一位39岁的朋友，面临一系列中年危机，凑巧又在今年遇上。
公司被迫歇业3个月，险些倒闭，最后靠8个人硬撑下去。
6月高龄的母亲病倒，脑溢血住进重症监护病房，78天治疗，最后把家底全掏空了，还借了100万。
年尾债主上门追债，急红眼的债主，再也没了往日兄弟的情分…
歇业3个月，离倒闭只差一个转身
自疫情突发起，我这位朋友就被迫被隔离在湖北乡下，本来春节7年没回家过年的他，一下就把这几年欠下来的“年债”给还了。
因疫情爆发，湖北乡下封路，一封就是3个月，直到湖北解封才返回门店。
歇业3个月，不但没收入，还欠了3个月的租金和50多号员工的3个月工资，一下就要支付100多万。
这对于一个小企业来说是无疑是雪上加霜，这时公司离倒闭只有一步距离，还好他做了一个决定。
要是没受疫情影响，平时每月的盈利现金都能正常运作，但今非昔比。
这只是一个个例，今年市场环境对传统零售的冲击是最大的。
传统零售的危机不是一朝一夕形成的，由于人们的消费从线下渠道向电商渠道转移，现在连买个药都可以通过饿了么，美团下单，这节省了消费者很多时间。显然这场突发的疫情，让传统零售危机深受重创。
一些能挣扎下来的中小微企业，大部分都在亏本状态，那些没钱亏的企业，除了倒闭也没别的招。
根据国家统计局发布的数据，今年前3季度中国社会消费品零售总额下降7.2%，其中受冲击最大的非零售业莫属。不过，面对旷日持久的危机，传统零售行业也在积极寻找解决方法。
开源前，先节流
这位朋友，也在积极寻找转型。
疫情让他更担忧了，支付完租金和工资后，他的第一件事就是缩减公司成本。
第一步他先从裁员开始，由以前52人的团队，经过3次裁员，不到1个月时间，最后留下10人。
他这一决定经过深思熟虑之后才决定的。
其实，这里遵循一个二八定律，公司的主要营业额是靠20%的人创造，因此只留下能创造业绩的20%，就能让效能最大化。
于是这位朋友，把公司后勤部门，销售部门，采购部门人员都缩减掉，只留下2个运营、3个市场、2个采购、3个销售，连财务部门都外包了，一下子公司员工成本缩减了80%，省下30多万。
一下子让公司轻装上阵，运作起来也更灵活，自己管理起来也更清晰。
这位朋友对我说：“以前50多号人，会议上分配一个任务下去，十天半个月都没结果，最后找负责人都不知道该找谁，现在人员精减后，用一半的时间就得到结果，因为从头到尾这件事都只有一个负责人，省去了对接的时间成本。人少，对公司运营有隐患的事情也能及时发现。”
我原本以为成本节成这样就算完事了，但这位朋友，又做了一件事让公司在危机存活下去的决定。
随着消费渠道的变化，他也看到消费者大部分都选择网上购买，只有周六日才会有到店的消费者，大部分消费者到店也只是看看。
因为疫情的影响，很多消费者对消费还是抱着一种保守态度，没有以往喜欢就买的冲动消费，现在他们看中某一款产品都会在线上做价格对比，再决定买与不买。
于是，他把原本大商场里的店铺退了，重新租了300多平的商铺，还专门隔出一间办公区。以前需要支付2份租金，现在用支付一份租金。
他现在常说的一句话就是，小企业最重要的是要活下去，现在竞争激烈，谁都盯着这块市场，赚钱的很少，在开源赚钱前，我得把我的成本减下来，不然再多的钱也不够耗，中小微企业不比大企业，有金主给你融资。
开始大干，渠道先行，遇上祸不单行
经过一个月的装修布置，门店和办公室都完成了，下一步他开始考虑转型。
但往哪转？
哪里赚钱就往哪里转！当时他拍起桌子就决定往电商走，往社群走。
小企业最重要的是赚钱，先活下来再说。
考虑到做电商和社群，于是增加了商品的品类。
以前只做婴儿日用品，现在覆盖包括玩具、食品、童装、童鞋、婴儿车、纸尿裤、孕妇用品、孕妇奶粉、孕妇护肤品等在内的多个品类。
为了让商品更有价格优势，他亲自带领2个采购，一个一个供货商的跑，好不容易遇到低价格，但是质量不过关；或者挑到有好的商品，但价格太高。
前后跑了半个月，手上最后留下3家优质的供应商，天天拜访，送人情，就为了磨价格，最后一家经过多回的打交道，成功降价。
供货商谈下来了，同时渠道也扩展开了，注册了好几个电商平台，微信社群，还专门建立了4人的电商小团队，用1个月时间，小有起色。
正好遇到电商年中大促618，电商的销量来源超了门店订单的47%。
由于母婴用品具有颇高的消费和高复购等特征，只要做好目标消费者的服务加上价格又有优势，他的销量还是小有成就。
但是，好景不长，公司上有了起色家里又传来噩耗，母亲病倒了！
这次让微微起色的公司一下子又回到了原点。为了让母亲治病，掏空了家底，没了积蓄，拉下面子跟几个兄弟借钱，终于凑出100万，但没能留住病危的母亲…原本以为否极泰来，但命运总是如此坎坷。
追债上门，兄弟反目
距母亲的逝去，已有1个月，他也从悲痛中慢慢走出来。
公司还得经营，家里还有两个孩子要养，车贷，房贷，银行贷款都在时刻提醒着他，一刻也不能松懈。
中年男人就是这样，背负一身责任，再艰难也要咬牙坚持走下去。
这时，昔日的兄弟，上门讨债。
我这位大叔朋友也了解到兄弟他们的难处，但没想到他们会把自己逼得那么急，只给一个月期限，为了催债，动用了催债公司。
那段时间天天被堵门，老婆和孩子都害怕得很少出门。
渠道多元化 增长之变
他比以前更拼命了。
白天忙于扩展更多渠道，不仅连线上渠道不放过，就连线下的跨店合作也整起来。
带着销售一家一家的跑，跑孕妈产后恢复店，跑婴儿游泳店，跑婴儿早教店，跑婴儿摄影店，所有母婴周边的店都跑了个遍。
还真别说，这样的跨店合作真的起来效果。现在那位朋友说起，还打趣的说：“这种模式就是我们小企业之间的“跨界”合作。
当我问到他：别人都走电商了，你怎么还会想到线下这样“跨界”合作呢？
他说：“电商是针对零售和其它能在线上享受服务的行业来说的，但是线下这些早教、游泳馆、产后恢复等等还需要消费者到店消费的，这些服务没办法搬到线上，这群人是我们的精准客户，为了赚钱，就得开发，以前生意好做，你开个门店就有人来，现在生意难做，你还不主动去跑，那没几个月你就关门了。”
最后的话
当问到他：这次让公司渡过危机的最大帮助是哪些决策时。
他思考了良久，说道：“人员的缩减。特别是财务这块的管理，以前4个人的事情，现在交给财务代理公司，每个月200左右就搞定，以前每月还花了2万多，而且效率也不高。自从财务外包后，我也就一心用在公司扩展渠道、经营模式、研究市场上了，很少因为财务而分心，让我省下不少心，每个月的合理避税也让我省下大概30%的税费，以前都不知道还可以这样走税的，老觉得避税就是偷税漏税。”
最后他还给出了一个建议：“我建议一些中小企业在创业期和企业危难期，控制成本时缩减人员，可以选择财务外包。”
END
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