相似店铺，搜索店铺主推宝贝标题，来寻找相似宝贝，进而找到相似店铺。

由此，我们参考行业大势，依据店铺无线各精准数据，做出钻展的以上具体操作思路。效果也是比较理想：

花费57000元，订单金额45万，展示回报率接近7，点击单价6毛。

四、总结

1、春夏行业淡季时节，大家都在薄利多销，为秋冬旺季打好店铺基础。然而陷入价格战的红海，势必如逆水行舟，退易进难。

2、好雨知时节，当春乃发生。淡季里却又孕育着无限希望—一年之中最大的出游热潮。顺时顺势，摩擦摩擦，擦出四射的激情火花。庖丁解牛，顷刻而已。

洪海原创，

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