一、背景分析
随着母亲节的临近，我们可以看到越来越多的店铺在做关于母亲节主题的活动，此时利用钻展可以短期内带来较大流量，而且保证流量优质，性价比极高，下面，小编则以一家妈妈装的店铺来向大家展示，如何利用母亲节来飙高流量，玩转母亲节钻展。
二、店铺分析
集市/天猫 |
店铺等级 |
类目 |
月销售额 |
现存问题 |
集市 |
两皇冠 |
女装（妈妈装） |
15万 |
流量少 |
其他推广方式 |
是否有多家店铺 |
钻展开投时间 |
钻展日消耗 |
钻展ppc |
直通车 |
否 |
2014.4 |
500 |
0.3-0.4元 |
三 行业分析
根据2014年的数据来看，从4-28到5-8日是一个搜索的高峰期。
2015年从四月中旬开始，妈妈装的搜索量有一个直线的上升，搜索流量也明显的提高。
从人群定位来看，女性消费明显高于男性，年龄阶段以25到35岁为主。
从买家等级和消费层级来看，消费者买家等级和消费层级都属于中等，意味着我们的营销推广策略，可以利用母亲节的节日促销以价格促销为消费痛点，同时也要主要产品的质量。
三、钻展投放策略
1、时间和地域投放
这是30天内PC端流量和下单买家数量的时段图，从时段来看，流量和下单买家数量成正比的是下午14点15点，晚上19点20点，21点。
从访客地域和下单地域来看，广东、山东、浙江、江苏、河北等省市占比较高。
由此，我们做出时间和地域投放选择。
2、落地页面的选择和素材制作
母亲节马上到来，店铺也针对母亲节做了相应的海报和活动，所以钻展选择连接到首页和专场页面。
这是PC通栏的首页素材，主文案与店铺活动一致，以母亲节限时特惠为主题， 由于店铺春夏上新很多新品，使用“总有一款适合咱妈”显得产品丰富，并且亲切，拉近与消费者之间的距离。
3、资源位：
淘宝站内选择淘宝首页一屏通栏（C店专属），个人认为淘宝首页一屏通栏是C店比较黄金的位置，点击单价比较低，展位性价比很高，带来的流量非常大而且优质。
4、定向
定向上，使用最精准的访客定向（自定义店铺）。
查找自定义店铺的维度：店铺、宝贝风格相似，店铺等级相似，客单价一致，DSR评分相似；
查找自定义店铺方法：
1.淘宝搜索中搜索自己店铺ID，找到相似店铺，数据魔方和生意经里的相似店铺，
2.搜索店铺主推宝贝标题，来寻找相似宝贝，进而找到相似店铺。
由此，我们参考行业大势，依据店铺各项数据反馈，做出钻展的以上具体操作思路。效果相对不错：
店铺客单价相对较高，而点击单价只有0.27，宝贝和店铺收藏良好，投产接近2.5以上。
四、总结
1、碰到主题活动的时候，要提前预热，旺季加大预算，淡季降低预算，活动期间合理安排，加大店铺流量和店铺宝贝的收藏，引爆节日的流量。
2、素材图片要和店铺主题相吻合，这样进店的针对性更强一些，让进入店铺的都是优质流量，提升店铺的转化率。
3、使用访客定向的时候，一定要寻找最精准的流量，可以通过寻找相似店铺和店铺内销量突出的宝贝来寻找相似店铺。
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