兵哥说：今年罕见——618（6.18周四）和端午（6.19周五）只隔24小时！端午遇上618，以此为由头，线上消费市场不妨直接“火力全开”。昨天你囤了京东外卖入驻的流量，今天教你怎么把双节订单真正接住。新平台红利期+传统节日流量=中小餐饮老板一年难得的"双击"窗口。
先搞懂：618 vs 端午，两拨人两套打法
维度 |
618（今天） |
端午（明天起） |
|---|---|---|
核心客群 |
年轻人/价格敏感/囤货 |
家庭/送礼/聚餐 |
主推场景 |
折扣套餐·第二份半价 |
粽子礼盒·家庭团圆餐·满赠 |
活动重心 |
低门槛满减拉新 |
客单价提升+赠品锁客 |
关键动作：今晚打烊后（22:00前）务必把618活动暂停/调低，切回端午专场——只有约6小时准备时间！
京东秒送/外卖后台促销设置（照着点）
① 满减活动（承接待端午家庭单）
路径：商家后台→营销中心→活动管理→创建新活动→店铺满减
活动名称：端午特惠满减（方便识别）
阶梯建议：
满30减5（单人引流，保曝光）
满68减15（双人/小家庭主力档，拉升客单）
满128减30（家庭聚餐/企业下午茶）
活动时间：2026-06-19 00:00 ～ 2026-06-21 23:59
参与范围：全店商品 /新客老客均参与
② 满赠/买赠（端午吸睛神器）
路径：营销中心→满赠促销→创建
规则：满XX元赠「手工小粽子1个」或「咸鸭蛋/酸梅汤」
建议门槛=你店铺客单价×1.2，防止利润被吃光
③ 单品促销（推粽子/解暑饮）
路径：促销管理→单品促销→创建→直降或折扣
散装粽子设第二份半价或8.8折，端午前三天上线测转化
营销活动→满减活动→新增端午阶梯（建议满60减12~15，满100减22~25）
营销活动→折扣商品/第N件折扣→勾选"粽子/绿豆汤/冰粉"→设第二件半价
店铺装修→轮播海报改端午主题（文案：🍙端午安康·粽子热售中｜满68减15），分类栏新建「端午特惠专区」
粽子&端午新品上架建议（照这个加菜）
类型 |
建议SKU |
作用 |
|---|---|---|
引流款 |
散装蜜枣/鲜肉粽 ¥3-5/只 |
低门槛，带进店 |
主推款 |
双拼粽（咸+甜）2只装 ¥9.9 |
第二份半价跑量 |
利润/礼盒款 |
4~6只端午礼盒+咸蛋 ¥28-58 |
企业团购/家庭送礼 |
描述加关键词：现蒸热粽｜端午安康｜满赠手工粽
礼盒明早（6.19）前完成分装，设库存警戒线
🍉夏季解暑搭售（提升连带率）
加推：绿豆汤/酸梅汤/冰粉，设"购端午套餐赠冰饮"或"加3元换购"
适合配小龙虾、烧烤、工作餐做"618收官夜宵套餐"
今天（6.18）必做的3件事
⒈后台设置完满减+满赠+单品折扣，活动时间分别锁定618收官和端午三天;
⒉上架粽子SKU+建"端午特惠专区"分类，换店铺海报（端午元素）;
⒊今晚21:30前暂停夸张的618低价标签，切换端午话术——明天顾客搜"粽子 外卖"你能排前面。具体步骤如下。
⑴暂停618低价标签操作
进入京麦后台对应618投放计划页面，找到618低价标签关联的投放计划：
如果计划处于「投放中」状态，直接点击操作栏的「暂停」按钮即可完成停止曝光；
如果还在审核中，选择「终止」计划，后续需要可重新修改提交。
⑵端午客服快捷话术设置步骤
打开京麦APP，点击右下角「我」→ 进入「设置」→ 选择「咚咚客服设置」→ 点击「快捷短语设置」
点击「新增短语」，可参考以下端午场景话术添加保存：
① 您好~端午特惠活动正在进行中，店内多款粽子满减+满赠福利，可点击首页端午专区选购哦；
② 当日现包粽子，现做现发，端午聚餐/送礼都合适，下单后预计XX小时可送达；
③ 618收官+端午双优惠，这款粽子折扣+满减可同享，到手价更划算哦。
主账号可批量导入统一话术：进入快捷短语「团队」板块→ 点击下载模板→ 编辑好端午话术删除模板第二行说明后导入，即可全店铺客服共享使用。
👉兵哥提醒：京东秒送新商家竞争尚小，端午期间"粽子+满赠"比纯打折更容易被系统抓取推荐，早设早吃流量！
END
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