母亲节，淘宝众多活动中的一个，也是买家一年之中最重要的节日，百善孝为先，孝敬父母是我们中华民族的传统美德。对于卖家来说，这天能实现销售额的增加才是最大的节日，今天在这里就跟大家一块交流一下母亲节的钻展投放。
结合实际案例跟大家交流一下。
具体店铺基本情况如下：
客户明细 |
|||||
集市/天猫 |
店铺等级 |
类目 |
团队 |
现存问题 |
是否有多家店 |
淘宝 |
2皇冠 |
女装 |
4人左右 |
母亲节活动配合 |
否 |
月销售额 |
其他推广方式 |
使用钻展时间 |
日消耗 |
cpc |
钻展流量占比 |
30w |
钻展、直通车 |
24个月 |
600 |
0.3-0.6 |
43% |
店铺本身一天的流量在4600左右：
钻展在店铺中的角色：
钻展本月流量的占比在43.24%：销售额占比在18.7%，钻展本身也投放了2年多的时间，可见钻展已经跟店铺的发展相互影响，相互帮持的地步，钻展的效果在很大的程度上会影响店铺整体的一个发展趋势，做好钻展就会更加的必要！
一、钻展预热素材：
素材整体以淡色简洁为主，突出中老年妈妈裤母亲节专场、妈妈喜欢的礼物和便宜、实惠的字眼！文案整体比较简单醒目，宝贝图片采取细节图加整体效果图，重点突出宝贝本身透气特性和选择性多的特点。
二、钻展资源位：
淘金币1、2
淘金币本身对于女装店铺的数据还是不错的，而且母亲节的礼物都是儿女给买的，女性占比比较大，淘金币是一个很不错的选择展示位。
淘宝首页通栏：
淘宝首页通栏，作为淘宝在首页重点位置，只限淘宝集市店铺投放的资源位，还是很受大家喜爱的，整体的数据反馈也是很不错的，所以直接选取淘宝首页通栏展位进行投放。
三、钻展定向：
3.1 DMP定向：
最新开通的DMP定向，整体的数据也是还可以，重点使用的是最近几天的一个动作，还有店铺本身的一个老客户的情况，对于母亲节购买礼物来说，是时节性的一个行为，所以对于最近行为的客户还是应该重点定向，数据反馈本身还是很不错的。
3.2访客定向：
访客定向，除了最近店铺本身的一个流量之外，店铺急需新客户的引入，配合店铺做母亲节的预热以及销售，访客定向中的自定义添加店铺是一个很不错的选择，根据妈妈装这一类人群的最近几天的一个行为来做定向，更大程度上为店铺圈定精准人群，时节消费人群，起到了很关键的作用。
四、数据展示：
4.1淘宝首页通栏数据展示：
淘宝首页通栏，这几天的整体数据还是可以的，相对来说，点击单价和投产都在可接受的范围之内，长期15天的效果会更加好一些。只是这几天老板不让过多的预算投入，这几天预算下降了，整体的效果肯定会受到一定的影响。
4.2淘金币1、2数据展示：
淘金币的展示回报比较高，整体的点击回报也比淘宝首页通栏的效果好一些，但是整体的点击花费高一半左右，投产不是很稳定，作为辅助推广，效果还是不错的。
五、总结：
1、母亲节，活动预热，一定要提前一周开始做，预热的很大程度上会决定活动当天所带来的最终的效果。
2、中老年宝贝购买人群大部分都是子女购买，突出妈妈喜欢，感情文案有时候效果会更加好。
3、定向，建议DMP采取活动之前最近几天的买家访客的一个行为人群，保持时效性，时节性消费。建议：最近3天7天15天实时访客来源人群。访客定向最近同类店铺活动预热动作较大店铺定向截取流量。
