正文：
小编以一家天猫店铺为例，为大家真实分享下如何利用钻展，打造五一出游前流量高峰。
介绍一下客户背景：
Ø 客户分析：
集市/天猫 |
店铺等级 |
类目 |
团队 |
现存问题 |
是否有多家店铺 |
天猫 |
旗舰店 |
男装 |
5人以下 |
流量低转化少 |
否 |
月销售额 |
其他推广方式 |
使用钻展时间 |
钻展日消耗 |
钻展cpc |
钻展成交占比 |
10-20W |
直通车 |
2012年11月 |
300-1000 |
0.6-1.1 |
10% |
PS：男装行业对于淘宝来说，由于不是针对直接群体，男士消费者相对女性来说较少，尤其是年龄稍微大一些的男消费者更是可以说少之又少，所以对于男装来说，除了要抓住男人的需求，更要抓住女人的心，才能更好的增加自己消费群体。这就要顺应女性的消费心理了，在不同的时期，配合不同的活动来吸引顾客。
小编运营的这家店铺是欧美范的户外男装店，风格简单，成熟。受众人群在30--45之间。和骆驼和战地吉普比较的相似。
Ø 店铺数据分析
（1）前期店铺状况
这个是全店的流量，对于一个天猫店，一天的访客只有1000+的样子比较少
这是无线端的流量，访客数900+左右。不难看出，PC端的访客一天只有500左右。全店的成交额大概在7000左右。
钻展一天的花费在300，带来300+的流量，客单价在70元投产大概在0.9
下面针对这家店铺，看我如何作出调整，使出吸星大法，提高流量。
技巧一：
以出游为主题开始进行宣传投放。这是店铺的海报轮播已经更换好了。
配合实时需求，钻展素材以出游为话题，进行投放。
技巧二：小试牛刀
4月20日开转变投放，首先要做的就是要扩充流量，把店铺的流量整体拉升起来，所以我筛选了客户群比较稳定的位置，利用有效的访客定向做全天的投放。这样能比较有效的进行实时的调整。通过当天的报表发现点击花费在0.82，产生订单数量也比较多。
紧接着我们观察第二天的投放数据：
现在发现每天的流量在450多个，预算在慢慢的提升。因为客单价在69元。投产大概在2左右。
从流量上可以看出，钻展的流量开始上升。但是全店的流量在下降，所以流量的提升还是刻不容缓的。
技巧三：钻展的投放提升
（1）扩充预算、拯救流量
首先要根据生意参谋调整好投放时间段、投放地域的设置：（结合客服在线时间）
时间段的选择可以根据具体的预算来拓展宽泛，地域的话不用筛选太多，根据主要的成交区域就可以，我们选择10--15个地区进行投放为宜。
通过一段时间的投放可以看出，逐渐的加大了预算，选择了4个资源位进行投放。无线端的点击花费降到了0.61左右，相比其他位置的点击花费要低很多，而且转化非常给力。不断的扩充自己店铺的流量基数，为店铺提高曝光。
（2）全景洞察提升新客户
既然我们要提高新客户，那么比较精确的客户群从哪里来呢。这就要利用到我们的新的大数据工具全景洞察来完成了。他会帮助我们分析出意向人群。首先我们要先做好分析
品牌我们要选择和我们风格客单都相近的品牌客户群来进行分析。如果自己是品牌的话那就更好了。
对标签进行选择，这样圈定了大概50万的人群，然后比较重要的一步
去除已经购买的人群，这样分析出来的人群就是比较精准的意向客户群体了
。接下来就是采集然后同步到我们的DMP的后台。再同步到钻展后台进行相应的标签进行投放了。
可以看到之前的无线端的点击单价下降了一半还要多，也就是我们的客户群现在是比较精确的了。
可以很明显的发现，通过全景的定向之后我们的访客的精准度高了不止一筹。收藏和订单数都有显著的提高。大幅度的提高了客户的访客群体
投放后
店铺销售额
流量
投放总结：
1.投放位置精准有效，提前测试，明确目的，区分好到底是为了纳新，还是抢曝光。
2.素材贴合店铺活动，利用配合不同活动策划的文案来吸引消费者。
3.投放时间和投放地域结合客服在线时间和生意参谋成交数据来做好分析，选择过多，地区一定要划分的比较明确。
4.做好全景洞察的人群分析，利用好大数据来提高自己的定向精准度。
洪海原创，
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