俗话说，金九银十钻十一。钻十一说的就是双十一。
双十一当天，一款爆款的流量进店，对店铺的提升，无疑是巨大。
那么，双十一快来了！作为店家的你，爆款准备好了没有？
下面这几个步骤，教你怎么来打造爆款！！！
01
选款阶段
运营的理念：产品为王
一个款能不能做起来，在开始推广之前就已经决定了，推广只是实现它而已；一个产品能不能起爆，在操作之前，视觉落地的一刻就决定了；如何打牢店铺基础，如何做产品是所有工作的重心，是修建房屋的根基；根基牢固，添砖加瓦就是水到渠成，根基不牢固，不管如何添砖加瓦都会有大厦倾倒的时候。重心所在，就是花心思花心血花时间之地，千万不可本末倒置，随便选产品，却天天关心如何shuadan、引流、开车。
选款的注意事项：
1. 往年的爆款，重新上链接，着重培养；
2. 分析TOP卖家的爆款关联产品；
3. 多逛市场，通过独特的眼光发现潜力产品；
选定的产品要保证货源稳定、产品供应链完善、质量过关，定价的时候既要保证盈利，同时也要考虑市场的接受度。接下来就是产品拍照，至关重要。然后就是上架，做基础销量，做买家秀。
02
测款阶段
初步筛选的产品是不是就是我们的潜力款，是不是就一定能做起来或者推爆。我们说了不算，还要靠数据来进一步佐证。接下来就是上车测款。
计划：如果是款多的店铺，就专门一个测款计划，很多款放到一个计划测试；如果是款少的店铺，就一个款一个计划，方便控制日限额、分时等。放到一个计划的款要求为同一类型的产品。
关键词：非标品二级精准长尾词20个左右，标品二级大词10个词左右。
出价：非标品出价到前20条，标品出价到前3条。
日限额：300-500元或者PPC*200个点击。
时间折扣：全天投放，08:00-23：00 100%投放，其余时间根据情况可30-50%折扣。
人群：测款期间可以不做人群。
投放地域：偏远或者海外地区不投放，其余全部投放。
投放平台：只投放无线端。
创意：四个创意做满，创意标题要认真分析，做到原创、通畅、可拆分，一般首尾大词，中间部分为属性词或者修饰词，增加相关性。
测试3-5天，要求每个产品的点击量最少要在100个以上，查看点击率、收藏+加购、转化情况，一般来说，点击率高于行业1.5倍，收藏加购大于10%，就可以确定为爆款，可以加大推爆。新品初期转化低是正常现象，不用过于纠结，如果转化也很好，那就更加确定为爆款。
再次强调：测款是必经的过程，这个钱是绝对不能省的，因为测款发现款式不行，再拍图再测仍然不行，直接放弃款式这个过程所浪费的钱远远低于强推一个不适合市场的产品所浪费的钱。
03
提升权重阶段
现在产品确定为爆款产品，单独开计划进行推广。
如果有基础的店铺，特别是有热卖产品或者爆款的店铺，直接做关联营销，可以加大引流。
提升权重的核心是点击量的递增。比如你昨天点击量为100，今天就要150，明天就是200个，以此类推，系统就会觉得你这个产品收到买家欢迎，平台更愿意把受欢迎的产品推送给买家，你的权重就会上升，在提升权重的过程中，根据点击量等实际情况设置日限额。权重提升了最直接的表现是质量分的上升及PPC的下降，更直接的是烧钱更快，下线很早。
04
推爆款阶段
权重已经提升了，现在我们的产品需要大量的流量，去触发平台的阈值，引发大量的自然流量。
关键词是流量的载体，需要大量的流量，就需要大量的关键词，特别是优质关键词；大量引流就意味着大量的油费。因此这个阶段的工作重心就是大量优质关键词的添加及低价引流。关键词的来源有系统推荐、下拉框、生意参谋行业热词榜、进店成交词、平时收集的优质关键词、流量解析的推广词等。
降低点击花费的有效方法是拖价法。拖价法是对质量分、权重有要求的，当质量分不稳定权重低，贸然动价格是不合理也不明智的，上车初期点击花费肯定高，因为要稳定并卡好排名再去降低点击花费。当质量分稳定至少三天，在日限额不降低的情况下，提前烧完下线就可以考虑拖价。拖价的核心是拖，拖分时折扣，要点是要慢，每次拖价5%，每日拖价不超过10%，难点是拖后的观察和处置。
拖价后出现两种情况：
1. 拖价后卡位无下降，点击量、展现量无明显下降，再次下调时间折扣；这种情况就是我们期待的情况，可以看到相同限额的情况下点击量的递增及点击花费的下降；
2. 拖价后卡位下降，点击量及展现量明显下降，不是拖价的时机，迅速把分时折扣拉回原有的基础，稳定两三天后继续尝试拖价；
配合定向，拉爆手淘首页及手淘搜索
直通车只是引流的工具，再低的PPC仍然是付费引流，我们的终极目标是利用直通车让淘宝看到我们产品的优质，然后把大量的免费流量主要是手淘搜索、手淘首页拿给我们。
这个阶段，我们产品权重有了，基础有了，还需要配合直通车定向推广，定向主要投放猜你喜欢。怎么才能获得手淘首页及手淘搜索？通过优化直通车搜索推广，提升推广产品的曝光率及点击流量，提升直通车无线搜索推广过程中进店人群对单品的收藏、加购指标，进而通过定向的设置投放，系统会对已进店的人群和类似未进店的特点人群进行全面展现及曝光，带来大量的流量。这个就是获得手淘首页及搜索流量的过程。拿到手淘首页及搜索流量后，能否持续拿到流量或者昙花一现，主要取决于转化和坑产，把握住转化，就可以把握住手淘搜索和手淘首页。
以上4个步骤，从选款到测款到提升权重，再到最后推爆款的阶段。
涵盖了一整个运营的思维路线，但是有一个基础，还是最开始说的，产品为王。
目前淘宝的流量随着手淘首页的大改和千人千面的更加完善，势必会更加细分，只有更强力的产品，才能带来更强力的爆款体验。
九月马上来了，您的爆款，准备好了吗？
今天的打造爆款思路，就和大家分享到这里，我们是益科拓瑞，来自西安，随时欢迎您的光临指点！
