哆啦A梦、轻松小熊、大耳朵图图IP长效出圈背后：艾影童曼的IP运营密码

哆啦 A 梦巡回特展打造城市级 IP 体验，大耳朵图图搪胶毛绒热销突破 50 万只，铁甲小宝联名乐乐茶话题阅读量破亿。亮眼成绩背后，是深耕授权行业二十余年的艾影在 IP 领域的全方位布局。从率先引入国际头部 IP，到实现海内外 IP 双向赋能，艾影/童曼坚持“先读懂 IP，再做商业化”的长期主义理念。本次 CLE 中国授权展专访中，艾影（上海）商贸有限公司/上海童曼文化传播有限公司 CEO 朱晓菊，深度解读经典 IP 长效焕新密码，分享全生态运营打法与行业新思路。

朱晓菊

艾影（上海）商贸有限公司/上海童曼文化传播有限公司 CEO

CLE：请谈一下艾影/童曼的发展历程及对授权行业的感悟？

朱晓菊：2000 年初，艾影率先将《哆啦 A 梦》《蜡笔小新》等国际经典 IP 引入国内，搭建正版授权链路，推动海外 IP 合规落地。2015 年童曼文化成立，构建起海外与本土 IP 协同运营矩阵，业务覆盖 IP 全周期管理。面对市场迭代，团队突破单一商品授权模式，布局商业空间、巡回特展等场景化业态，充分释放 IP 的场景价值。

立足二十余年实践，我有四点感悟：

第一，本土化运营需讲究平衡。核心是守住 IP 内核底线，建立与本土受众的情感共鸣，而非简单照搬或粗放贴图。

第二，行业迈入精细化运营时代。授权代理应转型为 IP 全链条价值守护者，依托产品品质与内容策划，守护 IP 长期生命力。

第三，IP 与实体经济共生发展。通过场景化线下落地，将用户消费升级为情感共鸣，激活消费活力。

第四，格局从单向输入走向双向流通。未来需兼顾海外 IP 运营与本土 IP 输出，促成商业与文化双向交流。

最后，版权是生命线。只有严守版权底线，才能推动行业行稳致远。IP 授权做的不仅是形象，更是情感、故事与信任。

CLE：2026 年引入了哪些新 IP？在代理选择和市场拓展上有何经验？

朱晓菊：2026 年，我们新增代理《愤怒的小鸟》等重量级 IP，并对《大耳朵图图》等经典 IP 进行年轻化升级，完善覆盖全龄段的受众矩阵。

在 IP 筛选上，我们坚持三大标准：一是看重内容内核与情感沉淀；二是坚持矩阵互补布局，规避品类重叠；三是重点评估本土化适配能力，拒绝单一价值 IP。

针对新 IP 拓展，我们坚持“先读懂 IP，再做商业化”。前期严格对齐品牌规范，优先打造标杆项目；采用商品授权与线下场景双线并行模式，严控商业化饱和度，以长期主义思维释放可持续价值。

CLE：近一年"IP 升级生态运营战略”取得了哪些成效？

朱晓菊：我们实现了从传统代理向全生命周期 IP 生态服务商的跃迁。IP 布局上，坚持海外经典与国产本土双线并行，挖掘怀旧与治愈内核。产品端，从简单授权转向深度共创，打造现象级爆款并覆盖全价位市场。线下 LBE 业务规模化落地，打通展览、消费、传播闭环。同时，搭建全域社交账号矩阵，将粉丝反馈反向运用于研发，构建业务正向循环。

CLE：目前 IP 授权合作涵盖哪些品类和模式？合作方选择有何标准？

朱晓菊：业务聚焦三大板块：潮玩文创赛道，兼顾大众消费与高端收藏；日常快消赛道，让 IP 渗透生活场景；线下 LBE 沉浸式体验，布局特展、快闪及文旅业态。同时拓展数字授权与整合营销。

合作模式上，摒弃浅层贴标，深耕全链路深度共创。我们深度参与产品策划、设计监修及品控全流程，为战略合作伙伴提供一体化定制方案，共生共赢。

CLE：请分享今年成功的跨界授权合作案例及数据成果。

朱晓菊：今年落地多组标杆跨界合作，实现商业与情感双向破圈。

本土 IP 方面：大耳朵图图搪胶毛绒系列精准切入 Z 世代潮玩赛道，销量突破 50 万只，完成国民老 IP 的年轻化破局。

复古 IP 跨界：铁甲小宝携手乐乐茶，推出限定饮品及周边。项目上线后多款周边迅速断货，社媒话题阅读破亿，带动饮品销量与复购同步走高。

海外治愈系 IP 板块：落地自营上海 San-X 集合快闪店，集结轻松小熊等 IP。线下热度反哺商品转化，夯实了在国内女性消费市场的影响力。

整体而言，这些合作前置介入策划与监修，将 IP 情绪内核落地到具体场景，持续沉淀 IP 长期资产。

CLE：在 LBE 授权合作中，如何提高 IP 与场景的适配度及体验感？

朱晓菊：LBE 运营的核心是 IP 价值与场景体验的深度融合。我们坚持定制化、内容化思路，结合 IP 内核与场地特性做专属方案设计。通过沉浸式互动与独家限定内容，打造线上无法替代的体验。活动后期，依托场景沉淀情感共鸣，联动线上传播并收集反馈，反向迭代产品与玩法，持续拉近 IP 与用户距离。

CLE：未来几年国内 IP 授权行业有哪些新趋势？公司有何部署？

朱晓菊：行业正从流量导向转向价值运营。怀旧复古 IP 焕新、本土 IP 成长、LBE 线下体验及数字授权将成为核心新赛道。公司将持续坚持本土与海外 IP 双线布局，深度挖掘存量 IP 情感内核，积极布局数字授权等创新方向，致力于长期守护与沉淀 IP 资产。

CLE：未来在潮玩赛道将有哪些创新布局？

朱晓菊：我们将发挥全链路运营优势，深化与优质厂商共创，搭建覆盖大众到高阶收藏的产品梯队。开发上结合本土喜好做主题策划，打通潮玩与线下场景联动，推出限定产品。同时探索材质与形态创新，开发更多生活化衍生品，挖掘经典 IP 在潮玩领域的长期价值。

CLE：在今年 CLE 中国授权展上有哪些规划和亮点？

朱晓菊：今年我们将以完整 IP 矩阵展示为核心，集中呈现海外经典与本土 IP 双线布局成果，包含哆啦 A 梦、San-X、大耳朵图图、铁甲小宝等。现场将重点围绕 IP 内容内核、情绪价值及多元合作可能性进行输出，分享潮玩、消费品、LBE 等领域的合作思路。面向各类合作伙伴，开放商品共创、场地娱乐授权等多维度合作模式。

2026 年 10 月 21 日至 23 日，第 19 届 CLE 中国授权展将在上海新国际博览中心举办。艾影/童曼将亮相W1D01展位，期待与行业伙伴共同挖掘 IP 长期商业潜力。