在2年不到的时间，随着大环境的变化，让企业面临着更大的经营压力和生存挑战。因此也重塑了各行企业的销售渠道和营销方式。
无论是互联网企业还是传统企业，纷纷开始布局"线上化"、"数字化"、"社交化"营销渠道，以寻求扩大商业机会，突围创新之路。因此，很多小微企业和头部品牌都纷纷瞄准了微商模式，通过线上的社交生态搭建销售通路。
社交营销模式逐年成熟，微商市场升级迭代
从当前商业布局来看，微商的范畴已经出现较大的发展和丰富，包括大型品牌方、个体户、电商平台等在内，所有基于社交生态平台进行销售和营销行为的商户都可以称之为微商，而这些商户、社交生态平台和从业人员等共同构建了社交时代下的微商市场。
随着互联网发展的不断演进，用户的日常生活也进入互联网式，尤其是社交平台，已经成为互联网用户使用最为普及的平台类型。根据CNNIC发布《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，2020上半年中国具有社交生态的互联网平台网民使用率超过99%，几乎能够覆盖所有网民群体，而网络购物平台的网民使用率不超过80%。因此，社交生态平台必是各大品牌方和企业的营销必争之地。
而随着微商模式的演进，其承载的概念范畴和商业价值也在不断扩大。微商的发展由1.0迭代到3.0。
微商1.0是在微商最早进入大众视野的时候，正处于社交生态平台的普及期，微商更多表现在用户个人借助社交生态平台进行卖货的行为；而随着社交生态媒体的影响力越来越大，发展到了微商2.0，表现为自主品牌依托社交生态平台逐渐成长；在微商模式愈加规范后，传统品牌和综合电商也纷纷加入社交生态平台的营销与销售布局中，微商迭代到了3.0。
时下，微商已经成为一种新兴且在不断成熟的销售渠道与生态，各行各业都逐渐开始在微商模式上投入更多的精力和资源。
短期微商市场
随着近几年微商的发展与普及，2019年微商市场从业人数已达0.6亿人。
而2020年在疫情影响下，大量消费者和企业涌入微商市场，预计从业人数将增长至1.3亿人，同步增长率预计达103.1%。
一方面，就业环境的不稳定性，为普通消费者带来了更大的收入压力，而微商模式刚好可以满足这些群体的收入需求，而远程办公模式带来的灵活度和自由度也为从业微商创造了较好的基础条件。
另一方面，线下销售渠道受到限制，企业迫于经营压力纷纷转向线上，投入更多营销人员探索社交生态下的微商模式销售通路。
而未来随着微商模式的主流化、日常化，微商市场从业人员数量也将继续保持较高的增长势能，预计2023年微商从业者数量将达到3.3亿。
其中除了从事微商的品牌营销人员、普通消费者的增长外，越来越多的传统行业从业者也加入到微商大军中，如旅游行业的导游、酒店和餐饮行业的服务人员、短视频直播行业的主播、传统零售业以及医美行业从业者等都开始成为社交主体，在社交生态平台上这群人利用私域流量不断丰富场景化消费，实现消费转化以及流量变现。
长期微商潜力
近年来，各大社交生态平台相继开始推进电商布局，尤其是在2020年疫情影响下的微商浪潮中，纷纷展开了大量市场动作。
一方面，平台方在工具功能上不断优化和创新，为品牌和商家提供更加便捷高效的卖货体验；另一方面，平台方开始从战略层打造电商生态，寻求更多的流量、资源和外部合作者加入进来，构建自身的护城河。
在此背景下，越来越多的消费行为开始在社交生态中完成交易。
中国微商市场交易规模持续攀升，2019年已超两万亿，而预计2020年更是以110.2%的同比增长率，实现超过五万亿的交易规模。
未来，随着社交生态平台电商布局的进一步发展，微商市场交易规模也会持续增长，并且成为日常生活中主流的销售模式和渠道。
社交生态营销，将带来更多赛道创新
从产业视角来看，社交生态下微商市场的快速发展，除了为社交生态平台、品牌商户和消费者带来更多商业价值之外，也将催生出更多的赛道创新机会，尤其是提供第三方服务的相关企业。
对平台方来说，在微商布局推进中需要大量第三方服务商帮助其挖掘创新模式与玩法，加速布局的推进和生态的成熟。
对企业和从业者来说，也需要更多的赋能与支持，帮助其快速熟悉微商模式，实现更加高效和规范的销售与交易达成。
因此，随着微商市场体量的不断上涨，以微商为代表的服务商也将迎来更多的发展机会。
（内容来源：艾瑞网）
