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你不知道的东莞正在发生什么？

淘电商

2015-06-02

导读：⊙东莞外贸代工企业目前每生产一双鞋最多只能赚一元；⊙“世界工厂”转型升级，创建自由品牌；⊙“中国质造”打开广

⊙东莞外贸代工企业目前每生产一双鞋最多只能赚一元；

⊙“世界工厂”转型升级，创建自由品牌；

⊙“中国质造”打开广阔的市场想象空间，质检总局携手阿里复制莆田经验。

2015年6月1日，广东东莞厚街镇，台商企业乔鸿鞋业的生产线在不停运转中。在这家为多个国际知名沙滩鞋品牌代工长达20余年的工厂里，300多名工人正在有条不紊地忙碌着。

6月3日，包括“洛克熊”等在内的141个新广货品牌，将上线阿里巴巴旗下淘宝、聚划算平台。阿里巴巴集团“中国质造•广货网上行”有望帮助广东这个著名的“世界工厂”转型升级，重新书写外贸代加工的价值链格局。跨越从代加工到自由品牌的鸿沟跨越从代加工到自由品牌的

跨越从代加工到自由品牌的鸿沟

乔鸿鞋业董事长郭正津，身兼东莞厚街台商协会监事长一职。在接受《天下网商》等媒体采访时，他回忆起上世纪代加工的辉煌年代，“生意最好的时候，代加工利润极为可观。”不过，随着人力成本、原料成本不断上涨，目前每生产一双鞋最多只能赚一元，意味着这个有着300多人规模的工厂，一个月必须代加工十万双以上鞋，才能保持收支平衡。

类似情况，几乎发生在广东省所有的代加工企业，稳扬鞋业也是其中一家。公司总经理张玉琴介绍，代加工企业处于整个产业链的最末端，成本每增长1美元，在国际销售终端就要涨10元美金以上，这也导致代工企业在和品牌方议价时处于劣势地位。近年来国际经济不景气，国际订单不断下滑，不少代加工企业不得不通过缩减员工来维持收支平衡；一些企业根据加工品牌的需求，将工厂搬到内地或者越南；另一些企业只能加大对制鞋机器和工艺的投入，保证稳定的订单来源，并开始瞄准国内市场，期望创建自由品牌。

在传统的代加工制造业和发展自由品牌之间，似乎存在着天然不可逾越的鸿沟。从代加工的零库存到发展自主品牌可能面临的高额库存、对销售终端市场流行风向标的不够灵敏等，让包括郭正津在内的企业家们多少有点不知所措。

2013年，郭俊宏接下父亲郭正津的接力棒，这位在台湾魔术界颇有名气的魔术师注册了自由品牌“洛克熊”，利用自己设计专业优势设计出近百款色彩各异的沙滩鞋，同时邀请台湾著名的插画师，为其品牌设计了春夏秋冬各异的包装。他把眼光投向互联网，组建了专门的电商团队，期望让18～28岁的年轻人爱上“洛克熊”。不过，满脑子是奇思妙想的郭俊宏在执行时却卡在生产线上。由于知名品牌代加工生产体量大，对生产时间流程把控严格，新出生的“洛克熊”只能依靠“蹭”流水线的空余时间来组织生产。

琪胜、贯诠、福野等知名代加工厂，尽管两三年前就有发展自由品牌的想法，却一直未能走出第一步。比如福野，从1998年建厂以来有着长达10余年为Carlo Pazolini等代工的经验，2008年即买断“草莓地”的中国使用权，一度期望尝试开设专卖店或者入驻品牌特卖网站，但由于对品牌发展前景难以预测，观望至今。

“中国质造”打开广阔的市场想象空间

在代加工企业面临转型的同时，阿里巴巴集团适时推出“中国质造”，给这些广东企业带来了广阔的市场想象空间。据阿里巴巴有关方面透露，未来阿里巴巴将扶持100个产业带，1000个明星品牌，推动10000家传统企业转型升级、提质增效。

为满足消费者对高质量商品日益增长的需求，同时带动传统产业带的升级，阿里巴巴今年初率先提出联动全国有代表性的产业带，将旗下淘宝网、聚划算等多个优质平台资源，以及淘抢购、天天特价、淘金币等重要营销通路向优质产品进行倾斜，和当地政府、产业协会一起为当地比较好的品牌、卖家“背书”，并结合电商培训和各种外部资源对接等，助推制造企业和区域经济转型升级。4月下旬，“中国质造”活动首场落户福建莆田，通过政府和行业协会推荐，从莆田300多个自由品牌层层筛选出17个“超国标”自由品牌。短短四天，17万双莆田运动鞋在阿里巴巴零售平台售罄，其中玩觅、思威琪等自由品牌从原本300名开外晋级成为淘宝运动鞋热度排名前十位，多个款式成为“爆款”。

“中国质造”活动开展以来，仅仅一个月时间，超过20个全国优质产业带与阿里巴巴对接国家质检总局给予充分肯定，认为活动通过质量、诚信和一套可追溯的销售系统等三大要素，为更多企业产业转型升级提供了成功经验。质检部门愿意和阿里巴巴一起，将莆田经验复制到更多的产业带。

首次活动后，淘宝专门成立“中国质造”团队，通过阿里大数据以及各产业带的实地调研，为“中国质造”制定了详细的准入标准以及详细的扶持规划。“中国质造”将根据商家的规模、出口凭证、质检标准、自主研发能力、发明专利、对自由品牌的重视程度及电商经验等综合评分，实地走访产业带和商家，以及通过第三方认证公司进行实地认证。

重新书写外贸代加工的价值链格局

由于涉及产业众多且产业集群优势十分突出，经过各项指标综合评分和排名后，广东成为中国质造第二站。淘宝数据显示，2012年广货在淘宝年销售额仅为50—60亿元，到2015年3月底广货在阿里巴巴体系销售超过6000亿元。2014年B2B销售数据显示，服装、箱包、数码三个行业占据广东全行业在线交易金额的63%。来自鞋子和箱包行业的数据则显示，广东还是PRADA、LV、GUCCI、新秀丽等国际知名品牌的重要代加工基地。

5月初，在广州市和东莞市多家行业协会的共同推荐下，阿里巴巴鞋业和箱包业务小二走访广州、东莞、深圳等多个代加工的商家。从福野到琪胜，在多家知名品牌工厂里，他们看到，一双皮鞋从设计师设计图纸，到打版并最终生产出来，需要300多道工序，而且代加工厂生产线上有超半数是5～10年丰富经验的制鞋工人。

为确保推荐自由品牌商品均具备高质量、精工艺，阿里巴巴联动广东省质检局、中国电子商务质量检测中心多次抽检，确保产品不仅符合国标，还要超出国标。最终，来自东莞、广州、深圳、江门、清远等地的多个广东箱包鞋企自由品牌列入“中国质造”的范畴。

这只是一个开始。对于福野、乔鸿这些有初步电商经验的代加工企业，他们需要解决代加工品牌和自由品牌的生产线排期；对于稳扬、琪胜等缺乏电商能力的企业，未来如何运营将是一大难题；对于完全没有电商运营能力的企业，行业协会和淘宝联合帮助其推介好的TP运营商；淘宝还会派出专业人士开展集中培训，并经常派出数名小二在所有中国质造的工厂巡场，对其运营促销、备货数量、包装、物流等进行手把手的指导。

在乔鸿鞋业，郭俊宏说服父亲将整整一周的生产线全部让路给“洛克熊”品牌，专门为此次参加“中国质造•广货网上行”的活动备货近4万双。“如果这次成功了，也许洛克熊今后的发展之路会走得更快一些。”他说。